【正文】 究報告第一章 項目簡述 項目名稱農(nóng)科化肥有限公司農(nóng)村現(xiàn)代物流農(nóng)資連鎖配送網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目 項目建設(shè)單位單位名稱：農(nóng)科化肥有限公司住 所：**市高新區(qū)灃惠南路18號西格瑪大廈5層法定代表人：**，董事長兼總經(jīng)理注冊資本：3020萬元人民幣經(jīng)營范圍：化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜的批發(fā)、零售農(nóng)科化肥有限公司（以下簡稱“農(nóng)科化肥”）創(chuàng)建于1999年，是專業(yè)從事化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜的批發(fā)和零售、農(nóng)業(yè)技術(shù)咨詢和服務(wù)的新型農(nóng)資連鎖企業(yè)。公司注冊資本3020萬元，現(xiàn)擁有員工近100人，下轄2個分公司，10個大型農(nóng)資物流配送中心。2006年公司經(jīng)營各種化肥總量達36萬噸，銷售額近5億元人民幣。多年來，農(nóng)科化肥以振興農(nóng)業(yè)、服務(wù)“三農(nóng)”為己任，堅持科學(xué)發(fā)展觀，企業(yè)效益和社會效益并舉。農(nóng)科化肥堅持“優(yōu)質(zhì)化、名牌化、復(fù)合化”的資源采購策略，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，按照“差異化”經(jīng)營戰(zhàn)略，通過連鎖經(jīng)營、統(tǒng)一配送的商業(yè)模式，減少了流通環(huán)節(jié)，降低了流通費用，使農(nóng)資商品價格公道，農(nóng)民方便消費、安全消費、放心消費、滿意消費，樹立了良好的企業(yè)形象，贏得了社會各界的一致稱道，公司先后被**市地稅局授予“地方稅收免檢單位”；被省商務(wù)廳授予市場運行監(jiān)測優(yōu)秀樣本企業(yè)；被中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行省分行授予AA級信用企業(yè)；被省工商局授予“守合同、重信用”企業(yè)稱號。 可行性研究報告編制單位本報告編制單位為工程服務(wù)公司?！瓣冋l(fā)[2005]44號”《省人民政府關(guān)于加快現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的意見》。“陜發(fā)改經(jīng)貿(mào)[2007]224號”《關(guān)于進一步做好現(xiàn)代物流建設(shè)項目工作的通知》。 建設(shè)地址根據(jù)農(nóng)科化肥有限公司的規(guī)劃，本項目配送中心和連鎖零售店分布在省的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)較為發(fā)達的市、縣、村（組），具體情況如下：榆林農(nóng)科化肥有限公司 連鎖零售店134家農(nóng)科虢鎮(zhèn)配送中心 連鎖零售店26家農(nóng)科常興配送中心 連鎖零售店75家農(nóng)科咸陽配送中心 連鎖零售店102家農(nóng)科永樂配送中心 連鎖零售店35家農(nóng)科閆良配送中心 連鎖零售店42家農(nóng)科灞橋配送中心 連鎖零售店53家農(nóng)科雨金配送中心 連鎖零售店76家農(nóng)科渭南配送中心 連鎖零售店115家農(nóng)科韋莊配送中心 連鎖零售店67家農(nóng)科銅川配送中心 連鎖零售店123家農(nóng)科商洛配送中心 連鎖零售店86家農(nóng)科漢中配送中心 連鎖零售店96家農(nóng)科安康配送中心 連鎖零售店58家農(nóng)科延安配送中心 連鎖零售店112家 建設(shè)內(nèi)容與建設(shè)規(guī)模本項目所有配送中心及銷售網(wǎng)點均統(tǒng)一設(shè)計，采用統(tǒng)一的Logo 標(biāo)識，倉庫均設(shè)計為輕型鋼架結(jié)構(gòu)，項目建成后將改善現(xiàn)有倉儲條件，同時進行信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，形成形象統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)一致、管理規(guī)范的覆蓋全省大部分農(nóng)業(yè)市縣的配送中心15個，銷售網(wǎng)點1200個，年銷售收入50040萬元。購置辦公用具、貨架、裝卸設(shè)備、通訊設(shè)備，并進行信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)。資金來源為：建設(shè)單位自籌1057萬元，申請銀行貸款7179萬元。年平均營業(yè)收入49039萬元，年平均總成本費用為47945萬元，年平均利潤總額1094萬元，年平均上繳所得稅為273萬元，年平均凈利潤為820萬元。（含建設(shè)期3年）。