【正文】 為迅速下降階段，F(xiàn)點(diǎn)以后進(jìn)入淘汰階段，因?yàn)橛懈冗M(jìn)的事物要取代它了。這種方法常用于對(duì)經(jīng)濟(jì)壽命的分析。領(lǐng)先指標(biāo)法適用于諸如原材料價(jià)格的變動(dòng)先于制成品價(jià)格的變動(dòng)，教育事業(yè)的發(fā)展先于科學(xué)技術(shù)的發(fā)展等中短期預(yù)測(cè)。應(yīng)用領(lǐng)先指標(biāo)法的條件 必須指出，指標(biāo)之間的關(guān)系是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)和歷史數(shù)據(jù)來(lái)確立的，國(guó)家的某些政策很可能已改變了指標(biāo)之間以往的伴隨關(guān)系，領(lǐng)先指標(biāo)與預(yù)測(cè)對(duì)象之間的提前時(shí)間也不一定是常數(shù)。 （2）畫(huà)出領(lǐng)先指標(biāo)、同步指標(biāo)、滯后指標(biāo)的時(shí)間序列圖。 領(lǐng)先指標(biāo)法預(yù)測(cè)步驟 （1）根據(jù)預(yù)測(cè)的目標(biāo)和要求找出領(lǐng)先指標(biāo)。因此，通過(guò)研究“短線”(供應(yīng)能力不足)材料可供數(shù)量的變化情況，可以預(yù)測(cè)供應(yīng)能力有余材料的需求量?；窘ㄔO(shè)對(duì)鋼材、水泥和木材三大材料的需求量是同步指標(biāo)，并且各需求量之間還有較為固定的比例關(guān)系。人口增長(zhǎng)和人均收入的變化是生活資料需求量的先行指標(biāo)。 基本建設(shè)的投資，是機(jī)械產(chǎn)品、鋼材、木材、水泥等建筑材料需求量的先行指標(biāo)。 （1）領(lǐng)先指標(biāo)、同步指標(biāo)和滯后指標(biāo) 與預(yù)測(cè)對(duì)象的發(fā)展有相似性的變量可分為三類。就是說(shuō)某一曲線經(jīng)過(guò)一段時(shí)間由波峰(或波谷)發(fā)展到了波谷(或波峰)，而另一條曲線也以相同的時(shí)間從波峰(或波谷)發(fā)展到了波谷(或波峰)。 領(lǐng)先指標(biāo)法 社會(huì)上的許多事物都可以看做是隨時(shí)間流逝而不斷發(fā)展的變量。圖形法是利用直觀的圖表來(lái)推測(cè)事物未來(lái)較短時(shí)期的變化發(fā)展趨勢(shì)的方法。這些統(tǒng)計(jì)指標(biāo)包括平均數(shù)、增減量、平均增減量等。定性預(yù)測(cè)的主要方法有指標(biāo)法、圖形法、專家預(yù)測(cè)法和概率預(yù)測(cè)法等。下一單元預(yù)習(xí)內(nèi)容要求第一節(jié) 傳統(tǒng)預(yù)測(cè)方法的應(yīng)用注：兩小節(jié)課（即一次課）為一單元第一單元 授課內(nèi)容與方法授課主要內(nèi)容授課方法與時(shí)間分配第六章 市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法【總要求】掌握市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本方法并進(jìn)行分析預(yù)測(cè)第一節(jié) 傳統(tǒng)預(yù)測(cè)方法【學(xué)習(xí)目標(biāo)與要求】l 知識(shí)點(diǎn)定性預(yù)測(cè)的主要方法有哪些比較區(qū)別專家預(yù)測(cè)法與德?tīng)柗品ǖ漠愅琹 技能點(diǎn)各種預(yù)測(cè)方法的靈活應(yīng)用【講授與訓(xùn)練內(nèi)容】 一、 定性預(yù)測(cè)是指不依托數(shù)學(xué)模型的預(yù)測(cè)方法。第一單元 授課計(jì)劃章節(jié)第六章 市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法第一節(jié) 傳統(tǒng)預(yù)測(cè)方法一、定性預(yù)測(cè)法教學(xué)目的要求了解定性預(yù)測(cè)的幾種方法；掌握專家預(yù)測(cè)法和指標(biāo)法與圖形法。