【正文】 品牌機(jī)型月總銷量調(diào)查表交公司市場部，同時各負(fù)責(zé)人根據(jù)該店的月總銷售數(shù)量務(wù)必給予每位促銷員定出下月“保底量、任務(wù)量”。(4)、遞交電腦分公司經(jīng)理核定后，由分公司經(jīng)理將市場推廣人員資料傳至公司市場部備案；(5)、新招促銷員經(jīng)面試合格后，由其所在區(qū)域負(fù)責(zé)人填寫促銷員入職表，標(biāo)明其入職（或正式入職時間），并將該促銷員的相關(guān)資料交回市場部備案并開始計薪。 黔東南州怡美商貿(mào)有限公司 二零零七年五月促銷員管理規(guī)則促銷員招聘流程：(1)、電腦分公司根據(jù)公司總部核準(zhǔn)的促銷員使用額度，(2)、根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r將此額度下放各地區(qū)客戶主任。4）獎金評估發(fā)放參照〈〈零售推廣員工作評估表〉〉，評分結(jié)果與促銷員的獎金直接掛鉤。2）基本工資按照不同店有不同的標(biāo)準(zhǔn)，并按當(dāng)月實際工作天數(shù)計算。8）與店面建立良好關(guān)系， 同時對所在零售店的促銷員進(jìn)行產(chǎn)品知識及銷售技巧的培訓(xùn)，確保促銷員對于新品有準(zhǔn)確、全面的了解，對顧客積極推薦。6）了解必須的宏基電腦全系列產(chǎn)品的有關(guān)信息（上崗前有相關(guān)培訓(xùn)）。4）熟練操作演示宏基電腦卓越的商務(wù)助理功能等主要功能。上崗期間，要積極，主動，熱情的向顧客宣傳，幫助顧客進(jìn)步,了解宏基電腦產(chǎn)品：1）解說清晰、全面、透徹了解產(chǎn)品的主要賣點，按照主要功能逐一講解。7）工作時，不與無關(guān)人員閑談，更不得與顧客或零售促銷員、其他品牌的促銷員發(fā)生糾紛。5）應(yīng)變能力強(qiáng)，正直、誠實、有進(jìn)取精神，有良好的協(xié)調(diào)能力。3）對工作熱情，對顧客講究工作方法，善于發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。B、工作態(tài)度出自于.... 中國最大的資料庫1）有強(qiáng)烈的責(zé)任感，工作認(rèn)真，積極主動，對從事相關(guān)的工作表示興趣和信心。7）充分利用資源，無濫用或丟失現(xiàn)象。6）宏基電腦專柜只可擺放宏基電腦產(chǎn)品，樣機(jī)擺放在有宏基電腦標(biāo)識的機(jī)架上，無其他品牌相關(guān)物品放置。4）所有新產(chǎn)品的陳列品不得覆蓋宏基電腦其他海報等宣傳品。3）其他有關(guān)新產(chǎn)品宣傳品， 如：橫幅、豎幅。3）上崗期間保持良好的工作態(tài)度和工作紀(jì)律：出自于.... 中國最大的資料庫A、品牌的維護(hù)和宣傳品的陳列：1）確保在零售店宏基電腦產(chǎn)品有關(guān)市場資源（海報、樣機(jī)，單頁等）在該店的醒目陳列。業(yè)務(wù)規(guī)范及要求1）零售推廣員在上崗前須認(rèn)真參加專業(yè)知識和營銷知識培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識。一切后果由零售推廣員自己負(fù)責(zé)。 12）按要求完成銷售報表，并及時匯報給上級主管，銷售數(shù)據(jù)必須及時、準(zhǔn)確、完整，不允許虛報數(shù)據(jù)。11）保守公司機(jī)密：包括數(shù)據(jù)、動態(tài)、產(chǎn)品信息、促銷手段、培訓(xùn)資料等。9）遵守行業(yè)行規(guī)，保持良好職業(yè)道德。出自于.... 中國最大的資料庫7）上班時間，不準(zhǔn)看書、看報紙雜志、吃零食、竄崗、閑談等，未經(jīng)許可不得擅自離崗處理私人事務(wù)或到其他地方休息。