【正文】 ）。用途用于藥店公關(guān)，送給藥店。大概位置選擇醒目適合于粘貼的位置。粘貼式立牌內(nèi)容產(chǎn)品簡介＋公益標(biāo)語（治療寒痛、關(guān)愛健康）。用途用于社區(qū)推廣活動(dòng)和社區(qū)宣傳或終端包裝。用途小盒用于展示架，大盒用于終端包裝。大概位置終端貨架兩端，社區(qū)活動(dòng)則放置于工作臺(tái)的一側(cè)。展示架內(nèi)容產(chǎn)品簡介。用途用于樓層的提示。大概位置選擇人流量大，又醒目的位置。社區(qū)公益牌內(nèi)容產(chǎn)品的簡歷及公益標(biāo)語（治療寒痛、關(guān)愛健康）。用途用于社區(qū)宣傳及終端包裝。大概位置活動(dòng)時(shí)，擺放于工作臺(tái)，發(fā)放給有產(chǎn)品治療病狀并登記在冊(cè)的準(zhǔn)客戶。健康手冊(cè)內(nèi)容產(chǎn)品簡介、治療方法、健康知識(shí)。大概位置用于社區(qū)活動(dòng)時(shí)，可擺放于工作臺(tái)或由工作人員流動(dòng)發(fā)放。折頁內(nèi)容以產(chǎn)品簡介為主、企業(yè)簡介為輔。用途用于終端包裝。大概位置社區(qū)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)在工作臺(tái)的一側(cè)，終端包裝時(shí)，立于藥店入口醒目位置。 宣傳物料的作用X展架內(nèi)容企業(yè)簡介及產(chǎn)品簡介（5個(gè)為一組，企業(yè)簡介一個(gè)，4個(gè)主要產(chǎn)品各一個(gè)）。C、 選擇適當(dāng)物料，進(jìn)行組合包裝。②、 宣傳方式各種物料組合使用，形式集中式包裝（根據(jù)藥店環(huán)境，可選擇1種或多種物料）③、 宣傳步驟A、 對(duì)藥店進(jìn)行綜合評(píng)估，選擇適合進(jìn)行包裝的藥店。C、 對(duì)產(chǎn)品及公司很支持的藥店。 銷售終端①、 銷售終端的選擇A、 人流量很大的藥店。C、 借助居委會(huì)發(fā)放試用產(chǎn)品（活動(dòng)當(dāng)日應(yīng)對(duì)居委會(huì)進(jìn)行簡單布置，使用一些形象宣傳物料，如：X展架、橫幅、POP等）D、 收集使用試用產(chǎn)品患者的資料。②、 宣傳方式產(chǎn)品試用活動(dòng)＋物料宣傳（鼓勵(lì)以此方式進(jìn)行，也可根據(jù)特殊原因單項(xiàng)進(jìn)行）③、 宣傳步驟A、 與居委會(huì)聯(lián)系、溝通、表達(dá)公司的公益意愿，進(jìn)而確定產(chǎn)品試用活動(dòng)的時(shí)間。 媒體投放監(jiān)測。 制定媒體投放排期。地級(jí)主管 辦事處經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 營銷部 營銷總監(jiān)廣告推廣執(zhí)行行為規(guī)范簽發(fā)： SD200581803為了規(guī)范宣傳、推廣的執(zhí)行行為，營銷中心對(duì)宣傳推廣活動(dòng)的監(jiān)督與核查以及對(duì)辦事處人員的考核，特制定本規(guī)定：一、 媒體廣告的執(zhí)行 對(duì)于電視及報(bào)紙媒體的廣告，應(yīng)首先對(duì)媒體進(jìn)行評(píng)估，包括時(shí)段、受眾目標(biāo)、發(fā)行量（收視率）及覆蓋面積、投放費(fèi)用等。 工作總結(jié)上報(bào)程序。 