教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)：專家預(yù)測(cè)法教學(xué)難點(diǎn)： 指標(biāo)法 思考與訓(xùn)練 定性預(yù)測(cè)的方法有幾種？ 什么是特爾菲法，如何組織？ 領(lǐng)先指標(biāo)法預(yù)測(cè)的步驟。這種方法在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中有廣；泛的應(yīng)用，特別是在預(yù)測(cè)對(duì)象的影響因素難以分清主次，或其主要因素難以用數(shù)學(xué)表達(dá)式模擬時(shí)，預(yù)測(cè)者可以憑借自己的業(yè)務(wù)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和綜合分析的能力，運(yùn)用已掌握的；歷史資料和直觀材料，對(duì)事物發(fā)展的趨勢(shì)、方向和重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)作出估計(jì)與推測(cè)。 （一）指標(biāo)法 指標(biāo)法又稱樸素預(yù)測(cè)法，是通過(guò)一些通俗的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)，利用最簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)處理方法和有限的數(shù)據(jù)資料來(lái)進(jìn)行預(yù)測(cè)的一種方法。這里只介紹領(lǐng)先指標(biāo)的預(yù)測(cè)運(yùn)用，其他指標(biāo)的預(yù)測(cè)運(yùn)用將在后續(xù)章節(jié)中講述。這兩種方法都是最簡(jiǎn)單的非模型預(yù)測(cè)。比較各種變量變化的曲線圖形，常常會(huì)發(fā)現(xiàn)某些變量的圖形存在著明顯的相似性，即某些曲線的起伏變化間距與另一些曲線的起伏變化間距幾乎是相同的。根據(jù)這種情況，人們可以把發(fā)生在前的事物作為參照物，從而推測(cè)后發(fā)生相似事物的發(fā)展變化趨勢(shì)。一類是在變化時(shí)間上早于預(yù)測(cè)對(duì)象，即波峰或波谷的出現(xiàn)時(shí)間均早于預(yù)測(cè)對(duì)象，這類變量稱為領(lǐng)先指標(biāo)(或先行指標(biāo))；第二類是變化時(shí)間與預(yù)測(cè)對(duì)象完全同步，即出現(xiàn)波谷與波峰的時(shí)間與預(yù)測(cè)對(duì)象相一致，它們被稱為同步指標(biāo)(或同行指標(biāo))；第三類是在變化時(shí)間上遲于預(yù)測(cè)對(duì)象，它們被稱為滯后指標(biāo)(或后行指標(biāo))。根據(jù)國(guó)家公布的基本建設(shè)投資規(guī)劃，可以預(yù)測(cè)一段時(shí)間后這些生產(chǎn)資料的需求情況。根據(jù)國(guó)家的人口規(guī)劃和提高人民收人水平的計(jì)劃，可以預(yù)測(cè)一定時(shí)期之后某些消費(fèi)晶的需求量。如果其中某種材料的生產(chǎn)或供應(yīng)能力有限，則另外兩種材料的需求也將受到限制。滯后指標(biāo)有助于驗(yàn)證領(lǐng)先指標(biāo)所表示的經(jīng)濟(jì)趨向是否真實(shí)。例如，預(yù)測(cè)化工產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)，可把石油價(jià)格變動(dòng)作為領(lǐng)先指標(biāo)。 （3）進(jìn)行預(yù)測(cè)。認(rèn)真分析這些情況，確認(rèn)指標(biāo)之間的伴隨關(guān)系到現(xiàn)在是否仍然存在、間隔時(shí)間有什么變化，是應(yīng)用領(lǐng)先指標(biāo)法進(jìn)行預(yù)測(cè)的必要條件，也是減少預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的要求。 （二）圖形法圖形法是依據(jù)過(guò)去的歷史資料，預(yù)測(cè)人員憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)手段，用圖形對(duì)某種現(xiàn)象未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)的方法。