【正文】 品已一個(gè)特價(jià)的價(jià)格銷(xiāo)售。 商品促銷(xiāo) 新品上架 新的商品會(huì)帶來(lái)新的市場(chǎng)需求，如何讓顧客從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步到對(duì)此商品產(chǎn)生需要或欲望，到最后顧客花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)來(lái)滿足自己的需要和欲望。 二、公益活動(dòng) 公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng)。此類(lèi)活動(dòng)須有一定的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)勵(lì)在比賽或表演中勝出者，以此鼓勵(lì)大家踴躍報(bào)名參加。 店鋪形象促銷(xiāo) 一． 主題活動(dòng) 主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷(xiāo)量。與廣告相比較，促銷(xiāo)手段直接把商品移向購(gòu)買(mǎi)者，促銷(xiāo)手段較直接、有效，而且費(fèi)用支出較少。 歲末迎春商品展。 冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)。 烤肉節(jié)。 火鍋節(jié)。 羊絨制品展。 重陽(yáng)節(jié)登山商品展。 金秋水果禮品展。 秋季美食街。 夏裝清貨。 敬老禮品展銷(xiāo)。 升學(xué)用品展銷(xiāo)。 暑假電腦促銷(xiāo)活動(dòng)。 父親節(jié)禮品展銷(xiāo)。 七月份： 歡樂(lè)暑假趣味競(jìng)賽，商品展銷(xiāo)。 夏季服裝節(jié) 護(hù)膚防曬用品聯(lián)展。 考前用品展銷(xiāo)。 六月份： 兒童節(jié)（ 6 /1）服裝、玩具、食品展銷(xiāo)及活動(dòng)。 母親節(jié)商品展銷(xiāo)及活動(dòng)。 夏裝上市。 教師節(jié)（ 4/12）卡片、禮品展。 “三八婦女節(jié)”婦女商品展銷(xiāo)。 春游用品展。 三月份 春季服裝展。 玩具商品展銷(xiāo)。 寒假電腦產(chǎn)品展銷(xiāo)。 元宵節(jié)活動(dòng)。 二月份： 年貨展銷(xiāo)。 年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購(gòu)物計(jì)劃。 除舊迎新活動(dòng)。 新春大優(yōu)惠。 促銷(xiāo)的時(shí)間及 主題 掌握季節(jié)性商品、主力商品、主要顧客作為促銷(xiāo)的重點(diǎn)，是一項(xiàng)非常重要的工作。 協(xié)調(diào)部門(mén)內(nèi)宣傳、裝飾和施工單位，共同完成活動(dòng)場(chǎng)地的各項(xiàng)工作。 擬定活動(dòng)的管理辦法，經(jīng)核準(zhǔn)后執(zhí)行活動(dòng)。 職責(zé)與任務(wù)： 與采購(gòu)部門(mén)溝通共同完成活動(dòng)的內(nèi)容、時(shí)間和促銷(xiāo)方法。 1 負(fù)責(zé)完成部門(mén)主管所指示的各項(xiàng)工作。 配合營(yíng)運(yùn)部門(mén)的促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行重點(diǎn)裝飾。 協(xié)助營(yíng)運(yùn)主管進(jìn)行商品演示。 商場(chǎng)模特模型修整工作。 配合宣傳活動(dòng)執(zhí)行工作。 裝飾組內(nèi)部的分工和人員管理工作。 職責(zé)和任務(wù)： 負(fù)責(zé)商場(chǎng)櫥窗裝飾計(jì)劃并完成裝飾工作。 （ 9）負(fù)責(zé)完成主管所分配的各項(xiàng)工作。 （ 7） 與營(yíng)運(yùn)部各經(jīng)理隨時(shí)聯(lián)系各種現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳。 （ 5） 與采購(gòu)部協(xié)調(diào)，將廣告位出租給供應(yīng)商，及向供應(yīng)商收取費(fèi)用。 （ 3） 商場(chǎng)內(nèi)部的廣告牌位置和區(qū)域劃分。 （ 1） 各種季節(jié)性的標(biāo)牌（ SIGN）變動(dòng)。 （ 3） 各種宣傳單制作、發(fā)行。 （ 1） 報(bào)紙廣告稿制作，包括資料收集、草稿、繪制、撰文、發(fā)廣告稿。 職位：宣傳主管 基本職能： 負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外、對(duì)內(nèi)宣傳廣告工作及各種展覽活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行。 