【正文】 火，廣泛應用了激光照排，電子分色與掃描，計算機拼版，遠程傳版，多色膠印印刷等先進技術?，F(xiàn)有機器設備完善：02型雙面對開膠印機三臺；08單面膠印機一臺；05雙色單面膠印機二臺；對開曬版機二臺裁紙刀一臺；叉紙車二臺；業(yè)務用汽車三部；固定資產在700萬元左右。行業(yè)定位：中國印刷產業(yè)主流市場——出版、廣告印刷市場；北京**印刷廠自1998年3月成立以來，發(fā)展狀況良好，在大興西紅門金星莊租賃10畝廠房用地，自建廠房土地使用期三十年。因此，如果企業(yè)發(fā)展到這一階段，要適應新的發(fā)展和變化，公司必須對現(xiàn)有的職能型組織機構進行重新構建。非常典型的例子是，產品開發(fā)是一項需要包括市場營銷、生產運營、財務等部門協(xié)作開展的工作，這樣才能準確地把握客戶對產品和服務的需求，以及成本和定價等一些列工作。 就公司內部管理而言，組織機構的剛性和集權特點也給一些需要跨部門團隊的協(xié)作活動制造了障礙。例如，在現(xiàn)有的組織結構下，公司只有一個市場營銷部門，僅負責有限種類和相關產品的營銷工作，而且沒有足夠的資源為更加廣泛的市場區(qū)域提供服務。 隨著企業(yè)的進一步發(fā)展，產品和服務范圍逐步呈多元化，并開始打破單一的市場劃分進入多個市場，并且在地理區(qū)域和客戶群體和需求上也開始多元化，例如公司以前只專注國內市場，而現(xiàn)在已經開始進入國際市場從事國際業(yè)務；再例如產品和服務的客戶群體及需求也在擴大。部門經理有短期決策的權力，并協(xié)助董事會針對操作層的中、長期決策進行反饋。 在這種組結構下，公司總經理或董事會能夠與各部門經理之間保持直接聯(lián)系，對公司的日常運營進行監(jiān)督和控制，因此公司內部的溝通渠道和信息流呈現(xiàn)出較短和垂直狀態(tài)。在這種組織結構下，公司需要引進專業(yè)化的部門經理來領導各職能部門，如財務經理、營銷經理、人力資源經理和運營經理等等。六、企業(yè)財務歷史表16 單位：萬元項 目2004年2003年2002年銷售收入毛 利 潤純 利 潤總 資 產總 負 債凈 資 產在未來3—5年計劃投資1500萬元添購新設備，預計生產能力可在原有基礎上翻兩番，印刷色令數(shù)達到30—35萬色令，年印刷總額在1800萬云左右，利潤率達到35%左右，實現(xiàn)年純利450元以上。表12企業(yè)員工專業(yè)構成分類人數(shù)比例生產人員3663%技術人員916%財務人員35%銷售人員47%行政人員59%表13企業(yè)員工學歷統(tǒng)計表分類人數(shù)比例本科37%?？?4%大專以下4189%表14企業(yè)員工年齡統(tǒng)計表分類人數(shù)比例45歲以上715%45～35歲37%25～35歲1226%25歲以下2452%表15企業(yè)員工職稱統(tǒng)計表分類人數(shù)比例高級35%中級59%初級814%初級以下4272%五、企業(yè)業(yè)務范圍企業(yè)主要經營各類出版社及廣告的印刷業(yè)務。董事會總經理廠 長辦公室財務部后 勤生產車間技術部制版車間庫 房經營部圖11四、企業(yè)人力資源情況人員結構企業(yè)現(xiàn)有員工56人，其中生產技術人員36人，占60%，大中專學歷以上5人，中級職稱以上16人，常年聘請國家特大型企業(yè)的高級退休技術人員3人擔任企業(yè)技術顧問，技術研發(fā)和新品開發(fā)能力較強。設立專家委員會，對技術、市場提供咨詢、出具專定意見，便于科學決策。組織機構主要分為兩大部分：生產及其保障和行政后勤。二、企業(yè)股權結構企業(yè)為股份合作制企業(yè)自然人的貨幣出資組建的有限責任公司，注冊資金100萬元人民幣?，F(xiàn)有廠房建筑面積2700 M2，其中生產車間800 M庫房810 M食堂家屬宿舍400 M辦公樓、職工用房700 M2。