事物的經(jīng)濟(jì)壽命是指事物從發(fā)生、發(fā)展到逐步淘汰的時(shí)間演變過(guò)程。人們所重視的科學(xué)技術(shù)儲(chǔ)備，就相當(dāng)于A—B這個(gè)初始發(fā)展階段。對(duì)新產(chǎn)品應(yīng)用來(lái)說(shuō)，B—C—D是新產(chǎn)品應(yīng)用實(shí)現(xiàn)社會(huì)化的重要階段。 美國(guó)在兩次世界大戰(zhàn)中既發(fā)了戰(zhàn)爭(zhēng)財(cái)，又網(wǎng)絡(luò)了人才，使自己在A—B階段的技術(shù)儲(chǔ)備到目前還占據(jù)著優(yōu)勢(shì)。豐田秘密的核心，就是預(yù)見(jiàn)到了汽車(chē)可以普及。D點(diǎn)是高峰，但同時(shí)也是淘汰的起點(diǎn)。這些方面的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，值得人們深思。其主要包括個(gè)人判斷法、集體判斷法和特爾菲法。這種方法是依靠個(gè)別專家的專業(yè)知識(shí)和特殊才能來(lái)進(jìn)行判斷預(yù)測(cè)的。但是，依靠個(gè)人的判斷，容易受專家的知識(shí)面、知識(shí)深度、占有資料是否充分以及對(duì)預(yù)測(cè)問(wèn)題有無(wú)興趣所左右，難免帶有片面性。因此，這種方法最好與其他方法結(jié)合使用，讓被調(diào)查的專家之間不發(fā)生直接聯(lián)系，并給時(shí)間讓專家反復(fù)修改個(gè)人的見(jiàn)解，才能取得較好的效果。這種方法參加的人數(shù)多，所擁有的信息量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于個(gè)人擁有的信息量，因而能凝集眾多專家的智慧，避免個(gè)人判斷法的不足，在一些重大問(wèn)題的預(yù)測(cè)方面較為可行可信。 因此，運(yùn)用集體判斷法，會(huì)議主持人要尊重每一位與會(huì)者，鼓勵(lì)與會(huì)者各抒己見(jiàn)，使與會(huì)者在積極發(fā)言的同時(shí)要保持謙虛恭敬的態(tài)度，對(duì)任何意見(jiàn)都不應(yīng)帶有傾向性。 特爾菲法 特爾菲法是為避免專家會(huì)議法之不足而采用的預(yù)測(cè)方法。這一方法的特點(diǎn)是，各專家不通過(guò)會(huì)議形式交換意見(jiàn)和進(jìn)行討論，而是在互相保密的情況下，用書(shū)面形式獨(dú)立地回答預(yù)測(cè)者提出的問(wèn)題，并反復(fù)多次修改各自的意見(jiàn)，最后由預(yù)測(cè)者綜合確定市場(chǎng)預(yù)測(cè)的結(jié)論。準(zhǔn)備好已搜集到的有關(guān)資料，擬定向?qū)＜倚〗M提出的問(wèn)題(問(wèn)題要提得明確)。在做好準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，邀請(qǐng)有關(guān)專家成立專家小組，將書(shū)面問(wèn)題寄發(fā)各專家(如有其他資料，也隨同寄發(fā))，請(qǐng)他們?cè)诨ゲ煌獾那闆r下，對(duì)所咨詢的問(wèn)題作出自己的初次書(shū)面分析判斷，按規(guī)定期限寄回。為使專家集思廣益，對(duì)收到各專家寄回的第一次書(shū)面分析判斷意見(jiàn)加以綜合后，歸納出幾種不同判斷，并請(qǐng)身份類似的專家予以文字說(shuō)明和評(píng)論，再以書(shū)面形式寄發(fā)各專家，請(qǐng)他們以與第一次同樣的方式，比較自己與別人的不同意見(jiàn)，修改第一次的判斷，作出第二次分析判斷，按期寄回。在一般情形下，經(jīng)過(guò)三次反饋，即經(jīng)過(guò)初次判斷和兩次修改，就可以使判斷意見(jiàn)趨于穩(wěn)定。即在專家小組比較穩(wěn)定的判斷意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)方法加以綜合，最后作出市場(chǎng)預(yù)測(cè)結(jié)論。