償債能力分析顯示本項目具有一定的償還債務(wù)資金能力。綜上所述，本項目經(jīng)濟可行。項目實施后，可充分發(fā)揮農(nóng)科化肥在農(nóng)資商品流通領(lǐng)域的優(yōu)勢和作用，更好地為“三農(nóng)”服務(wù)，促進社會主義新農(nóng)村建設(shè)，推進農(nóng)村流通業(yè)現(xiàn)代化進程。因此，本項目建設(shè)是必要的和可行的。農(nóng)資市場開放后，原有的農(nóng)資經(jīng)營模式和營銷網(wǎng)絡(luò)受到較大沖擊，系統(tǒng)優(yōu)勢逐步失去。 黨中央、國務(wù)院高度重視現(xiàn)代農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)建設(shè)對于發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營，建立農(nóng)資現(xiàn)代經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，黨中央、國務(wù)院歷來高度重視。2006年中共中央《關(guān)于推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)的若干意見》（中發(fā)20061號）明確提出，要加強農(nóng)村現(xiàn)代流通體系建設(shè)。要求創(chuàng)新服務(wù)方式，廣泛開展聯(lián)合合作經(jīng)營，加快現(xiàn)代經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，為農(nóng)產(chǎn)品流通和農(nóng)民生產(chǎn)生活資料供應(yīng)提供服務(wù)。農(nóng)科化肥有限公司深刻認(rèn)識到了重新進行農(nóng)資市場整合的必要性和迫切性，21世紀(jì)以來，借助資本紐帶，引入連鎖經(jīng)營模式，著手開展網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)搭建，在配送中心輻射范圍內(nèi)積極穩(wěn)妥地發(fā)展加盟商，截止2007年底，農(nóng)科化肥公司將建成擁有一定規(guī)模、較強區(qū)域輻射能力的直屬配送中心15個，發(fā)展加盟連鎖店1200家，配送中心新增庫房面積合計達2萬平方米，可庫存化肥36萬噸，初步形成了覆蓋關(guān)中地區(qū)、輻射陜南陜北地區(qū)的農(nóng)資營銷網(wǎng)絡(luò)。隨著農(nóng)村市場經(jīng)濟體制的改革發(fā)展，原有的流通格局、組織體系被打破，新的適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展要求的農(nóng)村流通組織尚未充分發(fā)育，造成農(nóng)村市場分散經(jīng)營、無序競爭、短期行為等顯得比較突出，不能適應(yīng)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)民的新要求。流通環(huán)節(jié)是架在消費和生產(chǎn)之間的一座橋梁，開拓農(nóng)村市場必須通過創(chuàng)新流通方式，發(fā)展先進流通生產(chǎn)力，從根本上解決農(nóng)村流通不暢、市場無序問題。“三農(nóng)”問題，增加農(nóng)民收入的需要當(dāng)前在全國人民奔小康的征途中，重點和難點都在農(nóng)村。為此，我國《農(nóng)業(yè)法》明確規(guī)定：“鼓勵供銷合作社和其他組織和個人提供市場信息，開拓農(nóng)產(chǎn)品流通渠道，為農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)；發(fā)展多種形式的農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的社會服務(wù)事業(yè)；參與農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作。建設(shè)農(nóng)科化肥有限公司連鎖經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)項目，可以加快社會主義新農(nóng)村建設(shè)，搞活農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通，推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。另外，供銷社經(jīng)過半個世紀(jì)的經(jīng)營積累，在我國農(nóng)村有著相當(dāng)大的知名度和影響力，是一種無形的品牌資源。、冒、偽、劣產(chǎn)品，保護農(nóng)民利益的需要本項目經(jīng)銷的化肥產(chǎn)品面對的是以種糧、種菜為主要生活手段的農(nóng)民。長期以來，劣質(zhì)化肥坑農(nóng)、害農(nóng)的現(xiàn)象屢禁不止，不僅嚴(yán)重?fù)p壞了農(nóng)民的利益，而且還是“偽劣假冒”產(chǎn)品屢禁不止的主要原因之一。