地產(chǎn)項目年度強銷期營銷推廣方案-展示頁
2025-05-07 05:56本頁面
【正文】 總結(jié) 客戶分析 營銷推廣總結(jié)第二章 強銷期營銷整合方案強銷期營銷整合方案強銷期主要推廣思路第三章 費用預(yù)算第一章 蓄客——開盤期營銷推廣工作總結(jié)巢NEST別墅前期客戶分析以下是根據(jù)對2007年8月1日至2007年9月16日來訪的共622批次客戶（8月355批，9月截止到16號共267批）進行統(tǒng)計后的分析結(jié)果。巢NEST項目2007年強銷期營銷推廣方案合富錦繡地產(chǎn)顧問——巢NEST項目專案組2007年9月17日前言 隨著巢NEST項目開盤工作的順利結(jié)束，本項目即將進入緊張的強銷期工作階段。我們在對巢NEST保持高度的信心的同時，也應(yīng)該隨時做好迎接市場挑戰(zhàn)的準備，下面我們就項目的市場營銷與整合推廣做出定性定量的安排，從而保證高速高效高質(zhì)地完成巢NEST的銷售工作。結(jié)論1：客戶認識巢NEST別墅項目的主要途徑主要是通過報紙廣告和戶外廣告八月共計來訪客戶共357批，各種媒體推廣比例如下:來訪來電廣告60%48%短信020%朋友介紹13%16%銷使帶客17%8%網(wǎng)絡(luò)10%7%九月份共計來訪客戶共267批，各種媒體推廣比例如下：來訪來電廣告41%64%短信017%朋友介紹17%7%銷使帶客26%3%網(wǎng)絡(luò)8%17%41%的客戶是通過報紙廣告、戶外廣告了解本項目，說明前期宣傳達到了目的。由于前期大力的推廣，使得客戶心理形成“巢NEST就是高品質(zhì)樓盤”的口碑效應(yīng)。 結(jié)論2：客戶購房最關(guān)心問題是價格和房屋位置來訪客戶中，價格和房屋位置是客戶最為關(guān)心的問題，其次為項目環(huán)境、戶型、面積。 結(jié)論3：聯(lián)排客戶需求面積一般在160200平米之間；獨體別墅客戶需求面積一般在250300平米之間來訪客戶中，聯(lián)排客戶一般需求4房，獨體別墅一般需求5房。而獨體別墅客戶他們一般為所在行業(yè)的精英，然而在武漢買別墅的客戶他們一般都沒有住過別墅，他們一般都是持著想過一種別墅生活的想法，因此他們在選擇獨體別墅這種物業(yè)的時候一般先選小面積、總價相對低的別墅，面積過大總價過高他們一般比較難以接受。同時他們理智、成熟、有主見，消費沒有盲動性，購買時會從價格、地段、品質(zhì)及服務(wù)等方面因素綜合考慮問題。完成開盤銷售突破一億的目標。其中所售房源中，以聯(lián)排別墅為主，獨體別墅銷售緩慢，其中原因表現(xiàn)為工程正在進行當中，項目整體表現(xiàn)力還不夠，園林還在完善之中，暫不能給客戶造成視覺上強烈的沖擊。同時三、四月份盤龍城的交通狀況未得到明顯的改善，客戶到達盤龍城，只有經(jīng)過機場高速和岱黃公路繞到該區(qū)域，并且兩條路線還有收費站，這些因素導致客戶心理對盤龍城的印象為“遠、不方便”，影響了項目的銷售。項目通過參加房交會、與武漢寶澤汽車銷售公司、富豪汽車銷售公司進行聯(lián)誼活動。其中以推廣網(wǎng)絡(luò)營銷售的方式參加武漢春季房交會，成交一批客戶，效果明顯。在媒體推廣方面，項目4月份在晚報投了兩份硬廣，一份4月19日以“傲慢與偏見” 的主題，一份4月26日以為“癡迷與蛻變”主題 ，以項目高品質(zhì)為訴求點，提升巢NEST的知名度。此階段二橋戶外廣告達到了良好的效果，20%以上的客戶是通過二橋戶外得知本項目。因此在后一階段，如何在協(xié)議單位挖掘客戶成了工作中的一個重心。因此下一階段，我們應(yīng)該完善企業(yè)及項目網(wǎng)站，開通柯總和湯總博客，加大搜房網(wǎng)和其他各地產(chǎn)門戶網(wǎng)站廣告投放及網(wǎng)絡(luò)軟文，以提高項目曝光率。291公交線路進入盤龍城，府河收費站北移等發(fā)展趨勢，方便了市民進入
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