【正文】 總銷量的6%左右，美國(guó)1000多家重要的汽車經(jīng)銷商，已有1/3以上通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售。最先將這一理論應(yīng)用到汽車經(jīng)營(yíng)模式上的是以福特、通用代表的美國(guó)公司，隨后是以豐田為代表的一批日本和歐洲企業(yè)。建立完善的一條龍二手車市場(chǎng)：隨著新車型的不斷下線，價(jià)格不斷接近合理的價(jià)位，2002年左右購(gòu)車的經(jīng)濟(jì)比較寬松的有車一族將陸續(xù)更換新車，所以我們塑造全新的營(yíng)銷理念、營(yíng)銷戰(zhàn)略，利用先進(jìn)的營(yíng)銷手段以適應(yīng)汽車工業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)需要，啟動(dòng)汽車市場(chǎng)非常重要的二手車交易、汽車置換和汽車租賃業(yè)。建立大型汽車超市盤錦市擁有發(fā)展的汽車園區(qū)的空間、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，應(yīng)科學(xué)規(guī)劃，合理布局，汽車園區(qū)是汽車有形市場(chǎng)發(fā)展的最新階段。品牌專賣是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到一定程度的必然產(chǎn)物，由于它投入大，所以它對(duì)汽車制造商和汽車經(jīng)銷商的實(shí)力要求較高。在為客戶提供良好售后服務(wù)的同時(shí)，也提高了自身的服務(wù)功能和盈利能力。而收入較高的私企經(jīng)營(yíng)者、油田職工、政府機(jī)關(guān)、國(guó)有大企業(yè)車改人員等等約10—15萬(wàn)人，其購(gòu)買私家車欲望強(qiáng)烈，這樣可以預(yù)計(jì)2009年前盤錦市轎車將增加6—10萬(wàn)輛左右。根據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，到2010年將形成年產(chǎn)600萬(wàn)輛汽車的生產(chǎn)能力，其中轎車400萬(wàn)輛，并形成3—4家年產(chǎn)汽車100萬(wàn)輛以上的具有獨(dú)立自主的產(chǎn)品開發(fā)能力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大公司集團(tuán)，真正把汽車工業(yè)建設(shè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。雖然，在降價(jià)過(guò)程中還存在一些導(dǎo)致價(jià)格上升的因素，導(dǎo)致轎車價(jià)格的知期波動(dòng)?？傮w趨勢(shì)分析預(yù)計(jì)5年內(nèi)，國(guó)產(chǎn)轎車價(jià)格總體上平均每年降4%—5%左右。2006年10月前盤錦市乘用車總數(shù)為41541輛，%，%。大規(guī)模汽車銷售、汽車維修、配件供應(yīng)的綜合性市場(chǎng)剛剛起步。三大汽車集團(tuán)增勢(shì)強(qiáng)勁。2006年1~,%%，%%。下面將從三個(gè)方面闡述盤錦市轎車市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2003年全國(guó)轎車產(chǎn)量首次突破200萬(wàn)輛，只用一年時(shí)間就跨越了第二個(gè)百萬(wàn)關(guān)，%。在轎車走入家庭這個(gè)夢(mèng)想終于成為現(xiàn)實(shí)以后，中國(guó)汽車界驕傲地?fù)碛辛四戤a(chǎn)銷113萬(wàn)輛轎車的輝煌業(yè)績(jī)。近幾年，市委、市政府加大招商引資力度，盤錦經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，2002年盤錦市國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到301億元，位居全省第4位，城市人均可支配收入達(dá)到7209元，位居全省第三位，經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出強(qiáng)勢(shì)發(fā)展的態(tài)勢(shì)。盤錦地域優(yōu)勢(shì)獨(dú)特，自然資源豐富，特別是石油、天然氣等，全國(guó)第三大油田—遼河油田，就座落在這里。項(xiàng)目建成后可安排850多人的就業(yè)，凈利潤(rùn)9863萬(wàn)元。三、編制原則利用盤錦經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)公用設(shè)施，采用技術(shù)可靠、節(jié)約資金、運(yùn)行穩(wěn)定、建設(shè)投資少的方案。盤錦鑫淼公司建設(shè)汽車城項(xiàng)目可行性研究報(bào)告第一章 概 論一、概況項(xiàng)目建設(shè)單位：盤錦鑫淼機(jī)械配件有限公司項(xiàng)目名稱：建設(shè)汽車城項(xiàng)目項(xiàng)目建設(shè)地址:盤錦經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)中興商貿(mào)園項(xiàng)目總投資：18565萬(wàn)元項(xiàng)目強(qiáng)度：1006萬(wàn)元/公頃項(xiàng)目年產(chǎn)值：81000萬(wàn)元項(xiàng)目產(chǎn)出率：4921萬(wàn)元/公頃年投資回收期：財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率：%占地面積：,折247畝綠化面積：16500 m2建筑面積:98301m2二、可研報(bào)告編制依據(jù)1）盤錦鑫淼機(jī)械配件有限公司提供有關(guān)資料；2）盤錦經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)招商引資優(yōu)惠政策；3）有關(guān)可行性研究報(bào)告編制程序及要求。