5）不允許濃裝艷抹，不途手指甲油，不得批散頭發(fā)。4）統(tǒng)一配戴工作牌，穿著宏基電腦促銷員服裝，整潔、干凈、無污、無損、內(nèi)衣不外露。無故曠工者，一律以除名處理，所交納費用不予退還。遲到、早退在15分鐘內(nèi)扣除10元，15分鐘以上扣除20元，1小時以上扣除50元，收到警告單1次扣除100元，累記3次者則予以除名。6）與零售商建立良好的溝通合作關(guān)系。＊促銷活動的反饋。4）銷售數(shù)據(jù)的收集＊收集宏基電腦銷售數(shù)據(jù)。2）品牌推廣掌握產(chǎn)品知識，向顧客積極推廣宏基電腦，解答各類咨詢，提升、維護(hù)宏基電腦品牌形象。工作內(nèi)容：1）確保個人零售任務(wù)的完成，包括在零售終端宏基電腦的占有率、銷量目標(biāo)、促銷活動目標(biāo)等?？记谥贫龋好刻焐习鄷r間為：9：00—19：00（也可根據(jù)實際店鋪情況具體安排）。服從公司市場督導(dǎo)的管理。攜手ACER共創(chuàng)輝煌 宏碁電腦促銷員工作手冊黔東南州怡美商貿(mào)有限公司（ACER電腦黔東南州核心代理商）手冊目錄促銷員規(guī)章制度工作規(guī)范出自于.... 中國最大的資料庫銷售案例與技巧零售店陳列標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)表格促銷員規(guī)章制度被錄用的零售推廣員(以下簡稱促銷員)統(tǒng)一和公司簽訂用工協(xié)議，期限一年，前三個月為試用期，試用期合格后，方可轉(zhuǎn)正。工作地點由公司統(tǒng)一管理分配。到所派駐的零售店報到，接受該店的行政管理。此項要求將直接納入評估體系，作為工資發(fā)放中的主要考核指標(biāo)。3）配合宏基電腦促銷活動的實施，無條件的服從安排，提升駐店宏基電腦銷售額。出自于.... 中國最大的資料庫＊收集競爭品牌銷售數(shù)據(jù)及市場息。5）店內(nèi)宏基電腦產(chǎn)品和POP宣傳資料的規(guī)范展示，專柜、燈箱、門頭等宣傳物資的申請與維護(hù)。工作紀(jì)律與準(zhǔn)則：1）零售推廣員須嚴(yán)格遵守指定促銷商場的出勤時間，由市場督導(dǎo)負(fù)責(zé)電話抽查或訪店抽查，如發(fā)現(xiàn)無故不在促銷商場，公司將作曠工處理。2）零售推廣員如需請假務(wù)必提前三天填寫請假單并通知市場督導(dǎo)（病假申請須在下一個工作日開始之前兩小時通知市場部，事后須補(bǔ)病假單）需經(jīng)過市場督導(dǎo)協(xié)商后進(jìn)行批復(fù)，零售推廣員得到批準(zhǔn)后方予準(zhǔn)假，請假當(dāng)天，工資不予發(fā)放，請假不得超出五天，否則按自動離職處理。（如有特殊情況，酌情處理）3）零售推廣人員須交納服裝押金及商場進(jìn)場押金（按各市場實際情況靈活掌握）本公司將在用工結(jié)束后退還押金。上班時不允許懸掛手機(jī)，準(zhǔn)時參加每周促銷員例會，如遇特殊情況要求提前向主管請示批準(zhǔn)方可，否則將按曠工一天處理。6）工作態(tài)度積極主動，熱情微笑迎接顧客，認(rèn)真傾聽，與顧客有眼神交流；聲音溫和，音調(diào)適中，落落大方，不扭捏作態(tài)；口齒清楚，不含混不清，思路清晰，表達(dá)流暢，回答問題有條理。8）對公司之宣傳品合理使用，并作好宣傳品、禮品的簽收單，不得據(jù)為已有。10）與店面建立良好關(guān)系，同時對所在零售店的促銷員進(jìn)行產(chǎn)品知識及銷售技巧的培訓(xùn)，確保促銷員對于產(chǎn)品有準(zhǔn)確全面的了解，對顧客積極推薦。對于違反此項規(guī)定者將產(chǎn)即予以辭退，情節(jié)嚴(yán)懲者將追究其相應(yīng)的法律責(zé)任。13）零售推廣員如被發(fā)現(xiàn)在促銷商場內(nèi)有任何偷竊或其它非法行為，本公司有權(quán)終止協(xié)議。