公司年度經(jīng)營計劃經(jīng)典案例-文庫吧資料
2025-04-22 23:22本頁面
【正文】 產(chǎn)品分類對比分析5，渠道分析終端對比分析6，促銷分析對比法7，組織分析組織架構(gòu)、崗位、流程等分析8，產(chǎn)能分析現(xiàn)有產(chǎn)能、目標(biāo)產(chǎn)品分析五， 計劃從戰(zhàn)略開始1，遠(yuǎn)景戰(zhàn)略規(guī)劃年度經(jīng)營計劃2，戰(zhàn)略規(guī)劃六， 年度經(jīng)營目標(biāo)的產(chǎn)生和企業(yè)資源1，營銷增長點(diǎn)2，年度經(jīng)營目標(biāo)3，企業(yè)資源財力和人力資源4，與目標(biāo)相匹配的組織機(jī)構(gòu)和崗位設(shè)置七， 市場策略形成1，產(chǎn)品策略2，價格策略3，渠道策略4，促銷策略八， 營銷中心（部門）計劃項目1，銷售（渠道）部門計劃項目2，市場部門計劃項目3，督導(dǎo)培訓(xùn)部門計劃項目4，客服（商務(wù)）部門計劃項目九， 生產(chǎn)中心（部門）計劃項目1，生產(chǎn)部門計劃項目2，生產(chǎn)管理部門計劃項目3， 質(zhì)量管理部門計劃項目十，產(chǎn)品研發(fā)中心（部門）計劃項目十一，職能中心（部門）計劃項目1，人力資源計劃項目2，行政部門計劃項目3，財務(wù)部門計劃項目十二，經(jīng)營計劃的執(zhí)行與監(jiān)督1，經(jīng)營計劃轉(zhuǎn)換為工作計劃2，計劃進(jìn)度控制與總結(jié) 一， 為什么要制定年度經(jīng)營計劃經(jīng)營的概念：1， 沒有有效的年度經(jīng)營計劃的企業(yè)整日“忙”和“亂”名 稱特 征原 因“窮忙”1， “忙”的沒有重點(diǎn)和方向2， “忙”的沒有績效“亂象”1， 管理處于“無序”狀態(tài)2， 管理處于“無效”狀態(tài)2， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)的“長治久安”的需要名 稱特 征關(guān) 系“長治”穩(wěn)定的公司治理結(jié)構(gòu)，暢通的信息流，清晰的價值鏈?！熬冒病泵鞔_的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，有力的市場策略。2， 機(jī)會分析SWOT分析競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢A．產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢開發(fā)具有競爭力的產(chǎn)品B．有形資產(chǎn)優(yōu)勢先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化車間和設(shè)備，豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產(chǎn)，充足的資金，完備的資料信息C．無形資產(chǎn)優(yōu)勢優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進(jìn)取的公司文化D．人力資源優(yōu)勢關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長的職員，積極上進(jìn)的職員，很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力，豐富的經(jīng)驗(yàn)E．組織體系優(yōu)勢高質(zhì)量的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，忠誠的客戶群，強(qiáng)大的融資能力F．競爭能力優(yōu)勢產(chǎn)品開發(fā)周期短，強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系，對市場環(huán)境變化的靈敏反應(yīng)，市場份額的領(lǐng)導(dǎo)地位競爭劣勢競爭劣勢缺乏具有競爭性的產(chǎn)品落后的生產(chǎn)流水線，老化的車間和設(shè)備，不具備潛質(zhì)的不動產(chǎn)，脆弱的資金鏈，七零八碎的資料信息沒有建立起自己獨(dú)特的品牌形象，商業(yè)信用較低，公司文化尚未形成職員工作態(tài)度消極，無領(lǐng)域內(nèi)專業(yè)人員，組織學(xué)習(xí)能力弱組織控制體系不健全，信息管理系統(tǒng)不健全，客戶群不穩(wěn)定產(chǎn)品開發(fā)周期長，或者無新產(chǎn)品上市計劃，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)不健全，與供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系不好，對市場環(huán)境變化反應(yīng)遲鈍潛在的發(fā)展機(jī)會潛在發(fā)展機(jī)會A．環(huán)境變化的機(jī)會客戶群的擴(kuò)大趨勢或產(chǎn)品細(xì)分市場的變化B．技術(shù)、技能更新的機(jī)會技能、技術(shù)向新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù)C．資源整合的機(jī)會前向或后向整合，進(jìn)入上游市場或者控制下游公司D．產(chǎn)品擴(kuò)張的機(jī)會市場進(jìn)入壁壘降低E．資本運(yùn)作的機(jī)會成功上市，或者獲得并購競爭對手的能力F．市場營銷的機(jī)會市場需求增長強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張，或者出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張、擴(kuò)大市場份額的機(jī)會公司的外部威脅外部威脅A．環(huán)境變化的威脅出現(xiàn)將進(jìn)入市場的強(qiáng)大的新競爭對手。 有力的戰(zhàn)略 有利的品牌形象和美譽(yù) 專利技術(shù) 強(qiáng)勢廣告 優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù) 沒有明確的戰(zhàn)略導(dǎo)向 超過競爭對手的高額成本 利潤的損失部分 過分狹窄的產(chǎn)品組合 新的地理區(qū)域的擴(kuò)張 垂直整合的戰(zhàn)略形勢 競爭對手的支持 品牌形象拓展的道路 市場增長減緩 由新規(guī)則引起的成本增加 客戶和供應(yīng)商的杠桿作用加強(qiáng) 人口與環(huán)境變化3， 競爭分析主要競爭對手對比分析☆競爭對手整體分析 ☆競爭對手終端分析項 目本品牌A品牌B品牌結(jié) 論網(wǎng)點(diǎn)銷售主要區(qū)域終端標(biāo)準(zhǔn)率大店比列單點(diǎn)平均銷售品牌影響力排名公司銷售公司毛利率4， 產(chǎn)品分析產(chǎn)品分類分析☆產(chǎn)品分類分析產(chǎn)品類別品種（花色）銷量比重價格區(qū)間結(jié) 論（產(chǎn)品貢獻(xiàn)值）高檔套件類（5件以上）家居套件類（5件以上）婚慶套件（5件以上）兒童套件中檔4件套低檔4件套冬被類其中化纖被其中羊毛被其中蠶絲被夏被類夏涼被薄被芯枕類其中化纖枕其中草本枕其他單件類（被套、床單、枕套、床笠）床墊類（床墊、軟床墊、床護(hù)店、沙發(fā)床）夏令產(chǎn)品其他產(chǎn)品☆同行產(chǎn)品對比分析產(chǎn)品類別A品牌銷量比重B品牌銷量比重本產(chǎn)品銷量比重結(jié) 論高檔套件類（5件以上）家居套件類（5件以上）婚慶套件（5件以上）兒童套件中檔4件套低檔4件套冬被類其中化纖被其中羊毛被其中蠶絲被夏被類夏涼被
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