不斷完善促銷(xiāo)方案，提高費(fèi)用預(yù)算在促銷(xiāo)組合上的使用效率。 協(xié)調(diào)統(tǒng)一廣告及陳列的表現(xiàn)方式，協(xié)助員工對(duì)于季節(jié)性、月份或單一主題等活動(dòng)的改善和選擇。指導(dǎo)公司、營(yíng)運(yùn)部門(mén)在廣告方案中，關(guān)于利用廣告媒體的預(yù)算計(jì)劃和實(shí)施的時(shí)間表。 協(xié)助本部門(mén)員工制定公司性的全年促銷(xiāo)活動(dòng)主題，并提供完成工作所需 的資源，在核準(zhǔn)的開(kāi)支預(yù)算范圍內(nèi)，執(zhí)行和控制費(fèi)用預(yù)算。 職責(zé)與任務(wù)： 協(xié)助本部門(mén)員工完成所有的廣告、陳列和促銷(xiāo)活動(dòng)的計(jì)劃、實(shí)施、控制和總結(jié)工作。 工作職責(zé) 職位：企劃部經(jīng)理 基本職能： 本著擴(kuò)大公司銷(xiāo)售額的目的，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷(xiāo)量和毛利有幫助的促銷(xiāo)工作。 對(duì)于商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，最有效的辦法是 鎖定特定的顧客群及舉辦特定的活動(dòng)，并通過(guò)媒體讓顧客知道，若企業(yè)屬于全國(guó)性、區(qū)域性或連鎖性的需考慮做全國(guó)性或區(qū)域性的促銷(xiāo)。 在國(guó)內(nèi)，各行各業(yè)為求業(yè)績(jī)的穩(wěn)定和公司的發(fā)展，商品促銷(xiāo)是必需的手段之一。 “促銷(xiāo)”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)的積極性，或宣傳一件產(chǎn)品、提供一種服務(wù)。促銷(xiāo)工作手冊(cè) 前 言 一個(gè)企業(yè)不僅要有優(yōu)異的產(chǎn)品，還要把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)告訴顧客，認(rèn)真的在顧客的心目中樹(shù)立起該產(chǎn)品的形象。要做到這一點(diǎn)就必須巧妙的運(yùn)用廣告和促銷(xiāo)。在零售業(yè)中促銷(xiāo)活動(dòng)是商場(chǎng)主動(dòng)的自我推銷(xiāo)的方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)的形象。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，顧客選擇多；科技發(fā)達(dá)，商品日新月異；零售業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)也越來(lái)越頻繁 。 在促銷(xiāo)推廣時(shí)公司必須制定目標(biāo)，選擇合適的工具，制定出最好的計(jì)劃，預(yù)先檢測(cè)并實(shí)施計(jì)劃，還要預(yù)先估計(jì)到結(jié)果。培訓(xùn)和指導(dǎo)本部門(mén)員工如何去改進(jìn)公司的促銷(xiāo)方案，制定長(zhǎng)期促銷(xiāo)目標(biāo)的范圍、觀念和時(shí)序，按照季節(jié)需要制定季節(jié)性促銷(xiāo)計(jì)劃，幫助員工改善及實(shí)施所有對(duì)促銷(xiāo)方案有助益的因 素及活動(dòng)，例如色調(diào)、色彩，對(duì)顧客造成的印象、設(shè)計(jì)樣式和活動(dòng)需求。 協(xié)助本部門(mén)員工制定長(zhǎng)期、短期的促銷(xiāo)計(jì)劃，并使其能適應(yīng)各分店的需要。 建立能夠發(fā)展新消費(fèi)市場(chǎng)和新顧客的政策，貫徹實(shí)施方式以及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。 與相關(guān)人員協(xié)調(diào)，建立、限定所有廣 告政策的實(shí)施程序和標(biāo)準(zhǔn)，采取正確的行動(dòng)保持政策的貫徹與落實(shí)。 為了保護(hù)公司的商譽(yù)及在外界的聲譽(yù)，注意相關(guān)人員是否在視覺(jué)效果上，書(shū)寫(xiě)其它種種材料上都嚴(yán)格及正確地遵守公司的政策和標(biāo)準(zhǔn)。 分配工作任務(wù)，設(shè)定工作目標(biāo)，建立考核制度及標(biāo)準(zhǔn)，激勵(lì)員工完成工作目標(biāo)。 職責(zé)和任務(wù)： 負(fù)責(zé)全公 司性的對(duì)外宣傳工作。 （ 2） 負(fù)責(zé)撰文發(fā)新聞稿配合各種活動(dòng)，并將活動(dòng)工程錄影存檔。 負(fù)責(zé)公司各部門(mén)的內(nèi)部宣傳。 （ 2） 各種促銷(xiāo)活動(dòng) POP 的配合。