零售推廣員在駐店促銷時，如商場因此發(fā)生宏基電腦或其他產(chǎn)品丟失，責(zé)任由零售推廣員自己承擔(dān)，如需要賠償將在當(dāng)月工資內(nèi)扣除。2）上班時必須熟練掌握運用傳達(dá)宏基電腦的產(chǎn)品知識，熱情主動介紹電腦，不允許擅自夸大宏基電腦的性能。2）宏基電腦宣傳品的擺放：海報需張貼在店內(nèi)醒目的位置（每家零售店不少于2張），無涂改或破損現(xiàn)象，及時更換；單頁應(yīng)放置于相應(yīng)單頁架上，便于取閱，無散亂于柜臺內(nèi)外或折頁架內(nèi)，無折頁現(xiàn)象；桌牌，掛旗位置醒目，無破損或被覆蓋現(xiàn)象，及時更新。柜臺即時貼，搖搖卡，柜臺吊旗等，均需集中懸掛或擺放至店內(nèi)醒目位置，且保持清潔，無覆蓋。5）宏基電腦產(chǎn)品的陳列柜臺放置于店內(nèi)醒目位置：新產(chǎn)品、重點促銷產(chǎn)品放置于柜臺內(nèi)醒目位置。宏基電腦系列產(chǎn)品應(yīng)擺放在一起，無濫用或丟失現(xiàn)象。如果需要使用真機(jī)做演示，需小心愛護(hù)，如出現(xiàn)人為損害宏基電腦或丟失，將酌情扣除底薪及提成（扣除部分以客戶服務(wù)中心對受損部分作出質(zhì)量鑒定為依據(jù)）。2）不怕壓力，不辭辛苦，踏實肯干，具備團(tuán)隊合作精神。4）個性開朗，真誠，主動，善于與人溝通和交流，善于與陌生人（零售店鋪）打交道，具親和力。6）不得無故遲到、早退、離崗。8）準(zhǔn)時參加每周促銷員例會。2）解說時不光解釋功能，更注意到功能可以帶給消費者的好處（運用FAB—“功能，優(yōu)勢，給消費者能夠帶來的利益”的銷售技巧）。5）清楚闡述不同型號的宏基電腦在賣點、功能和目標(biāo)顧客群的區(qū)別。7）遇到問題速與市場人員或客服聯(lián)系，切忌信口開河，誤導(dǎo)顧客，從而招致不必要的投訴。工資評估標(biāo)準(zhǔn)：1）工資收入由基本工資+提成+獎金組成。3）提成：根據(jù)公司最新的提成標(biāo)準(zhǔn)文件來執(zhí)行。5）經(jīng)考核能力不符合公司要求者，將作辭退處理。(3)、電腦分公司經(jīng)理提出招聘促銷員的申請；并填寫《促銷員需求申請表》。由市場部通知該促銷員在公司指定的銀行開設(shè)個人帳戶，并將帳戶或卡號告知市場部，薪資將由公司財務(wù)部直接撥入其個人帳戶。制定“量”時需根據(jù)經(jīng)銷零售店的“月總銷量”按比例分配和宏基電腦在當(dāng)?shù)厥袌龅木唧w情況等綜合情況決定。促銷員每月休息時間、崗位編排均由各區(qū)促銷負(fù)責(zé)人和該營業(yè)廳的有關(guān)人員統(tǒng)一制定，實行一人一店。月底保修卡、周報表、顧客資料表經(jīng)促銷負(fù)責(zé)人填表、確定后在每月月底31日前，統(tǒng)一交至公司審核。（2）一位顧客同時購買兩臺相同的機(jī)器，須兩次填寫顧客姓名和串號，并注明2。（如果發(fā)現(xiàn)重復(fù)上報保修卡，實行一張按200元罰款）。（4）促銷員活動中所銷售的促銷機(jī)器，需在保修卡上嚴(yán)格注明“我司與**公司在何地的促銷活動，有負(fù)責(zé)人的簽名 。各區(qū)域促銷員的工資及銷售提成計算：（以下凡涉及提成內(nèi)容均以市場部最新文件為準(zhǔn)）（1）底薪標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)公司總部審核批準(zhǔn)的文件為準(zhǔn)。（3）工資計算架構(gòu)：A、底薪+提成（基本量+任務(wù)量），B、基本量提成方式分四個類型店計算：例：某促銷員底薪800元，C、當(dāng)月售賣5臺電腦，D、當(dāng)月工資為800+5X50=1050元（其中有10臺）數(shù)別 目標(biāo)銷售量 提成金額A類店11臺50臺 50 元/臺（按售賣場所和均客流