體檢中心營銷方案(存儲版)
【正文】 工作所產(chǎn)生的貢獻(xiàn)具有檢驗和評價功能。 健康體檢中心的流程管理包括體檢前、體檢中、體檢后的整個過程。 管理控制系統(tǒng)是支持決策的基礎(chǔ)。使常規(guī)性的工作能夠有條不紊、使突發(fā)性的各種能夠未雨綢繆。 崗位價值分析：能夠明確各個崗位對健康體檢中心發(fā)展的貢 獻(xiàn)和價值（包括經(jīng)濟(jì)價值）。 健康體檢中心的核心競爭力是戰(zhàn)略與理念、制度與執(zhí)行、服務(wù)與質(zhì)量和品牌效應(yīng)的綜合體現(xiàn)。 規(guī)范化管理之戰(zhàn)略規(guī)劃 健康體檢中心必須明確應(yīng)該遵循的法律及成立的社會意義；明確戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展目標(biāo)、服務(wù)理念與宗旨。規(guī)范化管理系統(tǒng)是健康體檢中心管理系統(tǒng)中的重要支持系統(tǒng)之一。從而增強(qiáng)協(xié)同作戰(zhàn)的能力，增強(qiáng)團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力和穩(wěn)定性。 通過電話、郵寄、直接拜訪等方式與客戶進(jìn)行合作。 （ 2）以城北為基礎(chǔ)，向周邊相鄰區(qū)域輻射，如等，確保在 20XX 年度市場的美譽度和市場份額，在現(xiàn)有行業(yè)中占 5爭 4的地位。 三、營銷計劃 營銷目標(biāo)： 根據(jù)上述市場分析和體檢中心現(xiàn)有狀況，暫將 20XX 年度營銷目標(biāo)定為 600萬元。 體檢中心狀況 新體檢中心面積約 1000 平方米，設(shè)備、技術(shù)力量雄厚，可承擔(dān)每天約 250人的體檢任務(wù)，樹立佳士品牌的硬件基礎(chǔ)已經(jīng)具備。 行業(yè)趨勢 世界 公認(rèn)的最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)――健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)近年來在中國得到了快速發(fā)展。體檢行業(yè)整體上升以后，市場容量將進(jìn)一步擴(kuò)大。 市場混亂給佳士體檢開拓市場帶來難度，同時品牌建設(shè)不力，又給佳士體檢創(chuàng)造了樹立品牌的機(jī)遇。 創(chuàng)造宣傳推廣的差異 利用醫(yī)院內(nèi)外的宣傳，電話、網(wǎng)站的溝通，健康講座和活動策劃的運作，逐步樹立口碑效應(yīng)，建立品牌形象。 開拓計劃： （ 1）以醫(yī)院為依托，在穩(wěn)定原有客戶的基礎(chǔ)上，開拓醫(yī)院附近的政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、中小學(xué)、大中專院校、科研設(shè)計單位、商場等客戶 。 五、行銷模式 針對團(tuán)檢： 通過電話黃頁、網(wǎng)站對目標(biāo)客戶進(jìn)行選擇，用既有客戶的影響力向潛在客戶滲透。 營銷政策的確定，包括營銷人員的折扣權(quán)限，提成獎勵等。 健康體檢中心管理系統(tǒng)包括：戰(zhàn)略決策系統(tǒng)、規(guī)范化管理系統(tǒng)、市場營銷管理系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)、財務(wù)管理系統(tǒng)。 實行規(guī)范化管理的原則：循序 漸進(jìn)、以身作則、令行禁止、定期檢討、學(xué)科文化建設(shè)。雖然無差異性競爭（價格競爭）仍然是目前健康體檢中心的競爭手段之一，但是差異性競爭（ 101 競爭）才是健康體檢中心的主要競爭手段，是構(gòu)建健康 體檢中心核心競爭力的主要途徑。要重視其在日常工作監(jiān)督和年終考核標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用。 規(guī)范化管理之流程設(shè)計 健康體檢中心流程設(shè)計包括工作流程與表格設(shè)計與應(yīng)用 工作流程的作用：把健康體檢中心的日常工作過程制定成為一個流程。只要經(jīng)過處理（或證實）的信息才能夠支持企業(yè)的決策行為。 規(guī)范化管理之管理控制與決策支持體系 健康體檢中心管理者必須思路清晰，謀定而后動。 健康體檢中心的崗位管理的主要目的是解決員工工作能力、原力與績效的矛盾與問題。 組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化原則：以戰(zhàn)略規(guī)劃為指引；以市場需求為導(dǎo)向；以價值分析為前提；以協(xié)調(diào)互動為基礎(chǔ)。 戰(zhàn)略規(guī)劃的作用：當(dāng)明天真正來臨的時候，你已經(jīng)做好了準(zhǔn)備應(yīng)對的準(zhǔn)備，能夠在變化之中獲得長久發(fā)展。 規(guī)范化管理系統(tǒng) 規(guī)
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