【正文】 ，鼓勵員工 加強業(yè)務、營銷技巧的學習，鼓勵積極參加總行為員工舉辦的各項業(yè)務知識和技能培訓；每 天早上召開晨會，學習我行的機具設備、通知文件、業(yè) 務知識、和優(yōu)秀案例等；要求員工參 加 **支行支行每周召開兩次的學習例會，開展業(yè)務培訓與學習；參加每季一次理論與業(yè)務技 能考核，公布排名，有獎有罰，增強員工危機意識、競爭意識；要求員工都要積極參加各種營銷活動，堅持從策劃、組織、到現(xiàn)場活動上，鍛煉組織策 劃能力、營銷能力和動手操作能力；篇三：銀行年終工作總結 **銀行 **分行營銷部 2020年工作總結及 2020年工作計劃 2020年是忙碌的一年，是播種希望的一年，是收獲成功的一年。 4. 不定期對周邊社區(qū)居委會、商鋪、企事業(yè)單位的走訪，對我行金融產品進行了宣傳推 廣，發(fā)放了對公網(wǎng)銀、貴賓卡、 **卡、 pos機、財富聯(lián)盟等各種信貸產品的宣傳冊，與客戶 加深了溝通和聯(lián)系，共謀下一步合作計劃。 ，與十個社區(qū)居委會“結對子”的方式，加強合作，深化 社區(qū)營銷。 ，不斷拓展新的客戶。社區(qū) 支行的服務質量影響客戶的選擇，好的服務會帶 來客戶對我們的認可，也會再次帶來營銷的機會，因而，在日常工作中，我們嚴格要求員工 在服務上按照“ ***”服務要求，注重細節(jié)，精益求精。 （二）采取各種措施加強攬儲力度。 。 （一）做好日常工作管理 ，細化營銷、服務方式和獎懲措施 。篇二：社區(qū)支行 2020年工作計劃及工作措施 ***社區(qū)支行 2020年工作計劃及工作措施 隨著 2020年的到來， ***社區(qū)支行新一年工作即將展開，為提升我社區(qū)支行履職能力， 在各項考核工作中取得佳績，結合實際情況，制定了 2020年度工作目標：爭創(chuàng)優(yōu)秀社區(qū)支行。 。 ?？傂邢路纸o社區(qū)支行的理財額度有限，導致許多客 戶無法及時購 買，心生不滿，將存款轉至其他行，導致我社區(qū)支行存 款流失。 （三）加強員工素質培養(yǎng)，加快營銷隊伍建設，建設一支全面發(fā)展的隊伍。今年 6月，我行與“結對子”社區(qū)居委會取得聯(lián)系，對他們所轄的社區(qū)居民開展 一系列以普及金融知識和推廣金融產品為主的進社區(qū)宣傳活動、養(yǎng)生沙龍活動等營銷活動。我行 每周至少要進行兩場營銷活動，這些營 銷活動中，有為社區(qū)居民上門開辦銀行卡、辦理代繳水電費，舉辦養(yǎng)生沙龍，也有與社區(qū)居 委會開展游園、門球比賽等聯(lián)誼活動，受到了市民們的喜愛，提高了我行的開卡量和存款， 為我行進一步推展業(yè)務打下了堅實的基礎。在好的服務上有技巧的營銷我行的各項金融產品，不僅主動對在atm機辦理業(yè)務 的客戶的需求，及時解決客戶的問題，而且對在網(wǎng)點停留的客戶進行溝通交流，了解客戶的 理財需求，深度挖掘客戶的潛力。 1. 提高服務質量，做好廳堂營銷。建立辦理銀行卡、存定期、理財、如意寶等客戶建立檔案，建立 檔案管理安全制度，為日后營銷打下基礎；加強各種活動資料管理，對活動進行歸類。 ***社區(qū)支行在總 行下發(fā)的《社 區(qū)服務質量考核辦法》、《 ***社區(qū)支行運營手冊》等相關制度的基礎上，制訂了《社區(qū)支行員 工獎罰制度》，規(guī)范員工日常行為，對違反相關制度的員工進行處罰，對表現(xiàn)良好和營銷能力 較強員工進行獎勵；明確了物品購臵、禮品發(fā)放等注意事項；同時，社區(qū)支行長加強了對日 常業(yè)務操作規(guī)范化檢查和監(jiān)督，認真做好制度執(zhí)行、落實工作?