體檢中心營(yíng)銷方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 范化管理系統(tǒng)是健康體檢中心管理系統(tǒng)中的重要支持系統(tǒng)之一。 營(yíng)銷人員的招聘及培訓(xùn)體系的建立，創(chuàng)造良好的競(jìng)爭(zhēng)工作氛圍，讓有能力的人才能留下來(lái)，有業(yè)績(jī)的人員有利益。 六、工作流程 行銷隊(duì)伍建設(shè) —— 宣傳資料的設(shè)計(jì)、制作 —— 有選擇地拜訪客戶—— 在完成一定的銷售目標(biāo)基礎(chǔ)上，通過(guò)活動(dòng)策劃和產(chǎn)品策劃，增大市場(chǎng)占有率 —— 建立客戶管理體系。 （ 1）行銷：客戶拜訪、教育推廣、形象展示等。其余 5 個(gè)月份，屬于體檢市 場(chǎng)的淡季，暫將月?tīng)I(yíng)銷額度定為 30萬(wàn)元。 創(chuàng)造時(shí)間和空間上的差異 在體檢淡季的時(shí)候，用主動(dòng)營(yíng)銷和公關(guān)活動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)，逐漸縮小淡旺季銷售額的差距。 決定中國(guó)健康服務(wù)機(jī)構(gòu)未來(lái)命運(yùn)的主要因素不是資金，而是發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展模式。 體檢中心營(yíng)銷方案 篇一：體檢中心營(yíng)銷策劃方案（ 2020 字） 一、市場(chǎng)分析 行業(yè)容量 目前，昆山目前有 200多萬(wàn)人，每年需要體檢的人數(shù)在 3050萬(wàn)人之間，而實(shí)際體檢人數(shù)僅有 30 萬(wàn)人。目前我國(guó)健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)還遠(yuǎn)未進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)格局競(jìng)爭(zhēng)階段在，但區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)多所有制結(jié)構(gòu)、多細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局將明顯加劇。在體檢等候過(guò)程中，用舒適宜人的環(huán)境吸引客戶。 因?yàn)槟甓葼I(yíng)銷目標(biāo)為 600 萬(wàn)元， 所以需要 10 名營(yíng)銷人員，人均任務(wù)量為每月 3~4萬(wàn)元，其余部分由中心自己完成。 （ 2）同行業(yè)協(xié)作 :等健康醫(yī)療機(jī)構(gòu)。 七、配合協(xié)作 新中心所有人員的規(guī)范行為和舉止，使每個(gè)來(lái)中心體檢的客戶都能感受到細(xì)心、溫馨和關(guān)愛(ài)。 篇二：體檢中心營(yíng)銷方案（ 2725 字） 一 .方案背景 近年來(lái)健康體檢事業(yè)如火如荼發(fā)展 .人們生活水平的提高，對(duì)生 存質(zhì)量的要求也逐年提高 .更多的人已經(jīng)意識(shí)到 ：“健康才是人生最大的財(cái)富” .目前江西南昌體檢機(jī)構(gòu)有國(guó)有和民營(yíng)之別，許多國(guó)家醫(yī)院都搞了體檢中心，專業(yè)的體檢機(jī)構(gòu)有三四家，所以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈 .***必須運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷方法來(lái)運(yùn)籌帷幄，致敵取勝 . 二 .營(yíng)銷目標(biāo) 提升 ***品牌 ,造就 ***業(yè)績(jī) 三 .營(yíng)銷內(nèi)容 (一 )營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 (二 )營(yíng)銷規(guī)劃 (三 )廣告營(yíng)銷 (四 )活動(dòng)營(yíng)銷 (五 )新聞（媒體）營(yíng)銷 (六 )政府企事業(yè)單位營(yíng)銷 四 .方案實(shí)施 （一）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 負(fù)責(zé)客戶接待、導(dǎo)診、電話咨詢、網(wǎng)絡(luò)咨詢 負(fù)責(zé)市場(chǎng)業(yè)務(wù)、客戶建立、市場(chǎng)調(diào)查、活動(dòng)實(shí)施與配合 負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃、廣告制作與宣傳、平面設(shè)計(jì)、文案撰寫、 CI 企業(yè)形象維護(hù)、活動(dòng)實(shí)施、媒體投放 、量化、亮化 （二）營(yíng)銷規(guī)劃 營(yíng)銷到底銷什么？在醫(yī)療市場(chǎng)開(kāi)放并迅速發(fā)展的今天，我們不難發(fā)現(xiàn)眾多的醫(yī)院，尤其是民營(yíng)醫(yī)院頻頻在各大媒體上進(jìn)行宣傳 .從 營(yíng)銷角度說(shuō)明了品牌理念和形象定位正在被人民接納 .然而鋪天蓋地的廣告并不是說(shuō)明現(xiàn)在的醫(yī)療技術(shù)如何先進(jìn)和發(fā)達(dá)、服務(wù)如何好，而是傳達(dá)另一個(gè)信息，那
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1