第三章 市場分析化肥是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)重要的生產(chǎn)資料。我國從上世紀(jì)70年代以后化肥施用量急劇上升，到20世紀(jì)末，全國總消耗量為4000多萬噸，在世界各國中居首位。目前，從國內(nèi)化肥市場來看，供需大體平衡，國家實施的化肥淡季儲備政策使得整個國內(nèi)化肥市場價格基本上保持穩(wěn)定，有效地避免了少數(shù)經(jīng)銷商哄抬物價、損害農(nóng)民利益的投機行為。集約化生產(chǎn)及網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展的流通企業(yè)必將會在競爭中不斷成長，而生產(chǎn)技術(shù)低、產(chǎn)品質(zhì)量沒保證的生產(chǎn)企業(yè)和在流通中短期行為嚴(yán)重、信譽不良的企業(yè)將會被淘汰。省相對于其他化肥產(chǎn)量大省而言，用肥量不是很大。隨著農(nóng)業(yè)種植業(yè)品種結(jié)構(gòu)升級，優(yōu)質(zhì)肥施用量也會有一定的增加。這些產(chǎn)品除調(diào)往外省以外，為保證省內(nèi)全年淡汪季的用肥需求，政府還指定若干生產(chǎn)和流通企業(yè)進行化肥淡季儲備。目前，省處于一級批發(fā)位置上、具有較強實力的農(nóng)資流通企業(yè)有：農(nóng)科化肥有限公司（簡稱“農(nóng)科化肥”）、農(nóng)家樂農(nóng)資公司（簡稱“農(nóng)家樂”）、盛農(nóng)化肥有限責(zé)任公司（簡稱“盛農(nóng)”）。以目前的發(fā)展情況看，農(nóng)科化肥有限公司處于全省的領(lǐng)先地位，其銷售規(guī)模以及公司的實力在省都居于首位，堪稱省化肥流通行業(yè)的領(lǐng)頭羊。農(nóng)科化肥有限公司及時采取措施補充企業(yè)需要的專門人才，經(jīng)過幾年的經(jīng)營積累，企業(yè)實力有了較大加強，已經(jīng)具備了稱霸化肥市場的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和擴張條件。農(nóng)科化肥充分認(rèn)識到了基層經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的重要性，將公司的直營站庫、有合作意向的縣級公司進行整合，形成了初具規(guī)模的14個配送中心，1200個連鎖店，以保證公司商品送到農(nóng)民的手中。同時，公司將在原有直銷網(wǎng)點基礎(chǔ)上進行深度整合，成為區(qū)域配送中心，并增加新的配送中心，按照新型物流業(yè)態(tài)迅速發(fā)展新的基層連鎖網(wǎng)點，使其成為公司的加盟商店，在全省范圍內(nèi)基本形成連鎖網(wǎng)絡(luò)，使商品輻射到省內(nèi)的絕大部分地區(qū)。品牌優(yōu)勢農(nóng)科化肥成立以來，秉持“為農(nóng)惠農(nóng)、高效流通”的經(jīng)營理念，誠信經(jīng)營，贏得了廣泛的知名度、美譽度、誠信度和影響力，使其具有相當(dāng)大的市場號召力，這是實施本項目的一個重要優(yōu)勢。行業(yè)資源優(yōu)勢農(nóng)科化肥有限公司擁有突出的行業(yè)地位和產(chǎn)業(yè)資源，無論是在行業(yè)的經(jīng)營管理方面，還是在銷售渠道、客戶基礎(chǔ)及外部關(guān)系等方面，經(jīng)過長期的經(jīng)營積累，都具備了較為雄厚的資源優(yōu)勢。區(qū)位優(yōu)勢本項目擬選地點覆蓋了省絕大多數(shù)的糧食主產(chǎn)區(qū)，是省內(nèi)化肥銷售的主要目標(biāo)市場所在，交通便利，區(qū)位優(yōu)勢突出。政策優(yōu)勢農(nóng)科化肥有限公司是省農(nóng)資政策的主要執(zhí)行單位，是國家發(fā)改委和財政部選定的國家化肥淡季儲備在區(qū)域的地方承儲企業(yè)，是省指定的省級化肥儲備單位之一。第四章 建設(shè)地點和建設(shè)條件 建設(shè)地點根據(jù)農(nóng)科化肥有限公司的規(guī)劃，本項目的15個配送中心（包括新建的延安配送中心）、1200家連鎖零售店分布在省的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)較為發(fā)達的市、縣、村（組），具體布局情況如下：榆林農(nóng)科化肥有限公司 連鎖零售店134家農(nóng)科虢鎮(zhèn)配送中心 連鎖零售店26家農(nóng)科常興配送中心 連鎖零售店75家農(nóng)科咸陽配送中心 連鎖零售店102家農(nóng)科永樂配送中心 連鎖零售店35家農(nóng)科閆良配送中心 連鎖零售店42家農(nóng)科灞橋配送中心 連鎖零售店53家農(nóng)科雨金配送中心 連鎖零售店76家農(nóng)科渭南配送中心 連鎖零售店115家農(nóng)科韋莊配送中心 連鎖零售店67家農(nóng)科銅川配送中心 連鎖零售店123家農(nóng)科商洛配送中心 連鎖零售店86家農(nóng)科漢中配送中心 連鎖零售店96家農(nóng)科安康配送中心 連鎖零售店58家農(nóng)科延安配送中心 連鎖零售店112家 建設(shè)條件本項目為農(nóng)村現(xiàn)代物流連鎖配送網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目，建設(shè)內(nèi)容有配送中心、連鎖零售店、信息系統(tǒng)和服務(wù)體系，其對外部條件的要求主要體現(xiàn)在交通、通訊及生活配套設(shè)施上。