匯總地區(qū)主管 辦事處經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 營銷部經(jīng)理 營銷總監(jiān)二、 月度總結(jié)的上報(bào) 各辦事處必須于每月2日前上報(bào)上月工作總結(jié)（附二），以便營銷中心對(duì)辦事處的考核。 媒體廣告需提供媒介評(píng)估報(bào)告。日常事務(wù)審批管理規(guī)定 簽發(fā)： SD200581802為了明確各環(huán)節(jié)責(zé)任，保證市場與公司間溝通的順暢，使?fàn)I銷中心決策快速的下達(dá)，促進(jìn)市場正常、良性的發(fā)展，特制定本規(guī)定：一、 月度計(jì)劃的上報(bào)與審批 各辦事處于每月28日，上報(bào)本辦事處的各種工作計(jì)劃，本工作計(jì)劃是根據(jù)各地區(qū)辦事機(jī)構(gòu)的實(shí)際情況，綜合各地區(qū)主管的意見而形成。②、 各種費(fèi)用的初步、審批。⑥、 制定周工作計(jì)劃與總結(jié)。④、 推廣活動(dòng)的執(zhí)行。②、 銷售終端的客情維護(hù)。⑧、 推廣方案的執(zhí)行、監(jiān)督與管理。⑥、 銷售網(wǎng)絡(luò)的建立與維護(hù)。④、 本區(qū)域工作人員的招聘與管理。②、 對(duì)月度工作進(jìn)行總結(jié)。⑩、 銷售任務(wù)的達(dá)成。⑧、 經(jīng)銷商（代理商）的綜合評(píng)估。⑥、 招商推廣會(huì)的組織與協(xié)調(diào)。④、 經(jīng)銷商（代理商）產(chǎn)品的進(jìn)、銷、存跟蹤。 商務(wù)主管①、 區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷售（代理商的建立）②、 招商信息的傳遞。⑩、 媒體廣告的監(jiān)控。⑧、 維護(hù)處理各種公共關(guān)系。⑥、 不定期走訪市場，了解市場動(dòng)態(tài)。④、 負(fù)責(zé)按照營銷中心的營銷方案完成各項(xiàng)指標(biāo)與任務(wù)。②、 負(fù)責(zé)辦事處主管級(jí)以下人員的招聘、培訓(xùn)、考核及管理。? 、每個(gè)員工制定周工作計(jì)劃與周工作總結(jié)。? 、辦事處于每月2日，上報(bào)競爭產(chǎn)品信息及行業(yè)動(dòng)態(tài)報(bào)告（附四）。? 、辦事處負(fù)責(zé)產(chǎn)品與物料的統(tǒng)籌與管理。⑩ 、辦事處不定期對(duì)各地區(qū)市場進(jìn)行走訪、了解網(wǎng)絡(luò)情況（包括經(jīng)銷商、銷售終端的運(yùn)行、建立等）。⑧ 、辦事處對(duì)下屬員工組織定期培訓(xùn)。⑥ 、對(duì)于突發(fā)事件，需緊急處理而不能及時(shí)以工作聯(lián)系單（附三）進(jìn)行上報(bào)的可直接通過電話匯報(bào)，得到允許后執(zhí)行，事后得補(bǔ)辦工作聯(lián)系單。（附二）④ 、因某事需臨時(shí)溝通時(shí)，辦事處需以工作聯(lián)系單的方式上報(bào)。② 、每月28日，辦事處必須向營銷中心上報(bào)下月工作計(jì)劃。⑧ 、辦事處所有員工必須保證24小時(shí)開通電話，每月規(guī)定時(shí)間內(nèi)需按工作安排遞交各類表格及相關(guān)文件。⑥ 、辦事處不得逗留無關(guān)人員或辦事處工作人員的親屬。