caina澳芙萊促銷(xiāo)策劃案1-展示頁(yè)
2025-05-04 12:51本頁(yè)面
【正文】 ：發(fā)現(xiàn)垂直美風(fēng)采大賽目的：為了提高消費(fèi)者對(duì)負(fù)離子洗發(fā)水產(chǎn)品特征的認(rèn)知，同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售。均可獲得澳芙萊送出的價(jià)值一千元的精美禮品和價(jià)值500元藝術(shù)攝影一套，同時(shí)直發(fā)最佳風(fēng)采女士還可以參加最后一輪的評(píng)選，將由澳芙萊的形象代言人楊鈺瑩小姐擔(dān)任最后的評(píng)選主席，而最終勝出的澳芙萊最佳風(fēng)采女士的冠亞季軍可以親臨深圳歡樂(lè)谷坐太空飛梭親身體驗(yàn)頭發(fā)的垂直美及參觀深圳世界之窗澳洲有名的悉尼大劇院感受澳洲之美，以及獲得澳芙萊送出的精美禮品。所有參加者都可以獲得由楊鈺瑩親筆簽名的照片一張。凡是在這些城市的終端購(gòu)買(mǎi)任一款澳芙萊負(fù)離子洗發(fā)水時(shí)，只要刮開(kāi)澳芙萊的有獎(jiǎng)刮刮卡，刮中澳芙萊或者垂直美三個(gè)字者均有機(jī)會(huì)參加澳芙萊發(fā)現(xiàn)垂直美風(fēng)采大賽。因此我們選擇地級(jí)市為促銷(xiāo)活動(dòng)的中心區(qū)域，并且重點(diǎn)建設(shè)一批質(zhì)量高的網(wǎng)點(diǎn)，先把澳芙萊的終端陳列做好，重新建立澳芙萊的終端形象。促 銷(xiāo) 活 動(dòng) 綜 述終端建設(shè)及聯(lián)合促銷(xiāo)發(fā)現(xiàn)垂直美風(fēng)采大賽澳芙萊的銷(xiāo)售終端主要有小百貨店、日化店、夫妻店、量販店、中小型超市等等，產(chǎn)品多數(shù)流向鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小店。在第一個(gè)階段宣傳突出的元素是：直發(fā)、風(fēng)采、楊鈺瑩親自、獎(jiǎng)、買(mǎi)一贈(zèng)一。（四）促銷(xiāo)策略說(shuō)明通過(guò)功能性訴求，配合促銷(xiāo)活動(dòng)引發(fā)消費(fèi)者對(duì)澳芙萊洗發(fā)水的關(guān)注，促使部分消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的直接購(gòu)買(mǎi)。第二部分銷(xiāo)活動(dòng)主要是樹(shù)立澳芙萊的品牌形象，樹(shù)立澳芙萊，美自澳洲來(lái)的品牌形象。（三） 目標(biāo)消費(fèi)群首先第一部分的促銷(xiāo)活動(dòng)主要是推出負(fù)離子直發(fā)概念，這個(gè)概念最適合的消費(fèi)群是年齡介乎于1835歲之間的青年，以女性為主，收入中等偏上。（二） 預(yù)期目標(biāo) 發(fā)現(xiàn)垂直美活動(dòng)的預(yù)期目標(biāo)目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)澳芙萊品牌認(rèn)知度達(dá)到70％，目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)澳芙萊負(fù)離子洗發(fā)水的特性認(rèn)知度達(dá)到60％，澳芙萊洗發(fā)水銷(xiāo)量在這個(gè)活動(dòng)過(guò)程中月銷(xiāo)量提升15％以上。 提升澳芙萊的品牌知名度，由產(chǎn)品認(rèn)知到品牌認(rèn)知，培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，帶動(dòng)習(xí)慣性消費(fèi)。澳芙萊，美自澳洲來(lái) “發(fā)現(xiàn)澳洲之美” 促銷(xiāo)策劃案深圳市采納營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司2002/4/10總 體 分 析（一） 促銷(xiāo)目的促銷(xiāo)期內(nèi)提升澳芙萊銷(xiāo)量提高消費(fèi)者對(duì)澳芙萊負(fù)離子洗發(fā)水特性的認(rèn)知度，激發(fā)潛在消費(fèi)者的首次購(gòu)買(mǎi)行為；以新賣(mài)點(diǎn)吸引流失的顧客及留住老顧客，提高澳芙萊負(fù)離子洗發(fā)水市場(chǎng)占有率。此次促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)讓消費(fèi)者廣泛關(guān)注澳芙萊，并且感受到澳芙萊產(chǎn)品對(duì)其
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