【正文】 L系統(tǒng)全面正常運轉(zhuǎn)，確保分公司健康經(jīng)營。g) 堅決實行第三方物流，降低物流費用。e) 價格保護(hù)期40天?？偛吭谌肆Αa(chǎn)品、資金上重點投入做好60個，分公司做好40個（以上不含分公司所在地市場）。加大與連鎖系統(tǒng)的合作量。七、 市場策略a)調(diào)整充實總部管理力量，以更有利于市場推廣和強(qiáng)化對分公司管理的原則重新考慮部門設(shè)置。l 生產(chǎn)效率提高10%。l 庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)加快15%。l CRT：本年年末訂立2003年全年計劃，與顯象管廠家保持良好關(guān)系，特別要保證淡季按計劃進(jìn)貨，時刻關(guān)注市場變化，市場信息和行情形成制度，選擇有利時機(jī)儲備。并允許淡季的儲備和常年保持提前一個月滾動到貨，并立即開始與主要進(jìn)口商訂立2003年合同。理順總部、貴陽、分公司與連鎖經(jīng)營的關(guān)系，各部要有大局觀念，堅決執(zhí)行與連鎖經(jīng)營的統(tǒng)一政策。l 產(chǎn)品系列：全國自營市場兩個完整系列（青島、貴陽），劃分城市產(chǎn)品和農(nóng)村產(chǎn)品。每一產(chǎn)品須就設(shè)計輸入時間、外觀、賣點、推廣策略、市場定位、批量時間、持續(xù)時間、批量等形成規(guī)劃。l 提高開發(fā)質(zhì)量，降低設(shè)計成本是產(chǎn)品管理的重點。l 外觀：高檔現(xiàn)代為特點，形成幾個系列；投入四個系列自開模具，3月、8月上馬各兩套；噴涂技術(shù)改革。可見，29吋、34吋公司較有優(yōu)勢，需繼續(xù)保持，特別是34吋應(yīng)擴(kuò)大優(yōu)勢；21吋和40吋以上差距較大，應(yīng)通過內(nèi)部挖潛，降低成本，提高產(chǎn)品競爭力，擴(kuò)大市場份額。數(shù)據(jù)來源：賽諾市場研究公司全國35城市商場零售監(jiān)測從上面圖表可以看出，29英寸仍占據(jù)市場最大分額，約41%；25英寸市場分額有萎縮，占20%；21英寸彩電銷量穩(wěn)定，占30%；34英寸約占7%；40英寸以上約占2%。10大連東芝9沈陽LG7SVA5海信以上其他1長虹3839。2939。2139。38以上39。3439。2539。具體分解如下：彩電：產(chǎn)銷量：460萬臺600萬臺其中：內(nèi)銷：385萬臺430萬臺 其中：青島 335萬臺370萬臺（包括PDP/PTV/ITV/HDTV/TFT 10萬臺） 貴陽 50萬臺 60萬臺 出口：75萬臺170萬臺 其中：國際業(yè)務(wù)部：50萬臺140萬臺進(jìn)出口公司 25萬臺30萬臺 冰箱：35萬臺45萬臺 (見冰箱專題報告)銷售收入：57億元86億元利潤：六、 產(chǎn)品策略從彩電零售結(jié)構(gòu)和公司的零售結(jié)構(gòu)來看（見下面中怡康餅圖和賽諾的統(tǒng)計表）2002年城市彩電零售結(jié)構(gòu)動態(tài)　2002年1月2002年2月2002年3月2002年4月2002年5月2002年6月2002年7月2002年8月2002年9月1439。公司今年預(yù)計完成產(chǎn)銷量340萬臺，按照35％—70%的增幅計算，2003年的目標(biāo)應(yīng)為：459—578萬臺。五、 經(jīng)營目標(biāo)從第一部分的分析可以看出，與去年相比，行業(yè)增長的幅度為25%左右，而今年19月份產(chǎn)銷量排在前四位的企業(yè)增幅達(dá)到35%—70%(同口徑相比)。必須認(rèn)清形勢，改變經(jīng)營思路：擴(kuò)大規(guī)模，確保行業(yè)第四；出口優(yōu)先，務(wù)必實現(xiàn)突破；夯實基礎(chǔ)，廣泛應(yīng)用TPI/M方法；加強(qiáng)機(jī)制建設(shè)，改善管理，向機(jī)制要效益。