【正文】 根據(jù)綜合評估結(jié)果確定媒體。 制定媒體投放排期。 簽訂媒體投放協(xié)議：（協(xié)議必須經(jīng)過營銷中心審核批準(zhǔn)后，方可簽訂）。 媒體投放監(jiān)測。（電視廣告的收視率、播放時段、報紙廣告的投放日期、內(nèi)容等）二、 宣傳終端與銷售終端的推廣執(zhí)行 宣傳終端（社區(qū)）①、 宣傳終端的選擇：目標(biāo)群體相對集中的社區(qū)；銷售終端同類產(chǎn)品銷量較大的臨近社區(qū)；老式住宅的社區(qū)。②、 宣傳方式產(chǎn)品試用活動＋物料宣傳（鼓勵以此方式進(jìn)行，也可根據(jù)特殊原因單項進(jìn)行）③、 宣傳步驟A、 與居委會聯(lián)系、溝通、表達(dá)公司的公益意愿，進(jìn)而確定產(chǎn)品試用活動的時間。B、 產(chǎn)品試用活動的前期鋪墊：居委會信息的傳遞、張貼產(chǎn)品海報及活動信息。C、 借助居委會發(fā)放試用產(chǎn)品（活動當(dāng)日應(yīng)對居委會進(jìn)行簡單布置，使用一些形象宣傳物料，如：X展架、橫幅、POP等）D、 收集使用試用產(chǎn)品患者的資料。E、 維持社區(qū)內(nèi)公司宣傳物料的使用，并對試用客戶進(jìn)行回訪。 銷售終端①、 銷售終端的選擇A、 人流量很大的藥店。B、 同類產(chǎn)品銷量較大的藥店。C、 對產(chǎn)品及公司很支持的藥店。D、 比較適合做形象宣傳的藥店。②、 宣傳方式各種物料組合使用，形式集中式包裝（根據(jù)藥店環(huán)境，可選擇1種或多種物料）③、 宣傳步驟A、 對藥店進(jìn)行綜合評估，選擇適合進(jìn)行包裝的藥店。B、 與藥店進(jìn)行溝通，確定包裝時段。C、 選擇適當(dāng)物料，進(jìn)行組合包裝。D、 物料維護(hù)，對于破損物料及時更換。 宣傳物料的作用X展架內(nèi)容企業(yè)簡介及產(chǎn)品簡介（5個為一組，企業(yè)簡介一個，4個主要產(chǎn)品各一個）。用途整組可用于社區(qū)活動推廣，產(chǎn)品簡介單獨使用于銷售終端。大概位置社區(qū)活動時，應(yīng)在工作臺的一側(cè)，終端包裝時，立于藥店入口醒目位置。噴繪內(nèi)容產(chǎn)品簡介。用途用于終端包裝。大概位置終端的櫥窗或終端貨架上方廣告位。折頁內(nèi)容以產(chǎn)品簡介為主、企業(yè)簡介為輔。用途用于社區(qū)活動的發(fā)放及終端的包裝。大概位置用于社區(qū)活動時，可擺放于工作臺或由工作人員流動發(fā)放。用于終端時，放置于產(chǎn)品一側(cè)。健康手冊內(nèi)容產(chǎn)品簡介、治療方法、健康知識。用途用于對準(zhǔn)客戶以及購買產(chǎn)品患者的發(fā)放。大概位置活動時，擺放于工作臺，發(fā)放給有產(chǎn)品治療病狀并登記在冊的準(zhǔn)客戶。四開招貼POP內(nèi)容產(chǎn)品簡介。用途用于社區(qū)宣傳及終端包裝。大概位置社區(qū)宣傳時，應(yīng)選擇人流量大，又醒目的位置，并至少使用兩連貼，用于終端包裝時，可選擇櫥窗下部，店內(nèi)墻體，貨架上方廣告位等。社區(qū)公益牌內(nèi)容產(chǎn)品的簡歷及公益標(biāo)語（治療寒痛、關(guān)愛健康）。用途用于社區(qū)宣傳，樹立產(chǎn)品及公司良好的公眾形象。大概位置選擇人流量大，又醒目的位置。樓層貼內(nèi)容樓層顯示；產(chǎn)品簡介；公益標(biāo)語。用途用于樓層的提示。大概位置每層樓上樓梯對面的正中，高度約在2米左右。展示架內(nèi)容產(chǎn)品簡介。用途用于大店的形象展示和社區(qū)推廣活動。大概位置終端貨架兩端，社區(qū)活動則放置于工作臺的一側(cè)。展示盒內(nèi)容為產(chǎn)品包裝的放大，分為大小兩種樣式。用途小盒用于展示架，大盒用于終端包裝。大概位置大盒可選擇櫥窗、貨架上端無貨品處或做專柜展示橫幅內(nèi)容治療寒痛，關(guān)愛健康大型公益活動＋公司名稱＋電話；產(chǎn)品廣告詞。用途用于社區(qū)推廣活動和社區(qū)宣傳或終端包裝。大概位置掛于工作臺上方和人流量大、醒目的位置，如社區(qū)路口、終端路口。粘貼式立牌內(nèi)容產(chǎn)品簡介＋公益標(biāo)語（治療寒痛、關(guān)愛健康）。用途用于終端包裝，并與社區(qū)公益牌遙相呼應(yīng)。大概位置選擇醒目適合于粘貼的位置。塑料袋內(nèi)容公司產(chǎn)品簡介。用途用于藥店公關(guān)，送給藥店。大概位置收銀臺。