公司年度經(jīng)營計劃經(jīng)典案例-展示頁
2025-04-25 23:22本頁面
【正文】 薄被芯枕類其中化纖枕其中草本枕其他單件類（被套、床單、枕套、床笠）床墊類（床墊、軟床墊、床護店、沙發(fā)床）夏令產(chǎn)品其他產(chǎn)品5， 渠道分析終端對比分析☆渠道分析渠道數(shù)量分布區(qū)域銷量（盈利）/比重結(jié)論直營店 其中專柜加盟店 其中專柜A類店（包括專柜） 其中盈利N萬以上其中盈利N萬以下B類店（包括專柜） 其中盈利N萬以上其中盈利N萬以下C類店（包括專柜）網(wǎng)絡(luò)銷售☆渠道對比分析渠道A品牌結(jié)論數(shù)量分布區(qū)域銷量（盈利）/比重直營店 其中專柜加盟店 其中專柜A類店（包括專柜） 其中盈利N萬以上其中盈利N萬以下B類店（包括專柜） 其中盈利H萬以上其中盈利H萬以下C類店（包括專柜）網(wǎng)絡(luò)銷售6， 促銷分析促銷對比法☆促銷方法分析主要促銷（含品牌推廣）策劃/推廣方式費用/時間段效果結(jié)論小型推廣大型促銷新產(chǎn)品推廣品牌推廣戶外推廣廣告☆促銷方法對比分析主要促銷（含品牌推廣）A品牌結(jié)論策劃/推廣方式費用/時間段效果小型推廣大型促銷新產(chǎn)品推廣品牌推廣戶外推廣廣告7， 組織分析組織架構(gòu)、崗位、流程等分析☆現(xiàn)有組織架構(gòu)圖（略）☆現(xiàn)有組織分析主要部門職能關(guān)鍵崗位職責結(jié)論營銷中心銷售部（渠道）市場部客服（商務(wù)）督導培訓部生產(chǎn)中心生產(chǎn)部門生產(chǎn)管理質(zhì)量管理部門采購部門外協(xié)部門產(chǎn)品研發(fā)部門其他部門 ☆戰(zhàn)略需要組織分析 主要部門新的職能關(guān)鍵崗位/新崗位新增職責結(jié)論營銷中心銷售部（渠道）市場部客服（商務(wù)）督導培訓部生產(chǎn)中心生產(chǎn)部門生產(chǎn)管理質(zhì)量管理部門采購部門外協(xié)部門產(chǎn)品研發(fā)部門其他部門 ☆主要業(yè)務(wù)流程分析☆ 不良流程癥狀分析8， 產(chǎn)能分析現(xiàn)有產(chǎn)能、目標產(chǎn)能分析產(chǎn)品品種上一年產(chǎn)能目標產(chǎn)能缺口結(jié)論縫制車間被子車間枕芯車間外協(xié) 其中X公司 其中Y公司五， 計劃從戰(zhàn)略開始1， 遠景戰(zhàn)略規(guī)劃年度經(jīng)營計劃☆企業(yè)必須擁有一個夢想般的遠景公司名稱最快發(fā)展時期創(chuàng)業(yè)遠景描述利樂包裝1954年到1985年，利樂包裝從7人公司發(fā)展成為瑞典最大的企業(yè)“我們致力于確保安全的食品在任何地方皆舉手可得”思科系統(tǒng)公司1995年，思科成為世界最大的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商“用網(wǎng)絡(luò)改變?nèi)藗兊墓ぷ?、學習、生活和娛樂方式”福特汽車從1909年到1927年，T型車共生產(chǎn)1500多萬輛，%“使每一個人都擁有一輛汽車”☆戰(zhàn)略規(guī)劃描述（OGSM模型）戰(zhàn)略目標（Objective）階段目標（Goal）執(zhí)行策略（Strategy）評估標準（Measurement）第一階段（20——20年）第一階段（20——20年）2， 戰(zhàn)略規(guī)劃例：某著名餐飲公司十年期戰(zhàn)略規(guī)劃階段目標（Goal）執(zhí)行策略（Strategy）評估標準（Measurement）第一階段：戰(zhàn)略準備階段（200——200年）1．成為中國前五位快餐品牌2．完成打造中式快餐第一品牌的關(guān)鍵性基礎(chǔ)建設(shè)，包括組織基礎(chǔ)（人才儲備、流程建設(shè)） 與市場基礎(chǔ)（以品牌為核心的全國性網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略布局）1．公司總體策略：A．建立以品牌為核心的公司管理體系B．對于現(xiàn)有強勢市場進行品牌建設(shè)與強化C．對于未開拓市場完成以品牌為核心的全國性網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略布局D．……2．發(fā)展部策略：A．部門業(yè)務(wù)策略：進行以品牌為核心的全國性網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略布局a．對于不同區(qū)域制定不同的網(wǎng)絡(luò)拓展策略b．在全國新增一大區(qū)，在華南增加跨省區(qū)的新店網(wǎng)絡(luò)布點c．在全國重點增加對于制高點的布局。 戰(zhàn)術(shù)型（非制高點）單店其中戰(zhàn)略型（制高點）新店達到間；戰(zhàn)術(shù)型（非制高點）新店達到間網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃部正式成立……第二階段：戰(zhàn)略擴張階段（200——200年）1．成為中國中式快餐第一品牌2．完成品牌全球化的關(guān)鍵準備性工作，包括組織基礎(chǔ)（國際性人才體系的搭建、適應(yīng)國際市場的流程建設(shè)）與市場基礎(chǔ)（以品牌為核心的全球性網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略布局）1．公司總體策略：A．持續(xù)鞏固以品牌為核心的公司管理體系B．在已開發(fā)市場進行全面的品牌強化與鞏固C．在第一階段全國性網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略布局的基礎(chǔ)上全速擴張網(wǎng)絡(luò)（重點在省會及沿海發(fā)達城市）D．在全球范圍內(nèi)進行以品牌為核心的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略布局E．……2．發(fā)展部策略：A．部門業(yè)務(wù)策略：在國內(nèi)，對
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