機(jī)制不夠靈活，激勵作用不夠且負(fù)激勵較多。研發(fā)力量薄弱，出口機(jī)表現(xiàn)更為突出。市場營銷能力不強(qiáng)，銷售管理能力薄弱。管理能力尤其是戰(zhàn)略管理能力薄弱。 經(jīng)營革新工作的開展與深入l 劣勢：國有企業(yè)的傳統(tǒng)觀念較多，危機(jī)感不強(qiáng)。 高度重視產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量，鼓勵創(chuàng)新。 已形成了高科技、高品質(zhì)、穩(wěn)健經(jīng)營、可信賴的良好品牌形象?？导言谏鲜兰o(jì)90年代就曾為國外企業(yè)OEM過等離子電視，此次與三星的合作是希望能夠獲得在等離子彩電器件供應(yīng)方面的優(yōu)先保證，并在生產(chǎn)制造以及新機(jī)型的開發(fā)方面進(jìn)行深度合作三、 公司優(yōu)劣勢分析?？导鸭瘓F(tuán)此次與三星公司的合作，其主要內(nèi)容包括：三星在PDP器件的供應(yīng)方面優(yōu)先保證康佳的需要，同時在生產(chǎn)制造以及新機(jī)型的開發(fā)方面雙方進(jìn)行深度合作，確保以最快的速度在中國市場推出高質(zhì)量的PDP電視。黃還表示，今年下半年將會投資1億元加大等離子彩電生產(chǎn)，年產(chǎn)量由目前1萬臺增至5萬臺，預(yù)計于今年10月投產(chǎn)。可見，TCL走的是一條在整合兼并基礎(chǔ)上打造國際化企業(yè)的道路。 3. 另外，TCL同時又收購了德國老牌家電企業(yè)施耐德公司，為大量出口歐洲市場作準(zhǔn)備。 至此，飛利浦與長虹合資宣告“流產(chǎn)”，飛利浦已從長虹－飛利浦實驗室當(dāng)中撤出全部工作人員，從而使這個實驗室“掛空”了。據(jù)長虹高層人士透露說，這個時間將是明春。入世后，資本市場全面開放，流通國有股，民營化是大趨勢。二、 主要競爭對手的戰(zhàn)略舉措：l 長虹長虹從產(chǎn)權(quán)體制下手，開始民營化的準(zhǔn)備。2015年我國將把模擬電視全部更新為數(shù)字電視。具體數(shù)據(jù)如下：單位:萬臺名　　稱生產(chǎn)情況銷售情況累計生產(chǎn)去年同期生產(chǎn)累計銷售去年同期銷售信息產(chǎn)業(yè)部合計 3399四川長虹電子集團(tuán)公司 TCL集團(tuán)有限公司 深圳創(chuàng)維RGB電子有限公司 康佳集團(tuán)股份有限公司 海信集團(tuán)公司 廈門華僑電子企業(yè)有限公司 101150海爾集團(tuán)公司 119熊貓電子集團(tuán)公司 天津通廣三星電子有限公司 7770大連大顯集團(tuán)有限公司 上海廣電股份有限公司 蘇州飛利浦消費電子有限公司 深圳華強(qiáng)集團(tuán)有限公司 江蘇賽博電子有限公司 52廣東高路華電視機(jī)有限公司 山東松下映像產(chǎn)業(yè)有限公司 西湖電子集團(tuán)有限公司 上海索廣映像有限公司 9康惠（惠州）電子實業(yè)有限公司 l 我國彩電未來出口前景看好，今年預(yù)計出口量為1600萬臺，明年預(yù)計2000萬臺。l 從去年（2001）各廠產(chǎn)銷量來看，(有水分)。 老機(jī)型的更新及賓館、學(xué)校等工程用機(jī)需求約500萬臺。 在農(nóng)村市場，%的農(nóng)村家庭有購買彩電意向，需求量為7500萬臺，每年約1500萬臺。