四、項(xiàng)目提出的背景隨著中國(guó)加入WTO，全球經(jīng)濟(jì)的一體化，國(guó)家改革開放進(jìn)一步深入，中央做出振興東北老工業(yè)基地的戰(zhàn)略決策，盤錦市提出發(fā)展接續(xù)產(chǎn)業(yè),大力發(fā)展汽車零配件企業(yè)，盤錦鑫淼機(jī)械配件有限公司決定在盤錦經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)投資興建汽車城項(xiàng)目。盤錦是新興的石油化工城市，地處遼寧省西南部，區(qū)域面積3959平方公里，人口140余萬(wàn)。盤錦交通便利，京沈、盤海高速公路，溝海鐵路、秦沈高速客運(yùn)鐵路穿躍境內(nèi)，大遼河口的盤錦港已投入使用，為商家發(fā)展提供了良好的機(jī)遇。2002年，被稱為中國(guó)汽車發(fā)展的元年。同時(shí)，中國(guó)轎車企業(yè)正加快與全球先進(jìn)生產(chǎn)力的結(jié)合過(guò)程，合資品牌、民族品牌不斷推陳出新，使這個(gè)需求巨大的汽車市場(chǎng)更加快了與全球同步的步伐。可以見中國(guó)的轎車的發(fā)展速度是驚人的。中國(guó)的轎車市場(chǎng)情況產(chǎn)銷狀況2005年全年汽車市場(chǎng)以近592萬(wàn)輛的總銷量超過(guò)日本，居世界第二。%%。營(yíng)銷模式目前，我國(guó)汽車銷售是以多品牌銷售模式與專賣店模式并存，在專賣店也實(shí)行“四位一體”營(yíng)銷模式。盤錦市轎車市場(chǎng)分析數(shù)量、品牌2004年3月盤錦市在籍轎、旅行轎21103輛，共有31個(gè)品牌，其中排在前十位的有：桑塔那系列、夏利、捷達(dá)、金杯系列、奧迪、哈飛系列、帕薩特、寶來(lái)、紅旗、北京現(xiàn)代。銷售方式盤錦市轎車銷售以品牌專業(yè)銷售為主，以綜合銷售為輔，其中一汽大眾、廣州本田、北京現(xiàn)代、東風(fēng)日產(chǎn)、一汽奧迪、一汽豐田是比較典型品牌4S店。我國(guó)轎車降價(jià)將是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，中、高檔轎車的價(jià)格將比低檔轎車價(jià)格下降幅度大，10萬(wàn)元以下的經(jīng)濟(jì)型轎車由于價(jià)位相對(duì)較低，適合國(guó)人的消費(fèi)水平，市場(chǎng)潛力巨大，價(jià)格下降的幅度將會(huì)很小。但最終起主導(dǎo)地位的還是轎車的市場(chǎng)價(jià)格下降的因素，價(jià)格持續(xù)下降將成為我國(guó)轎車行業(yè)今后幾年發(fā)展的一個(gè)必然的趨勢(shì)。盤錦市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入11000元，年均增長(zhǎng)率按6%計(jì)算，三年后城鎮(zhèn)居民人均年可支配收入為12980元。發(fā)展盤錦市轎車市場(chǎng)的幾點(diǎn)想法：目前盤錦市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)汽車4S店已初具規(guī)模，單一品牌為主的四位一體（即整車銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)、信息反饋和技術(shù)培訓(xùn)）營(yíng)銷模式。汽車專賣店具有規(guī)范性、全程性和排它性等特點(diǎn)。同時(shí)，它也是企業(yè)品牌、文化和價(jià)值的延伸。汽車園區(qū)目標(biāo)定位應(yīng)是與國(guó)際汽車市場(chǎng)接軌，以轎車為主，商務(wù)和專用車為輔，以汽車相關(guān)產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，形成“五位一體”專賣店集群的有先進(jìn)營(yíng)銷模式、多功能設(shè)置、國(guó)際商務(wù)水準(zhǔn)的高中檔次的汽車貿(mào)易服務(wù)園區(qū)，集合汽車交易、服務(wù)、展示、文化等眾多功能，具有規(guī)模宏大、環(huán)境美潔、效益顯著、交易文泛等特點(diǎn)，體現(xiàn)了汽車營(yíng)銷由單一專賣店走向集約化、趨同性的趨勢(shì)，是我國(guó)汽車交易的發(fā)展方向之一。網(wǎng)絡(luò)直銷隨著互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的日臻完善，網(wǎng)上購(gòu)車已成為可能。通過(guò)電子商務(wù)，汽車銷售渠道被大大縮短；成本和庫(kù)存得以降低；與客戶的交流反饋更加直接有效；客戶對(duì)公司的忠誠(chéng)度大為提高。目前，美國(guó)三大汽車制造商合力打造的汽車網(wǎng)站，就是這一趨勢(shì)的體現(xiàn)。汽車行業(yè)的4S店就是汽車廠家為了滿足客戶在服務(wù)方面的需求而推出的一種業(yè)務(wù)模式。有評(píng)論家這樣評(píng)價(jià)該模式：“4S店模式其實(shí)是汽車市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)下的產(chǎn)物。 4S店的出現(xiàn)，恰好能滿足用戶的各種需求，它可以提供裝備精良、整潔干凈的維修區(qū)，現(xiàn)代化的設(shè)備和服務(wù)管理，高度職業(yè)化的氣氛，保養(yǎng)良好的服務(wù)設(shè)施，充足的零配件供應(yīng)，迅速及時(shí)地跟蹤服務(wù)體系?！?因此，“4S”的關(guān)鍵詞是“解決方案”和“服務(wù)”。隨著汽車越來(lái)越多地“飛”入尋常百姓家，人們對(duì)汽車服務(wù)的要求也越來(lái)越高，４Ｓ店的興起就是一個(gè)最好的佐證。在目前的汽車維修行業(yè)，具有技術(shù)、人才實(shí)力的４Ｓ店日漸增多，它們是汽車維修行業(yè)的主力軍。五、