，F(xiàn)將 *** 社區(qū)支行 2020年工作情況匯報如下： 一、各項指標完成情況截止 2020 年 12 月 31日， ***社區(qū)支行各項存款余額為萬元， 2020年共發(fā)行 **借記 卡張；全年共銷售 **理財筆，金額總計 萬元；金卡營銷客戶 戶，白金卡營銷客 戶 戶；開展金融服務進社區(qū)活動 場，養(yǎng)生沙龍 場。原因可能是對周邊社區(qū)的宣傳不夠透徹，許多社區(qū)居民對社區(qū)支行還未了解和認可。員工的積極性出現(xiàn)先緊后松，工作態(tài)度上有些松懈，員工拓展業(yè)務的積極性不夠強， 創(chuàng)新意識不夠，員工的對外營銷和信息捕捉能力有待進一步加強。因而，我行在為客戶宣傳理財業(yè)務的同時，更應引導客戶選擇我行的“如意寶”和定期存款業(yè)務。 社區(qū)支行除社區(qū)支行行長，其余幾名員工均是 2020年年底進入到我行工作，對我行的業(yè)務上的了解、營銷技能上均有很大的提升空間，社區(qū)支行關注員工的成長與進步，鼓勵員工加強業(yè)務、營銷技巧的學習，鼓勵積極參加總行為員工舉辦的各項業(yè)務知識和技能培訓；每天早上召開晨會，學習我行的機具設備、通知文件、業(yè)務知識、和優(yōu)秀案例等；要求員工參加觀音閣支行支行每周召開兩次的學習例會，開展業(yè)務培訓與學習；參加每季一次理論與業(yè)務技能考核，公布排名，有獎有罰，增強員工危 機意識、競爭意識； 要求員工都要積極參加各種營銷活動，堅持從策劃、組織、到現(xiàn)場活動上，鍛煉組織策劃能力、營銷能力和動手操作能力； 三、工作中存在的不足 。 4. 不定期對周邊社區(qū)居委會、商鋪、企事業(yè)單位的走訪，對我行金融產品進行了宣傳推廣，發(fā)放了對公網(wǎng)銀、貴賓卡、 **卡、pos機、財富聯(lián)盟等各種信貸產品的宣傳冊，與客戶加深了溝通和聯(lián)系，共謀下一步合作計劃。 ，與十個社區(qū)居委會“結對子”的方式，加強合作，深化社區(qū)營銷。 ，不斷拓展新的客戶。社區(qū)支行的服務質量影響客戶的選擇，好的服務會帶來客戶對我們的認可，也會再次帶來營銷的 機會，因而，在日常工作中，我們嚴格要求員工在服務上按照“漓水春風”服務要求，注重細節(jié)，精益 求精。 （二）采取各種措施加強攬儲力度。 。 二、采取的主要工作措施 （一）做好日常工作管理 ，細化營銷、服務方式和獎懲措施 。社區(qū)銀行工作總結 (共 10 篇 ) 篇一：社區(qū)支行年度總結總結 ******社區(qū)支行 年終總結 2020 年，是 ***社區(qū)支行的開局之年，在這一年中， ***社區(qū)支行在行領導的正確指導下，以“夯實基礎、戰(zhàn)略轉型、改革創(chuàng)新、管理提升“為指導，全免貫徹落實 ***年初工作會議精神和各階段的工作部署，以堅定基礎，提升發(fā)展質量為第一要務，規(guī)范社區(qū)支行日常管理和社區(qū)營銷活動，圍繞 2020 年的工作目標，創(chuàng)新工作思路，積極有效的開展各項工作?，F(xiàn)將 ***社區(qū)支行 2020年工作情況匯報如下 ： 一、各項指標完成情況 截止 2020年 12 月 31 日， ***社區(qū)支行各項存款余額為萬元，2020 年共發(fā)行 **借記卡張；全年共銷售 **理財筆，金額總計 萬元；金卡營銷客戶 戶，白金卡營銷客戶 戶；開展金融服務進社區(qū)活動 場，養(yǎng)生沙龍 場。 ***社區(qū)支行在總行下發(fā)的《社區(qū)服務質量考核辦法》、《 ***社區(qū)支行運營手冊》等相關制度的基礎上，制訂了《社區(qū)支行員工獎罰制度》，規(guī)范員工日常行 為，對違反相關制度的員工進行處罰，對表現(xiàn)良好和營銷能力較強員工進行獎勵；明確了物品購臵、禮品發(fā)放等注意事項；同時，社區(qū)支行長加強了對日常業(yè)務操作規(guī)范化檢查和監(jiān)督，認真做好制度執(zhí)行、落實工作。建立辦理銀行卡、存定期、理財、如意寶等客戶建立檔案，建立檔案管理安全制度，為日后營銷打下基礎；加強各種活動資料管理，對活動進行歸類。 1. 提高服務質量，做好廳堂營銷。在好的服務上有技巧的營銷我行的各項金融產品，不僅主動對在 ATM機辦理業(yè)務的客戶的需求，及時解決客戶的問題，而且對在網(wǎng)點停留的客戶進行溝通交流，了解客戶的理財需求，深度挖掘客戶的潛力。我行每周至少要進行兩場營銷活動，這些營銷活動中，有為社區(qū)居民上門開辦銀行卡、辦理代繳水電費，舉辦養(yǎng)生沙龍，也有與社區(qū)居委會開展游園、門球比賽等聯(lián)誼活動，受到了市民們的喜愛，提高了我行的 開卡量和存款，為我行進一步推展業(yè)務打下了堅實的基礎。今年 6 月，我行與“結對子”社區(qū)居委會取得聯(lián)系，對他們所轄的社區(qū)居民開展一系列以普及金融知識和推廣金融產品為主的進社區(qū)宣傳活動、養(yǎng)生沙龍活動等營銷活動。 （ 三）加強員工素質培養(yǎng)，加快營銷隊伍建設，建設一支全面發(fā)展的隊伍。總行下分給社區(qū)支行的理財額度有限，導致許多客戶無法及時購買，心生不滿，將存款轉至其他行，導致我社區(qū)支行存 款流失。 。 。 篇二：社區(qū)銀行工作總結 ******社區(qū)支行 年終總結 2020年，是 ***社區(qū)支行的開局之年，在這一年中，***社區(qū)支行在行領導的正確指導下， 以“夯實基礎、戰(zhàn)略轉型、改革創(chuàng)新、管理提升“為指導，全免貫徹落實 ***年初工作會議精 神和各階段的工作部署，以堅定基礎，提升發(fā)展質量為第一要務，規(guī)范社區(qū)支行日常管理和 社區(qū)營銷 活動，圍繞 2020年的工作目標，創(chuàng)新工作思路，積極有效的開展各項工作。 二、采取的主要工作措施 （一）做好日常工作管理 ，細化營銷、服務方式和獎懲措施 。 。 （二）采取各種措施加強攬儲力度。社區(qū)支行的服務質量影響客戶的選擇，好的服務會帶 來客戶對我們的認可，也會再次帶來營銷的機會，因而，在日常工作中，我們嚴格要求員工 在服務上按照“漓水春風”服務要求，注重細節(jié)，精益 求精。 ，不斷拓展新的客戶。 ，與十個社區(qū)居委會“結對子”的方式，加強合作，深化 社區(qū)營銷。 4. 不定期對周邊社區(qū)居委會、商鋪、企事業(yè)單位的走訪，對我行金融產品進行了宣傳推 廣，發(fā)放了對公網(wǎng)銀、貴賓卡、 **卡、 pos機、財富聯(lián)盟等各種信貸產品的宣傳冊，與客戶 加深了溝通和聯(lián)系，共謀下一步合作計劃。 