【正文】 場消費中脫穎而出。 根據(jù)生活現(xiàn)狀分析，夏季是啤酒的黃金時期，因為啤酒水分含量較多，容易緩解饑渴，市場需求量大。 ③開創(chuàng)了中國低酒精飲料市場的第一步，開創(chuàng)了預(yù)調(diào)酒市場的先河，得到了廣大年輕消費者的青睞。 微觀分析 ①銳澳雞尾酒起步早，對中國市場研究調(diào)查充分、透徹。 ④政策支持，市場秩序完善，市場準入放寬，市場環(huán)境優(yōu)勢。 ②經(jīng)濟的快速發(fā)展，高端消費人群增多。 初著色 通過 創(chuàng)意 APP迸發(fā)銳澳情懷，結(jié)識銳澳伴侶。高手在民間的十位優(yōu)秀達人，探秘銳澳基地，共享盛宴。 ?高手在民間相關(guān)系列活動設(shè)計高手在民間，創(chuàng)意高手在民間，在銳澳面前展現(xiàn)閃耀的自己。 ?暴走人生， 2023青年節(jié)舉辦的“五彩繽紛之旅”。讓越來越多的人體味銳澳的彩色美收獲專屬銳澳的感動，在品嘗銳澳的同時享受銳澳的極致魅惑 。 “樂享繽紛”旨在表現(xiàn)特有的銳澳情懷。多彩個性是銳澳的魅力所在。 銳澳雞尾酒營銷策劃案 樂享繽紛 Rio is ....... 年輕的我們 擁有自由 擁有時尚 漸漸地我們告別了 童年的純真 慢慢地我們接近了成年的無奈 這就是青春的我們 成人的世界也許我們無法理解 但每個人都想擁有年輕的自己 時尚的生活 年輕的心態(tài) 充滿活力的世界 難道不是你想要的嗎 相信 RIO 帶給你不一樣的感覺 Ⅰ. 第一部分 開瓶暢飲 P1 ① . 內(nèi)容提要 ② . 明確目標 Ⅱ. 第二部分 市場大揭秘 P3 ① . 市場分析 ② . 競爭對手分析 ③ . 消費者分析 ④ . SWOT分析 Ⅲ. 第三部分 占據(jù)市場 P7 ① . 營銷戰(zhàn)略 ② . 營銷區(qū)域 ③ . 營銷建議 Ⅴ. 第五部分 收官之戰(zhàn) P19 ① . 營銷預(yù)算 ② . 效益分析 ③ . 可行性分析 ④ . 風險與防范 ⑤ . 效果評估 附錄 調(diào)查問卷 P27 ① .活動一：暴走人生 ② .活動二：高手在民間 ③ .活動三：銳澳基地 ④ .活動四：創(chuàng)意 APP 巢 銳澳 ⑤ .媒介戰(zhàn)略 Ⅳ. 第四部分 活動大爆炸 P9 一樣的時間 不同的地點 繽紛的色彩 讓你擁有與眾不同的 feel 何不一起 開瓶暢飲 內(nèi)容提要 主題闡述 銳澳不同于其它飲品，酒精含量極少的它，作為輕飲料越發(fā)受到追捧。“樂生活，樂年輕”這一觀念是銳澳的精神所在。提升銳澳的感性形象。 活動推廣 我們結(jié)合線上 — 線下活動，充分利用當下流行的新媒體，采用綜合的營銷戰(zhàn)略，以“樂享繽紛”為主題，設(shè)計了相關(guān)系列的活動。讓銳澳給你帶來美妙。 ?獎勵活動，銳澳基地。 ?創(chuàng)意 APP 巢銳澳 。 通過品牌傳播提升 RIO產(chǎn)品及品牌的認知度 使 RIO新品盡快從推廣期過度到成熟期 提升品牌認知度 塑造品牌核心文化 通過提升美譽度及曝光度，提升消費者的購買率 推廣 RIO的品牌核心概念，塑造品牌忠誠度 促進產(chǎn)品銷售 明確目標 揭秘雞尾酒市場， 探索銳澳的過去和未來。 