娃哈哈啟力策劃案-展示頁(yè)
2025-05-04 12:48本頁(yè)面
【正文】 的促銷方式，%的消費(fèi)者可以接受捆綁銷售的促銷方式，%的消費(fèi)者可以接受返購(gòu)物券的促銷方式，%的消費(fèi)者可以接受抽獎(jiǎng)的促銷方式。（3） 消費(fèi)者對(duì)各類促銷活動(dòng)的接受程度 現(xiàn)如今不同的形式的促銷活動(dòng)縈繞著消費(fèi)者，比如說新店開張、周年店慶到產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)、品牌聯(lián)盟，在節(jié)日的時(shí)候可以使用節(jié)日促銷，到一些特定的時(shí)候可以家中團(tuán)購(gòu)，而且在月底的時(shí)候還可以月底大促銷，現(xiàn)在我們能做的促銷的種類有限時(shí)折扣、面對(duì)面銷售、贈(zèng)品銷售、有買有送和免費(fèi)試用等。有36%的消費(fèi)者對(duì)娃哈哈啟力這款產(chǎn)品很滿意，42%的消費(fèi)者對(duì)娃哈哈啟力這款產(chǎn)品滿意，16%的消費(fèi)者對(duì)娃哈哈啟力這款產(chǎn)品覺得一般，6%的消費(fèi)者對(duì)娃哈哈啟力這款產(chǎn)品不滿意。第四，消費(fèi)者需求的多變性，導(dǎo)致商品供求之間的矛盾突出。顧客的購(gòu)買變化快，隨波逐流。交易次數(shù)頻繁，但交易數(shù)量不多，規(guī)模小。4. 公共關(guān)系策略對(duì)社會(huì)盡責(zé)，娃哈哈樹立自己的良好形象，是通過贊助實(shí)現(xiàn)的。3 中獎(jiǎng)拉環(huán)須保持清潔、完整，娃哈哈公司對(duì)中獎(jiǎng)拉環(huán)的真實(shí)性和有效性擁有查驗(yàn)權(quán)和決定權(quán)。開罐提神，全體啟力！活動(dòng)細(xì)則：1 本活動(dòng)綜合中獎(jiǎng)概率20%，兌獎(jiǎng)截止日期2012年12月31。6 第七感覺：?jiǎn)⒘訖幟省环N超越味覺的享受。3 創(chuàng)意時(shí)代：?jiǎn)⒘影拙啤祟^馬XO！4 執(zhí)子之手：?jiǎn)⒘铀崮獭橐鉂鉂?。啟力具體的推廣活動(dòng)有：1）DIY達(dá)人：?jiǎn)⒘Υ钆鋵毜鋯⒘栋拙?體驗(yàn) 人頭馬XO 的滋味——低調(diào)的奢華 光喝白酒太傷身體，啟力兌白酒，沖淡白酒更順口，細(xì)細(xì)品來(lái)，竟然有皇家禮炮的奢侈享受，不同DIY方法，帶來(lái)不同享受初級(jí)DIY達(dá)人 體驗(yàn)不同驚喜1 初戀感覺：?jiǎn)⒘右粌闪Ｔ捗贰崴崽鹛鸬奈队X里混雜著一絲咸味，有種心如鹿撞的感覺。由于娃哈哈向來(lái)都是把經(jīng)銷商的利益擺在非常重要的地位，所以，經(jīng)銷商都會(huì)積極地配合其各種項(xiàng)目的實(shí)施，在全中國(guó)數(shù)十萬(wàn)個(gè)農(nóng)村雞毛小店的柜臺(tái)上都能看見娃哈哈的商品。這期間自然要把所有的人、財(cái)、物力傾注到網(wǎng)絡(luò)渠道上，培育起忠誠(chéng)的客戶群體。與別的企業(yè)把促銷措施直接針對(duì)終端消費(fèi)者不同，娃哈哈的促銷重點(diǎn)是經(jīng)銷商。2. 功能性訴求廣告 做廣告時(shí)一個(gè)要考慮的因素——廣告的目的和內(nèi)容，娃哈哈將廣告定位在功能性訴求的廣告，目的顯而易見就是吸引消費(fèi)者，提高銷售量。娃哈哈廣告投放重點(diǎn)是電視媒體，而電視的重點(diǎn)是中央臺(tái)，中央臺(tái)的重點(diǎn)又在中央一套。本著與經(jīng)銷商精誠(chéng)合作、互惠互利的原則，娃哈哈對(duì)原有經(jīng)銷商隊(duì)伍進(jìn)行考核、篩選，并對(duì)所有經(jīng)銷商合理布局、劃分責(zé)任銷售區(qū)域，消滅了銷售盲區(qū)。相對(duì)于生產(chǎn)商自己招聘人馬、全資編織市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，娃哈哈的聯(lián)銷體模式似乎更為經(jīng)濟(jì)和高效。2. 構(gòu)建穩(wěn)定有序的共享網(wǎng)絡(luò) “娃哈哈”認(rèn)為，要把整個(gè)市場(chǎng)做深做透，必須建立起規(guī)范的體系來(lái)管理二級(jí)批發(fā)商。而娃哈哈的思路則是倒過來(lái)，替經(jīng)銷商考慮其利潤(rùn)的空間，將經(jīng)銷商的利益擺在非常重要的地位。是國(guó)內(nèi)極具有沖擊力的一款?；撬峁δ茱嬃?。 娃哈哈啟力通過保健食品的認(rèn)證，宣稱有除“緩解體力疲勞”之外又能“增強(qiáng)免疫力”。含有?；撬?、左旋肉堿、D 氨基葡萄糖鹽酸鹽、肌醇、B族維生素群等七大營(yíng)養(yǎng)群，通過保健食品的認(rèn)證，宣稱有除“緩解體力疲勞”之外又能“增強(qiáng)免疫。其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來(lái)產(chǎn)銷量一直位居全國(guó)第一。這讓我們的新產(chǎn)品進(jìn)入校園變得更加有影響力。這樣的定位大大縮短消費(fèi)者與商品之間的距離，達(dá)到擴(kuò)大銷售的最終目的。娃哈哈啟力策劃案 企業(yè)現(xiàn)狀分析（1） 企業(yè)品牌形象 “娃哈哈”這個(gè)品牌命名除了其通俗、準(zhǔn)確的反映了其消費(fèi)者外，最關(guān)鍵一點(diǎn)是將一種祝愿，一種希望，一種消費(fèi)的情感效應(yīng)結(jié)合兒童的天性作為品牌命名的核心。 一言以蔽之，就是它把品牌價(jià)值定位為：“健康、快樂、可信賴”。 娃哈哈始終堅(jiān)持以創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，不斷提升企業(yè)技術(shù)實(shí)力，在瞬息萬(wàn)變的競(jìng)爭(zhēng)中牢牢把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，娃哈哈開發(fā)出的產(chǎn)品不僅引導(dǎo)了消費(fèi)潮流，豐富了人民的生活，也推動(dòng)了中國(guó)飲料工業(yè)健康快速發(fā)展 。（2） 企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)狀 杭州哇哈哈公司主要經(jīng)營(yíng)乳飲料、瓶裝
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