體檢中心營(yíng)銷(xiāo)方案-在線瀏覽
2025-01-02 09:38本頁(yè)面
【正文】 ―健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)近年來(lái)在中國(guó)得到了快速發(fā)展。 昆山市場(chǎng)的體檢率僅為 5%~8%，而上海等大城市已達(dá) 20%，至少還有 3~4 億的市場(chǎng)開(kāi)拓空間。 體檢中心營(yíng)銷(xiāo)方案 篇一：體檢中心營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（ 2020 字） 一、市場(chǎng)分析 行業(yè)容量 目前，昆山目前有 200多萬(wàn)人，每年需要體檢的人數(shù)在 3050萬(wàn)人之間，而實(shí)際體檢人數(shù)僅有 30 萬(wàn)人。以人均 60 元體檢金額計(jì)算，還有至的空白市場(chǎng)。體檢行業(yè)整體上升以后，市場(chǎng)容量將進(jìn)一步擴(kuò)大。經(jīng)歷市場(chǎng)調(diào)查計(jì)算，我國(guó)狹義健康服務(wù)（體檢）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在 100億左右，目前年增長(zhǎng)速度在 2030%之間。 決定中國(guó)健康服務(wù)機(jī)構(gòu)未來(lái)命運(yùn)的主要因素不是資金，而是發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展模式。 行業(yè)特點(diǎn) 目前昆山體檢 市場(chǎng)有 30 多家機(jī)構(gòu)在運(yùn)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)模式主要體現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)上，相互殺價(jià)，使體檢市場(chǎng)價(jià)格混亂，利潤(rùn)不足。 市場(chǎng)混亂給佳士體檢開(kāi)拓市場(chǎng)帶來(lái)難度，同時(shí)品牌建設(shè)不力，又給佳士體檢創(chuàng)造了樹(shù)立品牌的機(jī)遇。 二、營(yíng)銷(xiāo)策略回避劣勢(shì)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，實(shí)行差 異化競(jìng)爭(zhēng)，是現(xiàn)代商戰(zhàn)中的一大法寶。 創(chuàng)造時(shí)間和空間上的差異 在體檢淡季的時(shí)候，用主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)活動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)，逐漸縮小淡旺季銷(xiāo)售額的差距。 創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)管理的差異 用電話營(yíng)銷(xiāo)和行銷(xiāo)相結(jié)合的方式，盡量規(guī)避無(wú)效拜訪，參加營(yíng)銷(xiāo)的成功率。 創(chuàng)造宣傳推廣的差異 利用醫(yī)院內(nèi)外的宣傳，電話、網(wǎng)站的溝通，健康講座和活動(dòng)策劃的運(yùn)作，逐步樹(shù)立口碑效應(yīng)，建立品牌形象。其中 3~7 月為體檢旺季，月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)額度定為 70萬(wàn)元 /月。其余 5 個(gè)月份，屬于體檢市 場(chǎng)的淡季，暫將月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)額度定為 30萬(wàn)元。 崗位職責(zé)： 目前，暫時(shí)將營(yíng)銷(xiāo)人員分為 2個(gè)部分： （ 1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 維護(hù)客戶，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，反饋市場(chǎng)信息。 開(kāi)拓計(jì)劃： （ 1）以醫(yī)院為依托，在穩(wěn)定原有客戶的基礎(chǔ)上，開(kāi)拓醫(yī)院附近的政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、中小學(xué)、大中專(zhuān)院校、科研設(shè)計(jì)單位、商場(chǎng)等客戶 。 四、銷(xiāo)售方式 院外銷(xiāo)售： 以團(tuán)隊(duì)行銷(xiāo)為主，輔以品牌推廣的廣告支持，采取多渠道營(yíng)銷(xiāo)模式。 （ 1）行銷(xiāo)：客戶拜訪、教育推廣、形象展示等。 （ 3）不同行業(yè)互助：如民生銀行、保險(xiǎn)公司等。 五、行銷(xiāo)模式 針對(duì)團(tuán)檢： 通過(guò)電話黃頁(yè)、網(wǎng)站對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行選擇，用既有客戶的影響力向潛在客戶滲透。建立發(fā)現(xiàn)新客戶、積累以往客戶的信息和數(shù)據(jù)的機(jī)制，建立起客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)有針對(duì)性地進(jìn)行行銷(xiāo)。 六、工作流程 行銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè) —— 宣傳資料的設(shè)計(jì)、制作 —— 有選擇地拜訪客戶—— 在完成一定的銷(xiāo)售目標(biāo)基礎(chǔ)上，通過(guò)活動(dòng)策劃和產(chǎn)品策劃，增大市場(chǎng)占有率 —— 建立客戶管理體系。 vi 系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用。 營(yíng)銷(xiāo)政策的確定，包括營(yíng)銷(xiāo)人員的折扣權(quán)限，提成獎(jiǎng)勵(lì)等。 中心服務(wù)系統(tǒng)支持。 營(yíng)銷(xiāo)人員的招聘及培訓(xùn)體系的建立，創(chuàng)造良好的競(jìng)爭(zhēng)工作氛圍，讓有能力的人才能留下來(lái)，有業(yè)績(jī)的人員有利益?！笨梢?jiàn)，古人已經(jīng)對(duì)疾病預(yù)防體檢非常的重視 ，勢(shì)在必行 . 、維護(hù)工作，體檢完了，就萬(wàn)事大吉了，這是不對(duì)的，在 ISO9000 質(zhì)量管理體系中，一個(gè)核心的理念就是“持續(xù)改進(jìn)” .所以我們的體檢
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