筆內(nèi)容產(chǎn)品名稱及公益標(biāo)語（治療寒痛）。用途用于維護(hù)與店之間的關(guān)系及終端促銷用品。人事管理規(guī)定簽發(fā)： SD200581804一、 工作人員招聘 因工作需要擴(kuò)充市場人員時，應(yīng)以人員招聘申請表（附十六）向營銷中心提出申請。 經(jīng)過營銷中心研究通過后，主管級（包括主管）以上人員由公司人事部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、招聘；主管級以下人員由辦事處自行招聘。 被聘用人員的個人檔案，一律上報交由人事部整理存檔，個人檔案包括：個人簡歷、身份證、學(xué)歷證、其他證書的復(fù)印件及照片。 試用人員薪資按正式員工下浮50元－100元。 試用期三個月，成績優(yōu)異者可適當(dāng)縮短適用期。 轉(zhuǎn)正必須按人事部規(guī)定填寫轉(zhuǎn)正申請表逐級上報。二、 工作人員的離職與辭退。 工作人員離職必須提交辭職報告，無辭職報告不發(fā)放薪資。 辭職報告必須經(jīng)逐級審批，主管級以下人員報告至營銷部長，主管級以上人員必須報告至總經(jīng)理審批。 辭職人員必須提前遞交辭職報告，試用期人員提前半個月，正式員工提前一個月。 離職人員工資按實際工作日發(fā)放，試用期人員工作日未滿七個工作日不發(fā)放工資。 辭退人員必須按7日交接進(jìn)行工作交接程序的辦理。 辭退人員工資按一下比例執(zhí)行，辭退日期未滿半月的按半月工資發(fā)放，超過半月的，按整月工資發(fā)放。 無論離職或辭退人員都必須交接清楚；離崗檔案必須上報人事部歸檔。三、 員工休假制度 員工請假必須填寫《請假單》，特殊情況并且請假時間在一天內(nèi)的，可先執(zhí)行電話請假，再進(jìn)行補(bǔ)單； 員工請假三天以上的，必須填寫《請假單》并經(jīng)辦事處經(jīng)理審批后，方可休假； 員工請假在七天以上的（含七天），必須上報營銷中心，經(jīng)批準(zhǔn)后方可休假；四、 節(jié)假日加班制度五、 申請程序辦事處經(jīng)理人員招聘申請表 至大區(qū)經(jīng)理簽署意見 營銷中心 人力資源部出差管理規(guī)定簽發(fā)： SD200581805 辦事處每月制定出差計劃。（見附9出差計劃表） 出差計劃經(jīng)審批后即可執(zhí)行，若因工作需要臨時調(diào)整，費用應(yīng)控制在『出差計劃』額度之內(nèi)，且需在月出差總結(jié)表（附17）中予以說明出差原因。 辦事處出差人員在公司設(shè)有辦事處或有租房的地區(qū)出差，應(yīng)住自有房屋，若屬特別局限或其他特殊原因（如不能提供住宿或有接待活動）則允許住招待所或賓館，住宿、交通及用餐標(biāo)準(zhǔn)參照方案相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 大區(qū)經(jīng)理、省級經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員在享有市內(nèi)交通補(bǔ)貼的情況，跨區(qū)域出差的，區(qū)域間的往返車費實報實銷，屬包干區(qū)域的則在包干總費用支配。 屬公司新開區(qū)域，跨區(qū)出差的，其費用標(biāo)準(zhǔn)參照營銷方案的差旅標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，新開區(qū)域的業(yè)務(wù)代表跨區(qū)出差，其出差費標(biāo)準(zhǔn)按營銷方案中辦事處主任的規(guī)定執(zhí)行。 費用核銷見費用管理規(guī)定。 程序樣品、贈品管理規(guī)定簽發(fā)： SD200581806一、 樣品管理規(guī)定 辦事處因工作需要樣品時，必須提交樣品、贈品審批表（附十八）。 經(jīng)營銷中心批準(zhǔn)后，由營銷中心立即組織發(fā)貨。 用于政府行政主管部門存檔備案的；應(yīng)提供行政主管部門的樣品使用說明。 用于客戶存檔備案的，應(yīng)提供其收據(jù)說明。 用于招商使用及宣傳的，應(yīng)注明樣品批號、規(guī)格、數(shù)量，并選擇適當(dāng)位置擺放于辦事處（點），擺放整齊、陳列展示。 樣品核銷見『費用管理規(guī)定』。二、 贈品管理規(guī)定 辦事處因工作需要使用樣品時，必須提交樣品、贈品審批表（附十八）。 經(jīng)營銷中心批準(zhǔn)后，由營銷中心立即組織發(fā)貨。 贈