宏觀分析 ①隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們個性化的追求、多元化價值觀念的消費特點日益突出，飲品也在不斷地更新市場， 迎接多樣化。 ③醉酒駕駛法規(guī)的嚴辦，低酒精飲品 會更受追捧 。 ⑤雞尾酒市場巨大，品牌扎堆。 ②采用聽裝和瓶裝兩種包裝，攜帶更方便，更適合快節(jié)奏的都市生活。 市場分析 經(jīng)過多年的發(fā)展，中國酒行業(yè)的發(fā)展逐漸步入成熟化，多樣化的階段隨著市場之間進行的優(yōu)勝劣汰，逐步形成了白酒、啤酒喝洋酒共同發(fā)展、相互競爭的局面。但大量飲用啤酒對人體易造成傷害，形成啤酒肚，對人的形體產(chǎn)生巨大影響，不利于人的體面。 RIO雞尾酒具有多種口味的先天優(yōu)勢，在與啤酒、紅酒、白酒的競爭中能快人一步。 競爭對手分析 根據(jù)調(diào)查得知，銳澳雞尾酒的主要消費者為 1728歲的學生、年輕人、白領(lǐng)，并以女性消費者居多。 ②：產(chǎn)品覆蓋面不夠廣闊，消費者的熟知度比較低。 優(yōu)勢 (Strengths) ①：銳澳雞尾酒起步早，對中國市場研究調(diào)查充分、透徹。 ③：采用奢侈品營銷模式，成為追求時尚生活一族的身份標簽。 SWOT 分析 機遇 (Opportunity) ① 銳澳雞尾酒作為低酒精飲料的雙重角色，迎合了市場的發(fā)展，迎合了消費者的需求，發(fā)展前景不可限量。銳澳是時尚的代名詞。產(chǎn)品個性鮮明，深受當代人喜歡 。市場已第一二市場為主，范圍較小，市場需要擴展。 ③新媒體的互動弱，一直被認為是高價產(chǎn)品，影響產(chǎn)品銷售 。 因為實力，不會畏懼不前。 l訴求重點 利用產(chǎn)品的文化和影響力給消費者帶來精神物質(zhì)雙重享受，引發(fā)消費者情感共鳴，進一步提高品牌信賴感，有利于產(chǎn)品的的定位與發(fā)展。銳澳的多彩時尚更能符合他們的追求。 216。銳澳預(yù)調(diào)雞尾酒主打的低酒精類奢侈品概念能極大的滿足此類消費者的需求。消費心理特點 消費者講究生活品質(zhì)，追求個性十足的時尚生活，對符合社會潮流的生活方式十分渴求。消費者行為特點 大多注重對自身身份、生活態(tài)度的體現(xiàn)。 終端定位 ： 酒吧、慢搖吧、 KTV、大型超市、便利店等 營銷區(qū)域主要集中在全國各大經(jīng)濟區(qū)域，由東部地區(qū)逐漸向西部地區(qū)發(fā)展。有利于市場的進一步開拓。 ? 其一：主要以一線或二線城市為主 ? 其二： 大型超市和便利店 營銷區(qū)域 216。 216。 216。渠道彌補策略 抓緊目標消費人群，一步步分層開拓，進行差異化營銷，逐步攻破，彌補渠道短板。突出產(chǎn)品時尚、健康、飲料奢侈品概念，突出產(chǎn)品的酒文化概念，加入一些復(fù)古的優(yōu)秀酒文化思想，形成獨特的產(chǎn)品概念。 生命不息，活動就該不止。 定雛形 還困在牢圈， 畫里真真，做沒有行動的夢。驅(qū)走不悅 Are you ready? Enjoy the colorful hiking trip！ “勇攀高峰”活動宣傳平面 活動背景： 科技發(fā)達的現(xiàn)在誕生了越來越多的 困獸 ，他（她 )們有的只是 思想