體檢中心營(yíng)銷方案-展示頁(yè)
2024-11-11 09:38本頁(yè)面
【正文】 .所有的營(yíng)銷活動(dòng)必須圍繞 ***的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)來(lái)操作 . (五 ).新聞（媒體）營(yíng)銷 大家以往是這樣認(rèn)為的“有新聞的 地方，就有記者”，可是現(xiàn)在是“有記者的地方，就有新聞 ”.我認(rèn)為廣告、活動(dòng)、公關(guān)、周邊市場(chǎng)培育、新聞炒作和事件營(yíng)銷相互結(jié)合，統(tǒng)籌運(yùn)作的整合營(yíng)銷顯得非常重要 . (六 ).政府企事業(yè)單位營(yíng)銷 在政府企事業(yè)單位進(jìn)行體檢市場(chǎng)營(yíng)銷推廣 . ：必須進(jìn)行區(qū)域化管理和行業(yè)化管理 . . ，建立健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) . (七 )成立江西省體檢行業(yè)協(xié)會(huì) （ 1） .協(xié)會(huì)的成立標(biāo)志 ***成為江西省體檢行業(yè)的典范和航標(biāo) . （ 2） .對(duì)江西整個(gè)體檢行業(yè)走向規(guī)范化，法制化，科學(xué)化，標(biāo)準(zhǔn)化，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展起到非常重要的作用 . (3).健康是民生之本，行業(yè)自律的 ***體檢必然會(huì)大大提高人民對(duì)***的信任，屆時(shí) ***體檢市場(chǎng)占有率必然空前提升 . (八 )全國(guó)發(fā)展 ***連鎖或加盟體檢機(jī)構(gòu) （九）古人云：“上工醫(yī)未病之病，中工醫(yī)欲病之病，下工醫(yī)已病之病。盡量減少營(yíng)銷人員的工作量，使其能夠把主要精力放在營(yíng)銷上。從而增強(qiáng)協(xié)同作戰(zhàn)的能力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和穩(wěn)定性。樹立良好的品牌形象，建立統(tǒng)一的視覺(jué)管理體系，完善企業(yè)對(duì)內(nèi)外的傳播系統(tǒng)，加速佳士體檢中心的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。 七、配合協(xié)作 新中心所有人員的規(guī)范行為和舉止，使每個(gè)來(lái)中心體檢的客戶都能感受到細(xì)心、溫馨和關(guān)愛(ài)。 針對(duì)個(gè)體 通過(guò)廣告投入擴(kuò)大社會(huì)認(rèn)知度，樹立品牌、進(jìn)行促銷和社會(huì)溝通，跨越拼得你死我活的價(jià)格戰(zhàn)和信 息戰(zhàn)直接衍變?yōu)楫a(chǎn)品形象和企業(yè)信譽(yù)的競(jìng)爭(zhēng)。 通過(guò)電話、郵寄、直接拜訪等方式與客戶進(jìn)行合作。 院內(nèi)銷售： 導(dǎo)醫(yī)介紹、 x展架指引、形象墻展示、體檢體驗(yàn)、電話、網(wǎng)站等各系統(tǒng)的跟進(jìn)服務(wù)。 （ 2）同行業(yè)協(xié)作 :等健康醫(yī)療機(jī)構(gòu)。把可合作的渠道篩選出來(lái)，對(duì)這些渠道進(jìn)行分級(jí)管理。 （ 2）以城北為基礎(chǔ)，向周邊相鄰區(qū)域輻射，如等，確保在 20XX 年度市場(chǎng)的美譽(yù)度和市場(chǎng)份額，在現(xiàn)有行業(yè)中占 5爭(zhēng) 4的地位。 （ 2）電話營(yíng)銷 開發(fā)新客戶，對(duì)體檢產(chǎn)品進(jìn)行電話及網(wǎng)絡(luò)銷售，了解客戶需求。 因?yàn)槟甓葼I(yíng)銷目標(biāo)為 600 萬(wàn)元， 所以需要 10 名營(yíng)銷人員，人均任務(wù)量為每月 3~4萬(wàn)元，其余部分由中心自己完成。而 10月和 11月市場(chǎng)狀況相對(duì)而言，利于開展?fàn)I銷工作，因此將月營(yíng)銷額度定為 50 萬(wàn)元 /月。 三、營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷目標(biāo)： 根據(jù)上述市場(chǎng)分析和體檢中心現(xiàn)有狀況，暫將 20XX 年度營(yíng)銷目標(biāo)定為 600萬(wàn)元。利用檢后服務(wù)系統(tǒng)增加客戶忠誠(chéng)度，樹立佳士品牌。在體檢等候過(guò)程中，用舒適宜人的環(huán)境吸引客戶。為了避免進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，決定以準(zhǔn)確、有效的體檢服務(wù)為基礎(chǔ)，完善的檢后服務(wù)體系為依托，針對(duì)中高端人群實(shí)施差異化營(yíng)銷。 體檢中心狀況 新體檢中心面積約 1000 平方米，設(shè)備、技術(shù)力量雄厚，可承擔(dān)每天約 250人的體檢任務(wù)，樹立佳士品牌的硬件基礎(chǔ)已經(jīng)具備。導(dǎo)致其對(duì)客戶維護(hù)不力，品牌建設(shè)和檢后服務(wù)不足，客戶忠誠(chéng)度不高，到目前為止，還沒(méi)有真正的領(lǐng)軍品牌。目前我國(guó)健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)還遠(yuǎn)未進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)格局競(jìng)爭(zhēng)階段在，但區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)多所有制結(jié)構(gòu)、多細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局將明顯加劇。研究結(jié)果表明，中國(guó)狹義健康服務(wù)市場(chǎng)即體檢市場(chǎng)及相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè) 35年內(nèi)可 200億左右。 行業(yè)趨勢(shì) 世界 公認(rèn)的最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)―
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