確認(rèn)稿銷(xiāo)售提成及費(fèi)用管理辦法-展示頁(yè)
2025-04-25 07:38本頁(yè)面
【正文】 8484105105126336588420編外212121212828353542112196140區(qū)域任務(wù)分布全國(guó)養(yǎng)殖大?。簴|三省、華北平原、成都平原、珠江三角洲、新疆、西藏、青海、內(nèi)蒙古等；全國(guó)農(nóng)業(yè)大省：江西，山東，黑龍江，河南，四川，安徽，湖南，湖北，河北，江蘇，吉林，浙江；全國(guó)工業(yè)大?。荷虾?、江蘇、廣東、山東、浙江、天津、遼寧、北京、河南、河北。故2016年度的“淡季”，比例要比往年增加1015%的銷(xiāo)售額，所以比例傾向于中心移動(dòng)；C、因本年度經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量的多倍提升，會(huì)導(dǎo)致散戶(hù)數(shù)量在冬季會(huì)爆發(fā)式增長(zhǎng)。適用范圍雙能公司營(yíng)銷(xiāo)中心管理職責(zé)公司的營(yíng)銷(xiāo)工作是在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)依據(jù)公司年度管理目標(biāo)和公司年度預(yù)算負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)常態(tài)工作，營(yíng)銷(xiāo)部具體實(shí)施，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)是公司銷(xiāo)售工作具體實(shí)施的直接責(zé)任人。 雙能采暖工程有限公司人力資源管理制度生效日期2016年1月修訂日期制度名稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)中心管理制度制度編號(hào)SNSD0110制定部門(mén)人力資源部2016營(yíng)銷(xiāo)政策及費(fèi)用管理制度第一節(jié) 總則為保證公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作更好地開(kāi)展，最大限度調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性，最大限度地開(kāi)發(fā)外部市場(chǎng)，規(guī)范公司銷(xiāo)售費(fèi)用的使用，經(jīng)公司辦公會(huì)議研究，特制定本管理制度。按銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的一定比例提取銷(xiāo)售費(fèi)用，銷(xiāo)售費(fèi)用的使用須以市場(chǎng)目標(biāo)為導(dǎo)向，一方面要發(fā)揮銷(xiāo)售費(fèi)用的積極引導(dǎo)作用，促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售額的快速增長(zhǎng)；另一方面也要穩(wěn)妥控制銷(xiāo)售費(fèi)用的高增長(zhǎng)，使其與銷(xiāo)售狀況相互協(xié)調(diào)，發(fā)揮最大的邊際效益。組織架構(gòu)第二節(jié) 2016年目標(biāo)任務(wù)及分解目標(biāo)任務(wù)序號(hào)項(xiàng)目目標(biāo)任務(wù)備注1風(fēng)暖1800萬(wàn)2水暖1000萬(wàn)不含配件渠道分解分類(lèi)渠道權(quán)重任務(wù)額人員配置編內(nèi)大客戶(hù)25%7005經(jīng)銷(xiāo)商30%84010散戶(hù)20%560編外25%700月度任務(wù)分解、2015年分解如下：分類(lèi)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月比率4%5%8%2%3%2%3%2%5%18%29%20%總額1061522354683428647127501824549編內(nèi)79114176356232653596376618412編外263859122111221232125206137：A、營(yíng)銷(xiāo)中心管理難，莘縣總部營(yíng)銷(xiāo)空白，3月份基本為自然增長(zhǎng)期，故整體目標(biāo)任務(wù)后移；B、考慮7月份為行業(yè)淡季及公司拓展經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)鍵期，以開(kāi)發(fā)客戶(hù)數(shù)為龍頭，故會(huì)出現(xiàn)兩種情況，第一促銷(xiāo)力度導(dǎo)致大量的出貨；第二營(yíng)銷(xiāo)中心的焦點(diǎn)放在大客戶(hù)身上。且前期促銷(xiāo)活動(dòng)力度的加大，也會(huì)蓄水至冬季爆發(fā)增長(zhǎng)，故本年度旺季銷(xiāo)售額應(yīng)比例最低增長(zhǎng)3050%以上。（供參考）序號(hào)名稱(chēng)15年售量15年收入15年占比16年目標(biāo)任務(wù)16年占比1江蘇省2320275%%2山東省%%3廣東省1746421%%4四川省1821086960%%5河南省567656%%6河北省128408879%%7貴州省294351270%%8安徽省79107250%%9黑龍江省15105680%%10湖南省3998314%%11甘肅省948247%%12天津2244417%%13重慶市14240384%%14湖北省37886%%15北京市29170%%17江西省2418231%%18遼寧省816290%%19新疆4614700%%20福建省312200%%21廣西省11256%%22浙江省16000%%23內(nèi)蒙古14660%%24云南省12280%%25陜西省361385%%26吉林省11260%%27山西11120%%28海南省4450%%注：14同比降低510%，考慮三個(gè)因素：第一雙能前期焦點(diǎn)市場(chǎng)；第二市場(chǎng)份額；第三競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。周邊城市比例增長(zhǎng)較大，考慮四個(gè)因素。第四雙能2016年的促銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)商簽約力度。第三節(jié) 銷(xiāo)售薪酬管理制度基本薪資結(jié)構(gòu)： 職級(jí)月銷(xiāo)售額提成比例提成底薪月薪年薪費(fèi)用見(jiàn)習(xí)代表 160060060/天區(qū)域代
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