【正文】 肋 ..............................................................................................5 案例二 充分把握賣主心理巧妙掙錢(qián) .......................................................................................6 案例三 沖動(dòng)型客戶 該出手時(shí)就出手 ......................................................................................8 案例四 出奇不意成單 ............................................................................................................9 案例五 房源把握好判斷果斷 ................................................................................................ 11 案例六 服務(wù)打動(dòng)客戶良好職業(yè)道德 ..................................................................................... 12 案例七 利用新政合理刺激靈活簽單 ..................................................................................... 15 案例八 柳暗花明只因客戶隨口一言 ..................................................................................... 16 案例 九 強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì) 注重時(shí)機(jī) 以逸待勞 .................................................................................. 18 案例十 鍥而不舍窮追猛打成交 ............................................................................................ 20 案例十一 比較法挖掘客戶心理 ............................................................................................ 22 案例十二 取得信任 匹配得當(dāng) .............................................................................................. 23 案例十三 突出我們的專業(yè)防止客戶私下成單 ....................................................................... 24 案例十四 協(xié)調(diào)買(mǎi)賣雙方最終簽單 ......................................................................................... 26 案例十五 轉(zhuǎn)化缺點(diǎn) 利用劣質(zhì)客戶打壓價(jià)格 ......................................................................... 28 案例十六 以服務(wù)打動(dòng)客戶 ................................................................................................... 31 案例十七 與房蟲(chóng)過(guò)招 .......................................................................................................... 34 避免跑單法 .............................................................................................................................. 36 案例十八 誠(chéng)信應(yīng)對(duì)熟人見(jiàn)面 ................................................................................................ 36 案例十九 跑單也得交錢(qián) ....................................................................................................... 38 案例二十 跑單案例 .............................................................................................................. 40 案例二十一 針對(duì)熟人碰面的案例 ......................................................................................... 41 案例二十二 聚焦 .................................................................................................................. 43 案例二十三 差異化對(duì)比 主攻方向明確 ................................................................................ 45 案例二十四 趁熱打鐵 短平快 .............................................................................................. 46 案例二十五 制造氣氛 破釜沉舟 ........................................................................................... 48 本文由昆山二手房 提供 本文由昆山租房信息 提供 案例二十六 聚焦刺激猶豫型客戶 ......................................................................................... 49 案例二十七 成功逼單 .......................................................................................................... 50 案例二十 八 巧用技巧刺激買(mǎi)賣雙方 ..................................................................................... 52 案例二十九 比較法挖掘客戶心理 ......................................................................................... 53 感情篇 ...................................................................................................................................... 55 案例三十 感情溝通 .......................................................................................................... 55 案例三十一 偏執(zhí) .................................................................................................................. 56 糾紛篇 ...................................................................................................................................... 58 案例三十二 糾紛處理 .......................................................................................................... 58 案例三十三 誠(chéng)信處理糾紛 ................................................................................................... 60 案例三十四 前期工作不周導(dǎo)致的糾紛 .................................................................................. 64 客戶出爾反爾篇 ...................................................................................................................... 66 案例三十五 買(mǎi)方出爾 反爾一 ................................................................................................ 66 案例三十六 買(mǎi)方出爾反爾二 ................................................................................................ 68 談判篇 ...................................................................................................................................... 70 案例三十七 知識(shí)扎實(shí) 運(yùn)用合理 ........................................................................................... 70 案例三十八 團(tuán)隊(duì)合作的力量 ................................................................................................ 72 案例三十九 貴房子的賣法 ................................................................................................... 73 案例四十 經(jīng)典談判案例 ................................................................................................... 74 案例四十一 價(jià)格把控好 ....................................................................................................... 76 案例四十二 永遠(yuǎn)不要亮你的底牌 ......................................................................................... 77 案例四十三 技巧得當(dāng) 業(yè)務(wù)扎實(shí) ........................................................................................... 79 案例四十四 不要遷就任何一方 ............................................................................................ 80 案例四十五 適當(dāng)強(qiáng)硬 威力無(wú)窮 ........................................................................................... 84 轉(zhuǎn)化篇 .....