預(yù)測(cè)前，選擇了產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)專家3人、商品學(xué)專家3人、批發(fā)業(yè)務(wù)專家5人、零售業(yè)務(wù)專家5人、消費(fèi)者代表5人，并向他們發(fā)出了預(yù)測(cè)的征詢意見(jiàn)表?！舅伎寂c訓(xùn)練】定性預(yù)測(cè)的方法有幾種？ 什么是特爾菲法，如何組織？ 領(lǐng)先指標(biāo)法預(yù)測(cè)的步驟。說(shuō)明3分鐘講授與訓(xùn)練(50分鐘)思考訓(xùn)練5分鐘單元小結(jié)2分鐘第二單元 實(shí)訓(xùn)計(jì)劃項(xiàng)目傳統(tǒng)預(yù)測(cè)方法（定性預(yù)測(cè)法）實(shí)訓(xùn)目的要求了解定性預(yù)測(cè)的幾種方法，并能運(yùn)用資料進(jìn)行預(yù)測(cè)。下一單元預(yù)習(xí)內(nèi)容要求第一節(jié) 定性預(yù)測(cè)運(yùn)用注：兩小節(jié)課（即一次課）為一單元第二單元 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與方法實(shí)訓(xùn)主要內(nèi)容授課方法與時(shí)間分配 【實(shí)踐與訓(xùn)練】項(xiàng)目一“”調(diào)查資料的運(yùn)用[安排時(shí)間]安排自在第一節(jié)之后。再在進(jìn)一步綜合[實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)]錦州市消費(fèi)者生活消費(fèi)品消費(fèi)的基本趨勢(shì)預(yù)測(cè)提出預(yù)見(jiàn)性分析結(jié)論 實(shí)訓(xùn)（50分鐘）第三單元 實(shí)訓(xùn)計(jì)劃項(xiàng)目傳統(tǒng)預(yù)測(cè)方法（定性預(yù)測(cè)法）實(shí)訓(xùn)目的要求了解定性預(yù)測(cè)的幾種方法，并能運(yùn)用資料進(jìn)行預(yù)測(cè)。下一單元預(yù)習(xí)內(nèi)容要求第一節(jié) 傳統(tǒng)預(yù)測(cè)方法二、定量預(yù)測(cè)方法注：兩小節(jié)課（即一次課）為一單元第三單元 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與方法實(shí)訓(xùn)主要內(nèi)容授課方法與時(shí)間分配 【實(shí)踐與訓(xùn)練】大學(xué)生消費(fèi)狀況調(diào)查[安排時(shí)間]安排自在第一節(jié)之后。再在進(jìn)一步綜合[實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)]大學(xué)生消費(fèi)的基本趨勢(shì)預(yù)測(cè)提出預(yù)見(jiàn)性分析結(jié)論 實(shí)訓(xùn)（50分鐘）第四單元 授課計(jì)劃章節(jié)第六章 市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法第一節(jié) 傳統(tǒng)預(yù)測(cè)法二、定量預(yù)測(cè)法教學(xué)目的要求了解定量預(yù)測(cè)的幾種方法，并能運(yùn)用資料進(jìn)行預(yù)測(cè)。第一節(jié)傳統(tǒng)預(yù)測(cè)方法【學(xué)習(xí)目標(biāo)與要求】l 知識(shí)點(diǎn)趨勢(shì)預(yù)測(cè)的主要內(nèi)容季節(jié)指數(shù)法的主要內(nèi)容l 技能點(diǎn)季節(jié)指數(shù)的計(jì)算應(yīng)用定量法進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)【講授與訓(xùn)練內(nèi)容】二、 定量預(yù)測(cè)（一） 趨勢(shì)預(yù)測(cè)法市場(chǎng)現(xiàn)象的發(fā)展大量的都具有漸進(jìn)性，或者說(shuō)相對(duì)于時(shí)間具有一定的規(guī)律性。這種方法的準(zhǔn)確度，建立在外推模型能正確反映預(yù)測(cè)對(duì)象的本質(zhì)運(yùn)動(dòng)的基礎(chǔ)上，并且向外推導(dǎo)的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)。