⑤ 、辦事處內(nèi)人員必須保持團(tuán)結(jié)，不準(zhǔn)打架、斗毆、賭博、喝酒、在規(guī)定的作息時(shí)間內(nèi)不準(zhǔn)打牌以及進(jìn)行他娛樂活動(dòng)。② 、辦公地點(diǎn)內(nèi)的各種物品必須擺放有序、整齊。 辦事處作息時(shí)間：每周一至周六為正常工作日，每日工作時(shí)間為：上午8：30－12：00、下午1：30－6：00，工作時(shí)間內(nèi)，辦事處必須保持有工作人員在崗。辦事處日常工作行為規(guī)范簽發(fā)： SD200581801為了明確日常工作，規(guī)范工作行為，工作責(zé)任到人，同時(shí)為公司對(duì)員工的考核提供依據(jù)，特制定本規(guī)范：一、 辦事處日常工作行為規(guī)范： 根據(jù)公司目前市場狀況，辦事處的設(shè)立以省級(jí)為單位，再根據(jù)網(wǎng)絡(luò)分布情況，設(shè)立辦事點(diǎn)。 省級(jí)辦事處設(shè)立助理一名（可以由市場人員兼任，但必須由公司指派），負(fù)責(zé)協(xié)助辦事處經(jīng)理處理日常事務(wù)。 辦事處日常行為規(guī)范：① 、事處每日上班、下班必須進(jìn)行衛(wèi)生清理，以保持室內(nèi)的整潔。③ 、工作人員接人待物必須使用文明語及禮貌用語，接聽電話必須使用統(tǒng)一開場白：您好！飛鴿藥業(yè)，請(qǐng)問有什么可以幫助您的嗎？④ 、工作人員著裝必須大方得體，保持整潔，男士不得穿短褲、背心及拖鞋，不得蓄發(fā)及胡須；女士不得穿奇裝異服及過分暴露的服裝，不留長指甲、不穿拖鞋、不得佩戴夸張飾品。必須注重與鄰里間的公共關(guān)系，不得做出影響鄰里生活的事情。⑦ 、辦事處經(jīng)理負(fù)責(zé)辦事處財(cái)產(chǎn)的管理工作，若屬人為損壞或發(fā)生丟失則由辦事處經(jīng)理負(fù)責(zé)照價(jià)賠償。 辦事處日常工作：① 、月27日為月度會(huì)議時(shí)間（或遇節(jié)假日，可順延）。（附一）③ 、每月2日，辦事處必須向營銷中心上報(bào)上月工作總結(jié)。⑤ 、對(duì)于辦事處所有上報(bào)文件，必須在得到批復(fù)后方可執(zhí)行。⑦ 、辦事處對(duì)各類文件需分類匯總、存檔。⑨ 、辦事處對(duì)下屬員工的工作進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督與考核。? 、辦事處除產(chǎn)品樣品及贈(zèng)品外，不得存放產(chǎn)品，若因存放產(chǎn)品而受到當(dāng)?shù)貦z察機(jī)關(guān)的查處，后果由辦事處人員承擔(dān)。? 、辦事處負(fù)責(zé)區(qū)域市場推廣活動(dòng)方案的擬定、實(shí)施與監(jiān)督。? 、每個(gè)員工日常工作日清日結(jié)，做好工作日志。二、 辦事處人員崗位職責(zé)： 省級(jí)經(jīng)理①、 負(fù)責(zé)日常事務(wù)的協(xié)調(diào)、處理工作。③、 負(fù)責(zé)省區(qū)內(nèi)的區(qū)域劃分。⑤、 負(fù)責(zé)區(qū)域推廣活動(dòng)方案的擬定、實(shí)施與監(jiān)督。⑦、 收集市場信息、匯總整理上報(bào)營銷中心。⑨、 各種市場費(fèi)用的復(fù)核。?、 市場費(fèi)用的控制。③、 經(jīng)銷商（代理商）關(guān)系的維護(hù)。⑤、 經(jīng)銷商（代理商）的回訪跟蹤。⑦、 商務(wù)信息的收集與整理。⑨、 回款任務(wù)的