【正文】 的人均醫(yī)療資源是非常緊迫的。 同時， 截止到 2020 年，全市共有衛(wèi)生機構 1430 個（含社區(qū)健康服務中心） 。 潛在消費者分析 據(jù) 2020 年 全 國人口普查數(shù)字顯示， 常住人口 ，戶籍人口 有 ；暫住人口 萬人。散客 主要的客戶來自 40 歲以上的有消費能力的人群，他們對于身體健康非常重 視，對于家人的健康也非常關心。 深圳 XX 體檢現(xiàn)有消費者分析 深圳 XX 現(xiàn)有的客戶主要以公司 、 企業(yè)團檢群體為主， 外家個別高端富裕散客為輔構成自己的整體消費群 。 這充分說明了深圳地區(qū)居民健康消費意識的提升，體檢已逐漸成為人們?nèi)找詾槌５氖虑椤６J為體檢有必要并且進行過體檢的人數(shù)都達90%以上。 0204060801. 您 認為體檢對于您身體健康重要嗎？有效百分比（%） 非常重要 比較重要 一般 無所謂 ？ 頻數(shù) 有效百分比（ %） 有 147 沒有 1 7 回答人數(shù) 148 ？ 頻數(shù) 有效百分比（ %） 有 144 沒有（跳至第 10 題） 4 回答人數(shù) 148 4 . 您是否有定期體檢的習慣？41% 59% 有沒有 從我們 3 月 31 號在深圳地鐵 1 號線做的隨機抽樣報告來看。而且憑借著 深圳 XX 先進的管理營銷理念，和優(yōu)越的自身條件，它將極有 潛力成為深圳這一行業(yè)的領導者。 6 營銷環(huán)境分析總結 : 通過營銷環(huán)境分析，我們可以知道 我國 的 健康體檢市場消費需求潛力巨大 ，深圳地區(qū)的更為突出。 2020 年并購深圳我佳體檢中心從而進入深圳市場，現(xiàn)階段還存在由此帶來的南北企業(yè) 文化融合的問題。 。 5． 專業(yè)化體檢環(huán)境 。 由中國工程院胡美亞等 11 位院士專家組成的顧問團為深圳 XX 提供強大的技術保障后援，來自全國各三甲醫(yī)院的醫(yī)務精英，為客戶提供高品質(zhì)得健康體檢以及健康管理服務 4． 專業(yè)化質(zhì)量控制體系 ， 深圳 XX 體檢所采用的《體檢質(zhì)量控制體系》是我國首部健康體 檢行業(yè)規(guī)范，由 深圳 XX 體檢團隊通過兩百萬次體檢實踐總結而出。 深圳 XX 健康體檢管理集團 的資金雄厚，其設備都是外國進口的先進設備。 深圳 XX 健康體檢中心作為全國最大的民營 專業(yè)體檢中心，在全國許多的大城市都設有分店，是許多跨國公司員工的 定點 體檢地點，是 亞洲最大的專業(yè)體檢連鎖機構 。 的體檢報告。 ，其他體檢中心相對比較了解深圳市場，競爭激烈。 2．隨著深圳地區(qū)人民生活水平的提高（ 深圳人均 GDP 超過 1 萬美元 ） ，人們的思想觀 念上對自身的健康也開始重視起來，對于體檢重要性和必要性也有了 的認識 3．隨著醫(yī)療體制的改革， 醫(yī)保的全民覆蓋 ， 使得公民更加看重自身的健康，有利于體檢行業(yè)的發(fā)展。據(jù)了解， 目前 公立醫(yī)院占有 80%的體檢行業(yè)市場份額， 20%的份額是一些民營和專業(yè)體檢機構所占有的，而深圳人口基數(shù)相對較大， 20%的市場份額仍然是海量的（大概為 15 萬人次）。 由此可得，深圳的醫(yī)療資源非常緊缺。醫(yī)療設備不斷增加。全市共有衛(wèi)生工作人員 萬人，增長 %。全市共有病床 萬張，增長 %。 深圳市衛(wèi)生醫(yī)療條件概況： 截止到 2020 年，全市共有衛(wèi)生機構 1430 個（含社區(qū)健康服務中心），比上年增加 242個，增長 %。 2020 年的數(shù)據(jù)時常住人口 萬人，戶 籍人口有 萬人；暫住人口 萬人。 深圳地區(qū)體檢行業(yè)分析 深圳市人口概況： 眾說周知，深圳是移民城市。個人或單位用于體檢花費顯著增長，而在一些大城市更是遠遠高于這個數(shù)字。其中 15個城市， 1983 年至 1999 年，共設立了 15 家體檢機構，這些機構多以醫(yī)院門診或療養(yǎng)度假分支機構形式存在，無獨立的專業(yè)體檢機構；而 2020 年至 2020 年 4 年間，專門體檢機構上升到 27 家， 2020 年以后的上升速度更是呈幾何倍率。一些經(jīng)濟條件好些的個人開始自費體檢，同時，市場上也已經(jīng)出現(xiàn)了買房贈體檢卡，商務論壇附贈體檢卡，人們在花錢買健康的同時也 促進了一個行業(yè)的進步。 2020 年后，群眾對健康體檢的需求呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢，民營機構的進入和社會資本的投入，健康體檢的市場隨之也在快速升溫。 面對如此龐大的患病群體，健康體檢機構在其健康信息收集、風險評估和預測、健康維護和健康教育及健康指導等方面均可發(fā)揮重要作用，且是其他醫(yī)療機構無法擔當?shù)墓ぷ?，此正是近年健康體檢機構高速發(fā)展的重要驅動力。從支付能力、對健康與長壽的需求、對健康的認知能力幾個方 3 面看，富豪階層、富裕階層的大部分、小康階層的部分、溫飽階層的小部分都是當前健康體檢服務的需求者。醫(yī)療產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)提供的服務對于消費者來說更多的是被動的消費；以健康體檢為基礎的健康管理服務產(chǎn)業(yè)，提供的服務對于消費者來說更多的是主動的消費，對社會資本來說就有著巨大的投資機會和產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。本策劃書的內(nèi)容主要包括三大塊：市場分析、廣告策略和廣告計劃。我們這次接受 深圳 XX 的策劃任務就是為了一步提高 深圳 XX 的品牌知名以及號召力。 1 《 深圳 XX 體檢 中心 2020 第三季度推廣方案》 目錄 前言： ............................................................................................................................. 2 第一部分 市場分析 .......................................................................................................... 