直接作圖法是根據(jù)歷史數(shù)據(jù)的排列情況，直接在坐標(biāo)圖上描繪出時(shí)間數(shù)列的延伸趨勢(shì)，并以此來(lái)判定預(yù)測(cè)值的方法。本節(jié)只介紹直線趨勢(shì)外推法。直線方程的一般形式為：Y＝a+bt。 　　　　　　　　　　　 時(shí)間序數(shù)t 時(shí)間數(shù)列數(shù)值Y 一次階差△y l 2 3 4 5 …… a+b a+2b a+3b a+4b a+5b……— b b b b ……從表中很容易看出，每當(dāng)t增加1，Y值就相應(yīng)地增加(或減少)一個(gè)b值，即一次階差是一個(gè)常數(shù)。當(dāng)然，時(shí)間數(shù)列中的實(shí)際數(shù)據(jù)與直線上的數(shù)據(jù)總可能有所偏差，但只要偏差較小，擬合的直線對(duì)時(shí)間數(shù)列就有較強(qiáng)的代表性。最簡(jiǎn)便的方法是增減量預(yù)測(cè)法和平均增減量預(yù)測(cè)法。這種方法是以上期實(shí)際值與上兩期之間的增減量之和，作為本期預(yù)測(cè)值的一種預(yù)測(cè)方法。這種方法是先計(jì)算出整個(gè)時(shí)間數(shù)列逐期增減量的平均數(shù)，再與上期實(shí)際數(shù)相加，從而確定預(yù)測(cè)值的方法。這就需要先估計(jì)出模型參數(shù)a，b的值。 　?。ǘ?季節(jié)指數(shù)法季節(jié)變動(dòng)是指某些市場(chǎng)現(xiàn)象由于受自然氣候、生產(chǎn)條件、生活習(xí)慣等因素的影響，在一定時(shí)間中隨季節(jié)的變化而呈現(xiàn)出周期性的變化規(guī)律。對(duì)季節(jié)變動(dòng)進(jìn)行分析研究，掌握其變動(dòng)規(guī)律，可以預(yù)測(cè)季節(jié)型時(shí)間數(shù)列的季節(jié)變動(dòng)值。因此，研究市場(chǎng)現(xiàn)象的季節(jié)變動(dòng)，收集時(shí)間序列的資料一般應(yīng)以月(或季)為單位，并且至少需要有3年或3年以上的市場(chǎng)現(xiàn)象各月(或季)的資料，才能觀察到季節(jié)變動(dòng)的一般規(guī)律性。測(cè)定季節(jié)指數(shù)的方法大體有兩類，一是不考慮長(zhǎng)期趨勢(shì)的影響，直接根據(jù)原時(shí)間數(shù)列計(jì)算季節(jié)指數(shù)；二是考慮長(zhǎng)期趨勢(shì)的存在，先將長(zhǎng)期趨勢(shì)消除，然后計(jì)算季節(jié)指數(shù)。 【例】表6—8是某商品銷售量5年的分季資料，假設(shè)該資料無(wú)長(zhǎng)期趨勢(shì)，要求： (1)設(shè)第六年第一季度的銷售量為10噸，試預(yù)測(cè)第二季度的銷售量； 年度 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 季度一 二 三 四一 二 三 四一 二 三 四一 二 三 四一 二 三 四 銷售量(噸)— — 13 18 5 8 14 186 10 16 22 8 12 19 25 15 17 23 30(2)設(shè)第六年上半年的銷售量為27噸，試預(yù)測(cè)第三季度的銷售量；(3)設(shè)第六年全年的計(jì)劃銷售量為60噸，試預(yù)測(cè)各季度的銷售量。4＝8．5 47247。4＝15．583247。14．12＝60．1811．75247。4．125＝109．7320．75247。如果計(jì)算時(shí)由于舍人誤差，使季節(jié)指數(shù)之和不等于相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，需用比例法將其調(diào)整為標(biāo)準(zhǔn)形態(tài)。 解(1)，先根據(jù)已知的一季度銷售量和一季度的季節(jié)指數(shù)，求出第六年的季平均數(shù)；再根據(jù)第六年的季平均數(shù)和第二季度的季節(jié)指數(shù)，求出第二季度的預(yù)測(cè)值， 第六年的季平均數(shù)＝10／％＝ 第六年第二季度的銷售量＝ ％＝13．82(噸) 用季節(jié)變差預(yù)測(cè)第二季度的銷售量，則可直接計(jì)算：