房產(chǎn)中介操作流程圖-展示頁(yè)
2025-04-24 12:41本頁(yè)面
【正文】 售，且具有實(shí)效性強(qiáng)、賣(mài)點(diǎn)好的物件比較容易登廣告。 委托過(guò)期物件：回訪委托過(guò)期物件，再次協(xié)調(diào)續(xù)約。 由租轉(zhuǎn)售：將曾委托出租已出租和現(xiàn)在委托出租或在外面自租的屋主說(shuō)服，將出租物件轉(zhuǎn)為出售； 市場(chǎng)調(diào)查：報(bào)紙、網(wǎng)站、DM、掃街、掃樓； 開(kāi)發(fā)人脈：與社區(qū)住戶、居委會(huì)、物業(yè)管理員及客戶等保持友好關(guān)系并常常保持聯(lián)系人際關(guān)系廣泛自然房源信息多。 如何開(kāi)發(fā)房源 從事房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)工作的人，建立好人際關(guān)系是擁有了最大的資源，能夠透過(guò)親朋好友的支持及客戶的回饋，來(lái)建立龐大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，行銷(xiāo)這條路才會(huì)走得順暢。 錄入社區(qū)內(nèi)大樓資料第二章 商圈范圍：記載內(nèi)容是某一個(gè)中心點(diǎn)將東西南北以主要道路作為分區(qū)架構(gòu)確認(rèn)的商圈范圍。 錄入商圈資料 ▲商圈資料錄入XPS系統(tǒng) 切記！深耕就是生根。 建立商圈圖、商圈調(diào)查表、區(qū)域行情表，成為社區(qū)的房產(chǎn)顧問(wèn)； 專人專職的區(qū)域經(jīng)營(yíng)，資源有效分配； 因?yàn)榫嚯x短，拜訪經(jīng)營(yíng)，帶看銷(xiāo)售皆方便，節(jié)省時(shí)間； 而商圈耕耘是最省時(shí)、最有效、最直接的方法，商圈精耕也可以提升公司在商圈的知名度與信任度，以便于增加附近社區(qū)的成交率，如果做好商圈耕耘，市場(chǎng)的占有率自然提高，開(kāi)發(fā)物件源源不斷，也可以讓公司長(zhǎng)期保持地區(qū)優(yōu)勢(shì)。 未來(lái)商圈發(fā)展?jié)摿楹我倘?房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)就象蜘蛛結(jié)網(wǎng)一樣，要人脈廣布。 社區(qū)物件種類(lèi) 環(huán)境、學(xué)區(qū)、公園、交通 商圈范圍及變革 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 商圈精耕成果報(bào)告書(shū) 學(xué)區(qū)特性分析 建筑特性分析 辦公特性分析 商圈精耕經(jīng)營(yíng)特性分析 憎惡設(shè)施：變電站、加油站、航空站、污水處理站、焚化爐、高壓鐵塔、液化氣站、屠宰場(chǎng)、殯儀館、火葬場(chǎng)。 ▲ 公共設(shè)施：公園、綠地、廣場(chǎng)、兒童游樂(lè)場(chǎng)、學(xué)校、停車(chē)場(chǎng)、體育場(chǎng)館、圖書(shū)館、批發(fā)市場(chǎng)、零售市場(chǎng)。 ▲ 門(mén)牌：街角和巷道兩旁，應(yīng)注明門(mén)牌號(hào)碼。 ▲ 實(shí)地勘察其范圍內(nèi)的社區(qū)、大樓地理環(huán)境，包括道路、街、巷、弄、號(hào)，明確社區(qū)大樓配套設(shè)施、綠化、建造年代、物業(yè)費(fèi)用、居住戶數(shù)等等信息資料； 劃分商圈范圍：以某一個(gè)中心點(diǎn)將東西南北以主要道路作為分區(qū)架構(gòu)，確定商圈名稱、商圈分類(lèi)、商圈范圍； 并且，對(duì)于大部分需求客戶而言，他們的目標(biāo)往往相當(dāng)明確，常常會(huì)直接指定想求租求購(gòu)的意向樓盤(pán)社區(qū)，而經(jīng)紀(jì)人通過(guò)商圈精耕將大大縮短開(kāi)發(fā)客戶指定樓盤(pán)社區(qū)的時(shí)間，并使房產(chǎn)交易的配對(duì)率得到明顯提高。 