銷售部銷售費用管理辦法初稿資料-展示頁
2025-04-28 01:07本頁面
【正文】 之間惡意競爭，如果銷售員高于公司規(guī)定價格范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的40%將做為高價銷售提成。提成的領取方法：①按合同回款額的90%計算提成，剩余10%作為企業(yè)風險金，年底如無特殊情況，退還80%，留存20%作為客戶渠道維護保證金。六、提成制度：提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部收回；提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；提成計算方法：銷售提成=銷售額*銷售提成百分比提成分配（含差旅費、通訊費）：分銷售經(jīng)理、銷售員、銷售文員3檔（詳情見附表二）。三、績效提成計算規(guī)則本公司銷售人員銷售產(chǎn)品后計算業(yè)績提成時，均按照實際銷售額及貨款回收數(shù)量進行核算；本公司銷售人員產(chǎn)品銷售前計算業(yè)績提成時，按部門制定的銷售過程精細化管控進行核算（見附表二）。公司銷售費用總額按不同比例分配與以下各項：底薪，由人事部門考核，按固定收益下發(fā)；績效提成：銷售經(jīng)理提成、銷售員提成、銷售文員提成；運輸費，與銷售額成正比；辦公費用，三年所占比例50%、20%、30%，隨業(yè)務量的變化而變化；公關費用，三年所占比例40%、35%、25%，呈逐年下降趨勢； 第一節(jié) 銷售提成方案一、目的以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力提高收入水平，充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。銷售部銷售費用管理辦法(草案)為更好地激發(fā)銷售員的潛能，創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績，在給企業(yè)和社會創(chuàng)造價值的同時，也提高銷售員自身的福利待遇。為達到這一目標，公司對銷售員的待遇問題進行研究和測算，特制定管理辦法如下：為了提高銷售部門的工作效率，使公司所耗費的銷售費用能得到更高的回報，確保每一分錢都花在刀刃上，發(fā)揮部門員工的主觀能動性，規(guī)范公司的銷售制度，特制定各項銷售費用的使用及管理方案。二、適用范圍適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品，公司另外制定獎勵制度。四、銷售人員薪資構成：銷售人員的薪資由底薪、提成構成；發(fā)放月薪=底薪+提成；五、銷售人員底薪及差旅費補貼設定：銷售
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