第一部分 企業(yè)基本情況企業(yè)名稱：北京**印刷廠成立時間：1998年3月10日注冊地點：北京市大興區(qū)注冊資本：人民幣100萬元經營范圍：書刊印刷企業(yè)類型：股份合作制法人代表：龐潤深 北京**印刷廠始建于1998年3月10日。10. 風險控制企業(yè)正處于快速增長階段，項目經營業(yè)務的擴大有賴于資本的大量投入，在自有資金不足的情況下，需通過融資解決資金問題。9. 財務分析**印刷廠現(xiàn)年生產能力為15—16萬色令，年印刷總額可達600萬左右，前3年的凈利潤分別為106萬元、141萬元和153萬元，利潤率平均為22%。其中，申請向北京中融國貿國際投資顧問有限公司融資2000萬元，1500萬用于更新高新技術設備，500萬用于流動資金。企業(yè)已完善了各項管理制度，保證企業(yè)和項目的正常運營，增強了抗風險能力。擁有5202型雙面對開膠印機2臺，08單面膠印機1臺，05雙色單面膠印機1臺，對開曬板機2臺，叉紙車2臺，裁紙刀1臺。不斷創(chuàng)新，開拓潛力市場，營造一流品牌，以品牌構建網絡市場。5. 營銷策略經營一流技術，追求一流服務，營造一流品牌，攀升一流企業(yè)。4. 行業(yè)及市場近年來，中國印刷業(yè)發(fā)展迅速，北京作為中國的首都，是全國的政治文化中心，集中了全國40%以上的出版社，24%的期刊社，各種圖書、報刊出版的種類和林刷量占全國的20%—30%。目 錄目 錄 …………………………………………………………1摘 要 ……………………………………………………….…2第一部分 企業(yè)基本情況…………………………………………6第二部分 企業(yè)組織管理…………………………………………12第三部分 項目介紹………………………………………………15第四部分 產品生產………………………………………………17第五部分 環(huán)保措施………………………………………………20第六部分 行業(yè)及市場分析……………………………………….22第七部分 項目優(yōu)勢分析…………………………………………32第八部分 營銷方案………………………………………………36第九部分 財務分析………………………………………………40第十部分 風險控制………………………………………………43第十一部分 項目實施計劃………………………………………48第十二部分 結論…………………………………………………49摘 要1. 企業(yè)基本情況企業(yè)名稱： **印刷廠成立時間：1998年3月10日注冊地點：注冊資本：人民幣100萬元經營范圍：書刊印刷企業(yè)類型：股份合作制法人代表：龐潤深2. 主要管理者**3. 產品/服務描述企業(yè)主要經營各類出版社及廣告的印刷業(yè)務。多年來，**印刷廠與人民教育出版社、金盾出版社、經濟科學出版社、電子工業(yè)出版社、稅務出版社、文聯(lián)出版社、人民軍醫(yī)出版社及西門子公司建立了良好的合作關系，占有穩(wěn)定的市場份額，并且正積極的利用現(xiàn)有的資源挖掘開發(fā)北京市潛力巨大的廣告市場。**印刷廠擁有穩(wěn)定的客戶源，與多家出版社建立了良好的長期合作關系，近年來的利潤率都穩(wěn)定的維持在22%左右，今后，**印刷廠將投資2000萬元用于高新技術設備的更新，年生產能力可在原有基礎上翻兩番，預計利潤率可達35%，年純利450萬元以上。堅持以客戶為中心，并通過提供更大的價值來保住顧客。6. 產品制造**印刷廠現(xiàn)擁有廠房2700M2，其中生產車間800M庫房810M食堂及宿舍400M辦公樓職工用房700M2。7. 企業(yè)管理企業(yè)長期以來堅持“服務第一、質量第一、企業(yè)第一”的經營宗旨，建立了完善的質控、質保體系，產品受到廣大客戶的贊譽。8. 融資說明項目計劃總投資2850萬元。第一、二年還息，第三、四年還600萬本金及利息，第五年還清剩余本金、利息。計劃投資1500萬元添購新設備，預計生產能力可在原有基礎上翻兩番，印刷色令數(shù)可達30—35萬色令，年印刷總額在1800萬云左右，利潤率在35%左右，年純利450元以上。