社區(qū)支行除社區(qū)支行行長，其余幾名員工均是 2020年年底進入到我行工作，對我行的業(yè) 務上的了解、營銷技能上均有很大的提升空間，社區(qū)支行關注員工的成長與進步，鼓勵員工 加強業(yè)務、營銷技巧的學習，鼓勵積極參加總行為員工舉辦 的各項業(yè)務知識和技能培訓；每 天早上召開晨會，學習我行的機具設備、通知文件、業(yè)務知識、和優(yōu)秀案例等；要求員工參 加觀音閣支行支行每周召開兩次的學習例會，開展業(yè)務培訓與學習；參加每季一次理論與業(yè) 務技能考核，公布排名，有獎有罰，增強員工危機意識、競爭意識； 要求員工都要積極參加各種營銷活動，堅持從策劃、組織、到現(xiàn)場活動上，鍛煉組織策 劃能力、營銷能力和動手操作能力； 三、工作中存在的不足 。因而，我行在為客戶宣傳理財業(yè)務的同時，更應引導客戶選擇我行的“如意寶” 和定期存款業(yè)務。員工的積極性出現(xiàn)先緊后松，工作態(tài)度上有些松懈， 員工拓展業(yè)務的積極性不夠強，創(chuàng)新意識不夠，員工的對外營銷和信息捕捉能力有待進一步 加強。原因可能是對周邊社區(qū)的宣傳不夠透徹，許多社區(qū)居民對社 區(qū)支行還未了解和認可。 努力將存款業(yè)績提升 萬，調整存款結構，提高定期、如意寶業(yè)務在社區(qū)的存款占比；加強 管理，提升員工營銷能力、業(yè)務知識水平。 ***社區(qū)支行在總行下發(fā)的《社 區(qū)服務質量考核辦法》、《 **銀行社區(qū)支行運營手冊》等相關制度 的基礎上，制訂了《社區(qū)支 行員工獎罰制度》，規(guī)范員工日常行為，對違反相關制度的員工進行處罰，對表現(xiàn)良好和營銷 能力較強員工進行獎勵；明確了物品購置、禮品發(fā)放等注意事項；同時，社區(qū)支行長加強了 對日常業(yè)務操作規(guī)范化檢查和監(jiān)督，認真做好制度執(zhí)行、落實工作。建立辦理銀行卡、存定期、理財、如意寶等客戶建立檔案，建立 檔案管理安全制度，為日后營銷打下基礎；加強各種活動資料管理，對活動進行歸類。 1. 提高服務質量，做好廳堂營銷。在好的服務上有技巧的營銷我行的各 項金融產品，不僅主動對在 atm 機辦理業(yè)務的客戶的需求，及時解決客戶的問題，而且對在 網(wǎng)點停留的客戶進行溝通交流，了解客戶的理財需求，深度挖掘客戶的潛力。我行每周至少要進行兩場營銷活動，這些營 銷活動中，有為社區(qū)居民上門開辦銀行卡、辦理 代繳水電費，舉辦養(yǎng)生沙龍，也有與社區(qū)居 委會開展游園、門球比賽等聯(lián)誼活動，受到了市民們的喜愛，提高了我行的開卡量和存款， 為我行進一步推展業(yè)務打下了堅實的基礎。今年 6月，我行與“結對子”社區(qū)居委會取得聯(lián)系，對 他們所轄的社區(qū)居民開展一系列以普及金融知識和推廣金融產品為主的進社區(qū)宣傳活動、 養(yǎng)生沙龍活動等營銷活動。 （三）加強員工素質培養(yǎng)，加快營銷隊伍建設，建設一支全面發(fā)展的隊伍。從 **分行籌備初始到正 式試營業(yè)，經歷了漫長的將近一年的時間 ，在伴隨 **分行成長的歲月里，作為為行里打前陣 的營銷部，面對巨大的存款壓力和 **區(qū)域對 **銀行近乎于零認知度的外部環(huán)境，經過我部全 體員工的奮力拼搏和鍥而不舍的努力，最終取得了比較令人滿意的成績。 一、辛勤耕耘的 2020 （一）存款任務完成情況從去年十一月十八日 **分行正式試營業(yè)到年底，在短短的一個月零十二天的時間里，我 行存款余額為 36568萬， 121%的完成了總行下達的 3個億的