2 第一節(jié) 營銷環(huán)境分析 .......................................................................................... 2 我國健康體檢市場的概況 ................................................................................... 2 深圳地區(qū)體檢行業(yè)分析 ...................................................................................... 4 慈銘體檢在深圳地區(qū)的 SWOT分析： ................................................................ 5 營銷環(huán)境分析總結 : ............................................................................................ 6 第二節(jié) 消費者分析 ............................................................................................. 6 消費者的總體消費態(tài)勢 ...................................................................................... 6 慈銘體檢現(xiàn)有消費者分析 ................................................................................... 8 潛在消費者分析 ................................................................................................. 8 消費者分析小結： .............................................................................................. 9 第三節(jié)：企業(yè)服務分析 ............................................................................................. 9 慈銘體檢服務特征： .......................................................................................... 9 慈銘體檢的品牌形象： .................................................................................... 10 慈銘體檢的服務定位： .................................................................................... 10 第四節(jié)：競爭對手分析 ........................................................................................... 10 競爭基本狀況的分析 ........................................................................................ 10 企業(yè)與競爭對手的廣告分析 ............................................................................. 11 小結： ............................................................................................................. 11 第二部分：廣告推廣策略 ............................................................................................... 11 第一節(jié)：廣告目標 ................................................................................................... 11 第二節(jié)：目標市場策略 ........................................................................................... 12 第三節(jié)：品牌服務定位 ........................................................................................... 12 第四節(jié)：廣告訴求策略 ........................................................................................... 12 第五節(jié)：廣告表現(xiàn)策略 ........................................................................................... 13 第六節(jié)：廣告媒介策略 ........................................................................................... 13 第三個部分：廣告計劃 .................................................................................................. 13 一、廣告目標 ............................................