在內部財務管理上實行穩(wěn)健的資本運營制度，按照相應的規(guī)章制度加強財務管理，嚴格把關每筆開支。廠房用地10畝，自建廠房土地使用期三十年?，F(xiàn)有機器設備：02型雙面對開膠印機三臺；08單面膠印機一臺；05雙色單面膠印機二臺；對開曬版機二臺裁紙刀一臺；叉紙車二臺；業(yè)務用汽車三部；固定資產在700萬元左右。見表11表11股權結構股東出資額出資方式股權比例（%）秦**60萬元貨幣及有形資產60秦建麗20萬元貨幣及有形資產20龐潤深20萬元貨幣及有形資產20三、組織結構企業(yè)追求高效率，決策快，在組織結構設置上，力爭管理層次少，精簡。實行總經理負責制。組織結構如圖11所示。員工統(tǒng)計情況如下表所示。多年來，**印刷廠與人民教育出版社、金盾出版社、經濟科學出版社、電子工業(yè)出版社、稅務出版社、文聯(lián)出版社、人民軍醫(yī)出版社及西門子公司建立了良好的合作關系，占有穩(wěn)定的市場份額，并且正積極的利用現(xiàn)有的資源挖掘開發(fā)北京市潛力巨大的廣告市場。第二部分 企業(yè)管理層** 職能型組織結構是較為剛性的集權制結構，通常適用于從簡單型結構企業(yè)演化而來的中小型企業(yè)，這類企業(yè)的產品和服務范圍有限，而且有明確的市場細分和定位。他們能為發(fā)展中的公司帶來各方面的專業(yè)技能，知識和能力，這些也是在簡單型組織結構下的公司所不具備的。這時，公司組織是圍繞不同的職能和任務而構成的，它們又由不同的工作任務組成，公司中每個員工都懂得各自工作任務的明確定義。中、長期決策權力由總經理/董事會掌握。這時企業(yè)的職能型組織結構特有的較為單一的產品、服務以及明確的細分市場定位開始與企業(yè)的發(fā)展變化不相適應。以缺少靈活性和集權為特點的職能型組織機構已經阻礙了公司的產品多元化和面向更加廣泛市場的發(fā)展進程。垂直層級管理限制了部門間的協(xié)作。在以垂直層級為特點的職能型組織機構下，這些工作都很難順利進行。第三部分 項目介紹一、項目背景北京**印刷廠從創(chuàng)立初始，核心創(chuàng)始人就明確了企業(yè)的發(fā)展目標，為企業(yè)的快速發(fā)展打下了基礎，進行了明確的定位：人才定位：高技術，高素質，高層次；目標定位：創(chuàng)新一流技術，經營一流產品，追求一流服務，營造一流品牌，攀升一流企業(yè)?，F(xiàn)有廠房建筑面積2700 M2，其中生產車間800 M庫房810 M食堂家屬宿舍400 M辦公樓、職工用房700 M2。**印刷廠年生產能力可達八萬余令紙，印刷色數(shù)可達25萬色令，年印刷總額可達600多萬元，利潤在22%左右；年利潤在人民幣150萬左右。印刷工藝更加多樣化，印刷能力有了大幅增長，質量有了明顯提高，包裝印刷成了印刷工業(yè)新的增長點和支柱。介于我廠與國家體委和國家奧體委的長期合作關系，為了迎接奧運會，為適應這一廣大的市場需求，為了使我廠邁上更高的一層臺階，為國家創(chuàng)造更多的稅收，也為我廠今后能有更大的發(fā)展。**印刷廠的客戶群體廣闊，由于受限于現(xiàn)有的生產條件，許多印刷業(yè)務只得忍痛放棄或轉介紹給其它企業(yè)，利潤無法再擴大。第四部分 產品生產加入WTO后，我國印刷設備及器材企業(yè)的主要經營者思考最多、流動最快、措施最強的一件大事，就是與國際接軌，以最快的速度融入全球經濟和國際市場。對外合作工作碩果累累?？傊?，產品出口工作全面地提升了一個檔次，上了一個北京**印刷廠的三位創(chuàng)始人在商場及業(yè)內從業(yè)多年，積累了豐富的生產管理經驗及社會資源，他們作風嚴謹、勇于開拓、敢于創(chuàng)新、高瞻遠矚，善于把握機遇。在產品生產上，我廠有堅強的技術后盾，常年聘請國家大型企業(yè)的高級技術人員擔任企業(yè)的技術顧問，技術研發(fā)和新產品開發(fā)能