體檢中心營(yíng)銷方案(文件)
【正文】 發(fā)性 :醫(yī)療服務(wù)需要病人的參與才能完成 .(3)異質(zhì)性 :由于病人情況不同，在服務(wù)過(guò)程中，治療服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)也不一樣而且很難統(tǒng)一 .(4)易逝性 :產(chǎn)品可以儲(chǔ)存，服務(wù)則不能 . 我通過(guò)調(diào)查以及對(duì)數(shù)據(jù)研究，對(duì)營(yíng)銷項(xiàng)目進(jìn)行設(shè)計(jì)，并且制定具體實(shí)施方案，在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行控制，以達(dá)到我們所要求的目標(biāo) . 醫(yī)療體檢服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略主要關(guān)注細(xì)節(jié)化和差異化，把服務(wù)做深做細(xì)，隨時(shí)掌握醫(yī)療體檢市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，收集信息，定期對(duì)醫(yī)療體檢市場(chǎng)進(jìn)行分析，不斷開(kāi)拓、擴(kuò)大 ***品牌知名度 .***積極與公益慈善組織機(jī)構(gòu)協(xié)作交流，建立健全協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，打造 ***公益品牌，樹(shù)立 ***公眾形象 .豐富 ***品牌內(nèi)涵，是 ***醫(yī)療體檢實(shí)施品牌管理內(nèi)容之一 .提高 ***知名度和消費(fèi)者的忠誠(chéng)度 .培養(yǎng)知名度，除了做些日常的活動(dòng)和廣告宣傳外，我們?cè)诓粩嗟膭?chuàng)新，使 ***知名度一步一個(gè)臺(tái)階，始終保持著有階段性和目的 性，避免盲目性和“燒錢”行為 .為客戶建立服務(wù)與數(shù)據(jù)庫(kù)，做好體檢后的各項(xiàng)跟蹤服務(wù)與信息反饋，也是 ***醫(yī)療體檢營(yíng)銷策劃方案之一 .協(xié)調(diào)本地區(qū)各醫(yī)院的各種關(guān)系，合作與聯(lián)盟是新世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略之首，通過(guò)合作使技術(shù)與服務(wù)輻射到消費(fèi)群當(dāng)中，以點(diǎn)帶面，形成良性循環(huán) .籌劃和運(yùn)作合作聯(lián)盟與 ***醫(yī)療體檢營(yíng)銷策劃相結(jié)合，是個(gè)系統(tǒng)化工程，需要不斷的完善 .這也是醫(yī)療市場(chǎng)將來(lái)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)之一 . 醫(yī)療服務(wù)營(yíng)銷組合采用國(guó)際先進(jìn)的 4P 模式，傳統(tǒng)的“ 4P”營(yíng)銷組合： （ product）、 (price)、 (promotion)、 4.地點(diǎn) (place).我開(kāi)展醫(yī)療體檢廣告和活動(dòng)，運(yùn)用“六法寶”： 專家； 醫(yī)術(shù)； 價(jià)格； 服務(wù)； 環(huán)境； 會(huì)診 .平時(shí)圍著前面五個(gè)打，逢年過(guò)節(jié)圍著價(jià)格和會(huì)診打 . 口碑傳播營(yíng)銷：俗話說(shuō)的好，“金碑銀碑不如老百姓口碑” .消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)最具說(shuō)服力！在 ***醫(yī)療體檢的營(yíng)銷中，如何恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用口碑營(yíng)銷呢？一靠 ***良好的服務(wù)和質(zhì)量贏得客戶自發(fā)地進(jìn)行口碑宣傳；二靠 ***有意識(shí)地引導(dǎo)口碑傳播 .常用方式是分階段提煉典型案例，在客戶體檢時(shí)，由醫(yī)務(wù)人員“不經(jīng)意”地透露出來(lái) .三人成虎， ***的種種優(yōu)點(diǎn)就這樣憑借一個(gè)個(gè)故事飛到千家萬(wàn)戶 . （三）廣告營(yíng)銷 （雜志）廣告 （四）活動(dòng)營(yíng)銷 利用節(jié)假日進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷，活動(dòng)營(yíng)銷一定要體現(xiàn) ***品牌企業(yè)文化和某種特定的文化氣息（如九九重陽(yáng)節(jié)體現(xiàn)孝文化，把中國(guó)的孝文化氣息作足） .所有的營(yíng)銷活動(dòng)必須圍繞 ***的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)來(lái)操作 . (五 ).新聞（媒體）營(yíng)銷 大家以往是這樣認(rèn)為的“有新聞的 地方，就有記者”，可是現(xiàn)在是“有記者的地方，就有新聞 ”.我認(rèn)為廣告、活動(dòng)、公關(guān)、周邊市場(chǎng)培育、新聞炒作和事件營(yíng)銷相互結(jié)合，統(tǒng)籌運(yùn)作的整合營(yíng)銷顯得非常重要 . (六 ).政府企事業(yè)單位營(yíng)銷 在政府企事業(yè)單位進(jìn)行體檢市場(chǎng)營(yíng)銷推廣 . ：必須進(jìn)行區(qū)域化管理和行業(yè)化管理 . . ，建立健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) . (七 )成立江西省體檢行業(yè)協(xié)會(huì) （ 1） .協(xié)會(huì)的成立標(biāo)志 ***成為江西省體檢行業(yè)的典范和航標(biāo) . （ 2） .對(duì)江西整個(gè)體檢行業(yè)走向規(guī)范化，法制化，科學(xué)化，標(biāo)準(zhǔn)化，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展起到非常重要的作用 . (3).健康是民生之本，行業(yè)自律的 ***體檢必然會(huì)大大提高人民對(duì)***的信任，屆時(shí) ***體檢市場(chǎng)占有率必然空前提升 . (八 )全國(guó)發(fā)展 ***連鎖或加盟體檢機(jī)構(gòu) （九）古人云：“上工醫(yī)未病之病，中工醫(yī)欲病之病，下工醫(yī)已病之病。規(guī)范化管理系統(tǒng)是健康體檢中心管理系統(tǒng)中的重要支持系統(tǒng)之一。規(guī)范化管理是健康體檢中心品牌建設(shè)和可持
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