87 / 882003年經(jīng)營計劃綱要海信電器股份有限公司二○○二年十月編制說明此計劃大綱是在前期信息收集的基礎(chǔ)上，根據(jù)各部門提報的專題報告，經(jīng)計劃編制小組討論形成的初級綱要，具體制定程序如下：行業(yè)宏觀形勢分析內(nèi)銷市場形勢分析外銷市場形勢分析內(nèi)銷產(chǎn)品規(guī)劃外銷產(chǎn)品規(guī)劃2003年銷售計劃2003年產(chǎn)能分析及生產(chǎn)計劃瓶頸問題革新方向經(jīng)營計劃方針、總目標(biāo)部門別計劃方針展開2003年經(jīng)營工作計劃綱要一、 行業(yè)環(huán)境分析。l 信息產(chǎn)業(yè)部經(jīng)濟(jì)運行司發(fā)布的我國彩電發(fā)展情況展望報告顯示，未來10年每年彩電需求約在3500萬臺左右，此市場容量主要來自： ，不包括更新。 隨著城市化水平的提高、住房制度改革、居住面積擴(kuò)大，每年新增購的需求量約為1000萬臺左右。 從結(jié)婚需求看，每年有500萬臺需求。具體數(shù)據(jù)如下： 單位：萬臺 項目企業(yè)產(chǎn)量增長銷量增長出口長虹%王牌%%創(chuàng)維%%93康佳 l 從今年19月各廠產(chǎn)銷量來看，2001年19月份累計生產(chǎn)3399萬臺，(有水分)。l 2005年開始實施的數(shù)字電視計劃將會給彩電產(chǎn)業(yè)帶來新的市場機(jī)遇。綜上所述，預(yù)計2002年全國彩電總產(chǎn)銷量為4600萬臺左右，比去年提高25%；預(yù)計2003年總產(chǎn)銷量為5500萬臺左右，比今年提高20%，其中內(nèi)銷3500萬臺左右，出口2000萬臺左右。中國家電企業(yè)的差距不僅是技術(shù)與管理，企業(yè)體制和產(chǎn)權(quán)問題是困擾家電業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。雖然春蘭的民營化擱淺了，長虹民營化還存在障礙，但一份由長虹規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)部門擬就的長虹數(shù)字產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書即將面世，意味著長虹的數(shù)字產(chǎn)業(yè)將實行新的產(chǎn)權(quán)機(jī)制。l TCL1. ８月２２日飛利浦與ＴＣＬ五省(廣西、貴州、江西、安徽、山西)銷售渠道合作之后，雙方高層正在尋求股權(quán)等層面的合作，但雙方交叉持股最終比例和結(jié)果還未發(fā)布。2. 近日，ＴＣＬ與長城數(shù)碼廣播有限公司成立合營公司，雙方共同出資１０００萬港元成立的合營公司中，ＴＣＬ持有７０％的股份，擁有有絕對控股權(quán)，相當(dāng)于ＴＣＬ承接了長城數(shù)碼的全部海外業(yè)務(wù)；香港上市的長城數(shù)碼在彩電產(chǎn)品上的采購成本及渠道優(yōu)勢也被TCL所應(yīng)用。據(jù)了解，施耐德?lián)碛校硹l彩電生產(chǎn)線，可年產(chǎn)彩電１００萬臺，在歐洲有頗為暢通的銷售渠道和不小的歐盟市場分額。l 創(chuàng)維 日前創(chuàng)維集團(tuán)總裁黃宏生透露的消息：日本三菱電機(jī)已徹底關(guān)閉彩電生產(chǎn)，由創(chuàng)維接手其100萬臺的生產(chǎn)線；雙方在銷售、技術(shù)以及資本上都有可能進(jìn)一步合作。l 康佳1. 8月16日，康佳集團(tuán)與三星SDI公司在韓國天安總部舉行了PDP合作簽約儀式。 2. 最近，康佳突然宣布要與韓國三星全方位合作，大規(guī)模殺入等離子市場。l 優(yōu)勢： 30多年生產(chǎn)經(jīng)營管理電視的經(jīng)驗。 已形成了一個敬人、敬業(yè)、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)、理性、穩(wěn)健的企業(yè)文化氛圍。 