房產(chǎn)中介實(shí)際營(yíng)運(yùn)中，在其特定的市場(chǎng)商圈區(qū)域內(nèi)可以是一家店或多家店在經(jīng)營(yíng)。 . . . .第一章 商圈經(jīng)營(yíng)管理何謂商圈精耕經(jīng)營(yíng) 房產(chǎn)中介在特定市場(chǎng)區(qū)域中，負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、分析、規(guī)劃、充分掌握市場(chǎng)情報(bào)資料，并隨時(shí)通過(guò)掌握的商圈內(nèi)的資料擬定商圈區(qū)域內(nèi)的行銷(xiāo)策略，做到有系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)和行銷(xiāo)，用以達(dá)到和產(chǎn)生在特定區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)的最高績(jī)效。 商圈精耕其實(shí)也是中介門(mén)店和經(jīng)紀(jì)人的基礎(chǔ)作業(yè)之一，通過(guò)劃定周邊的商圈和社區(qū)、大樓，然后對(duì)其進(jìn)行精耕細(xì)作，從一般的對(duì)周邊樓盤(pán)社區(qū)的交通、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、教育設(shè)施等的了解，到熟悉樓盤(pán)的住戶數(shù)、入住率、物業(yè)費(fèi)再到樓盤(pán)的投資、入住狀況等等，總之要求經(jīng)紀(jì)人對(duì)樓盤(pán)的一切都要了如指掌，爛熟于胸。 商圈精耕對(duì)門(mén)店和經(jīng)紀(jì)人的益處是顯而易見(jiàn)的，通過(guò)商圈精耕，在客戶詢問(wèn)相關(guān)社區(qū)大樓信息時(shí)，經(jīng)紀(jì)人對(duì)社區(qū)大樓信息的對(duì)答如流將充分展現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)品質(zhì)，從而在客戶心目中樹(shù)立起專業(yè)、敬業(yè)的經(jīng)紀(jì)人形象。商圈精耕經(jīng)營(yíng)實(shí)施的原則 區(qū)域范圍力求細(xì)化 特性分析必須確認(rèn) 商圈與社區(qū)相結(jié)合 實(shí)施必須保持持續(xù) 計(jì)劃、執(zhí)行、檢查完全落實(shí) 商圈精耕經(jīng)營(yíng)的步驟 實(shí)地勘察其范圍內(nèi)地理環(huán)境，并明確搜集該商圈區(qū)域內(nèi)重要行政機(jī)關(guān)、商業(yè)中心、市場(chǎng)、學(xué)校、醫(yī)院、銀行、公園綠地、主要道路、公交線路、著名或標(biāo)志性建筑物等信息資料； 繪制和整理商圈圖片資料內(nèi)容： ▲ 主要建筑物：每棟樓需標(biāo)示樓高，7層樓以上應(yīng)標(biāo)注大樓名稱。 ▲ 街道：?jiǎn)涡械阑螂p行道，道路寬度（每部車(chē)寬2米）。 ▲ 生活設(shè)施：自選商場(chǎng)、速食連鎖店、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、政府機(jī)關(guān)、消防設(shè)施、公安派出所、郵電局、銀行。 ▲ 休閑設(shè)施：電影院、百貨公司（標(biāo)注名稱）； ▲ 公交站：標(biāo)示地點(diǎn)及站牌標(biāo)示方式； ▲ 高架橋、公路大橋； ▲ 鐵路、汽車(chē)客運(yùn)
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