2004以年，全省公路里程已達52720公里，其中等級公路47324公里（其中高速公路976公里，一級公路349公里，二級公路5552公里，三級公路14181公里）。這些為化肥及時準(zhǔn)確的送到銷售網(wǎng)點以及農(nóng)民手里提供了良好的交通條件。大大方便了農(nóng)資信息的傳播和市場需求信息的收集。第五章 項目建設(shè)內(nèi)容和特色 建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模本項目的主要服務(wù)對象是：鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）級店、村級店等連鎖終端及廣大農(nóng)戶。本項目所有配送中心及銷售網(wǎng)點均統(tǒng)一設(shè)計，采用統(tǒng)一的Logo 標(biāo)識，新建倉庫均設(shè)計為輕型鋼架結(jié)構(gòu)，項目建成后將改善現(xiàn)有倉儲條件，形成形象統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)一致、管理規(guī)范的覆蓋全省大部分農(nóng)業(yè)市縣的配送中心15個，銷售網(wǎng)點1200個，年銷售收入50040萬元。l 農(nóng)資配送系統(tǒng)農(nóng)資配送系統(tǒng)建設(shè)分為：市、縣級農(nóng)資商品物流配送中心建設(shè)和連鎖經(jīng)營網(wǎng)點建設(shè)，具體建設(shè)內(nèi)容如下：市、縣級農(nóng)資商品物流配送中心建設(shè)通過市場化運作，建設(shè)各市、縣農(nóng)資配送中心，以連鎖經(jīng)營為紐帶，向鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）級店、村級店等連鎖終端進行農(nóng)資商品的配送。連鎖經(jīng)營網(wǎng)點建設(shè)通過改造原有供銷社網(wǎng)點，及個體工商戶、夫妻店等，采取自辦、招商合作、擇優(yōu)加盟等方法，建設(shè)以開放式售貨為主的形象統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)一致、管理規(guī)范的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村農(nóng)資連鎖店。l 農(nóng)資信息系統(tǒng)建設(shè)以設(shè)于農(nóng)科化肥有限公司總部的信息中心為核心，采用計算機、售貨機、電話、傳真等技術(shù)手段，建立連接化肥生產(chǎn)廠商、配送中心、連鎖零售店的信息網(wǎng)絡(luò)?！皟?yōu)質(zhì)化”是農(nóng)科的立業(yè)之本“優(yōu)質(zhì)化”的關(guān)鍵在于商品的貨真價實，核心在于商品的質(zhì)量安全?！安町惢笔寝r(nóng)科的生存之基農(nóng)科化肥堅持差異化經(jīng)營，揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，取得了明顯效果。上述差異化服務(wù)模式通過實施本項目還要進一步提升完善。農(nóng)科化肥以做大做強流通品牌為目標(biāo)，通過農(nóng)科化肥方便快捷的連鎖網(wǎng)絡(luò)，始終堅持為消費者提供物有所值的產(chǎn)品和服務(wù)。第六章 項目實施方案 總體規(guī)劃以深化農(nóng)資流通體制改革為動力，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的連鎖經(jīng)營和物流配送為重點，通過集中采購、統(tǒng)一配送、連鎖經(jīng)營等現(xiàn)代流通方式，切實改造、優(yōu)化現(xiàn)有經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。統(tǒng)籌規(guī)劃，因地制宜的原則。 便民惠民，高效流通的原則。 注重效益，整合資源的原則。 農(nóng)科化肥有限公司農(nóng)村現(xiàn)代物流連鎖配送網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目的主要內(nèi)容：按照“五統(tǒng)一”（即統(tǒng)一的經(jīng)營理念、統(tǒng)一的店名店貌、統(tǒng)一的采購配送、統(tǒng)一的價格、統(tǒng)一的服務(wù)規(guī)范）的原則，建設(shè)市、縣級農(nóng)資配送中