信息產(chǎn)業(yè)園和淄博海信工業(yè)園的投入使用，使生產(chǎn)能力大幅提高。品牌知名度不夠高，不是一個全國性強(qiáng)勢品牌。處于行業(yè)第五位，市場占有率只有10%，仍屬于生存階段。國際化腳步偏慢，出口量與行業(yè)所處位置不相稱。預(yù)測能力差，缺乏有效的產(chǎn)品規(guī)劃。四、 經(jīng)營方針：2003年是股份公司非常關(guān)鍵的一年，要上能上，要下則下。公司的經(jīng)營方針是：擴(kuò)大規(guī)模，戰(zhàn)略機(jī)型形成強(qiáng)勢；出口優(yōu)先，務(wù)必實現(xiàn)突破；深化“革新”， 夯實管理基礎(chǔ)；改善機(jī)制，向機(jī)制要效益。因此2003年公司要想保持不下滑，產(chǎn)銷量必須提高35%以上，要想有大的突破，增幅必須達(dá)到70%。為充分體現(xiàn)激勵機(jī)制的作用，公司將2003年目標(biāo)劃分為確保目標(biāo)和力爭目標(biāo)：確保目標(biāo)為460萬臺，力爭目標(biāo)為600萬臺。2139。2939。3839。其他數(shù)據(jù)來源：賽諾市場研究公司全國35城市商場零售監(jiān)測2002年9月主要品牌彩電零售量結(jié)構(gòu)——分規(guī)格（單位：%）序號品牌1439。2539。3439。3839。2TCL3康佳4創(chuàng)維6海爾8上海索尼11蘇州飛利浦12熊貓13天津三星14山東松下15華強(qiáng)三洋而海信29吋44%；34吋9%；21吋25%；%。具體策略如下：l 機(jī)芯：穩(wěn)定模擬機(jī)芯，優(yōu)化改良降低成本（76810/14/11238/1251東芝二合一/PHILIP UOC）；發(fā)展膠片機(jī)芯（Ndsp、泰鼎）、擴(kuò)展產(chǎn)品系列為重點；開發(fā)成熟HDTV機(jī)芯。l 重點開發(fā)產(chǎn)品：PDP、PTV、HDTV、美國機(jī)、俄羅斯、日本機(jī)、歐洲機(jī)為開發(fā)重點。l 市場、開發(fā)、采購、工藝、計劃、財務(wù)部門專家成立產(chǎn)品規(guī)劃委員會。l 產(chǎn)品批量和壽命時間：主推產(chǎn)品年內(nèi)單品種批量達(dá)到6萬臺的不低于60%，達(dá)到12萬臺的不少于15個品種，且壽命周期不低于一年。對主銷品種形成兩個系列，實現(xiàn)定制，每個系列大約8款產(chǎn)品。l 采購資源：原則上進(jìn)口料東芝35%、PHILIP35%、三洋30%。采購部在香港派駐代表。l 改革價格管理體系和運作機(jī)制。l 分塊建立ERP系統(tǒng)。l 國產(chǎn)料降價8%，進(jìn)口料降價6%。b) 鞏固各分公司一級市場，每一市場確保前三位；改善一二級市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在純平系列、34寸機(jī)、膠片系列、PDP、PTV、ITV產(chǎn)品上推廣出特色，在主要一二級市場實現(xiàn)“全平化”。c) 二級以下市場重點作好100個辦事處（含所轄縣），每個辦事處年回款不低于3000萬元或必須處于前三名。d) 農(nóng)村產(chǎn)品貼近TCL\創(chuàng)維價位；城市產(chǎn)品特價機(jī)引導(dǎo)；重點產(chǎn)品各種形式重點推介。f) 市場覆蓋率提高20個百分點（以中怡康統(tǒng)計為準(zhǔn)）。h) 進(jìn)一步強(qiáng)化對分公司的管理，簡化考核管理方法（主要考核回款、市場占有率、贏利、資金周轉(zhuǎn)、返機(jī)率等），擴(kuò)大分公司自主權(quán)。i) 繼續(xù)推行有差別的激勵政策，以強(qiáng)有利的手段改善銷售結(jié)構(gòu)和追求單品種上量。