房產(chǎn)中介操作流程圖-資料下載頁
2025-04-15 12:41本頁面
【正文】 1 服務報酬自己處理雖無服務費，房產(chǎn)中介收取少額服務費用但交易較有保障。消費行為分析 動機分析：深入了解消費者動機及需求，通常可以分為投資與自住兩種。 人員分析：針對買方在求租或求購決策中所有深具影響之成員，要進行偏好與需求的分 析，以此方向來進行行銷活動，可達事半功倍的效果。 物件分析：根據(jù)潛在消費者之動機、階層、收入及決策權(quán)等來研究推出產(chǎn)品的訴求，哪些是主力物件推薦，推薦的重點如何？這些重點是否滿足需求方的訴求。 時間分析：需求方的求租或求購的時間點，包含分析年齡層、看房的時間及交易時間均 與推薦物件的時機息息相關(guān)。 地段分析：依據(jù)需求方人口及工作地點分布找出需求方可能中意的地段、需求的地區(qū)。 價格分析：評估需求方對價格的接受度，分析求租或求購方的廣告來源管道等等，要做哪些方面的工作？才能縮短彼此的認知和快速的接受物件。 策略分析：找出本身的優(yōu)勢；分析本身的劣勢；找出本身的機會點；分析本身的威脅（問題）點。尋找需求十大通路 電視臺、報紙物件廣告。 網(wǎng)站物件發(fā)布。 網(wǎng)站需求尋找。 門店櫥窗展示，客戶關(guān)注。 物件現(xiàn)場看板或紅布條。 DM廣告投遞。 派發(fā)廣告文宣或夾報。 守現(xiàn)場 同行聯(lián)合銷售 房產(chǎn)會展示。開發(fā)自我的人際網(wǎng)絡(luò) 一個初入中介業(yè)的業(yè)務員，剛開始常常不知道客戶再哪里？不知道要從什么方向?qū)ふ铱驮?？其實，可以先以「自己」為出發(fā)點，去想一想如何延伸？因為，每個人都有他自己的人脈基礎(chǔ)，先用這些基礎(chǔ)來擴張，并且尋找彼此的共同點，同時能建立彼此的共同話題。有關(guān)系，搭關(guān)系，找關(guān)系，妥善運用人際關(guān)系，進而發(fā)揮人脈的連鎖效應，然后搭起業(yè)務基礎(chǔ)的橋梁。下列，從八個方向來教如何你拉關(guān)系？一?同宗： 是指與我們有血源關(guān)系的家族或宗親。一開始，一定要讓親戚們知道我們在房仲業(yè)服務，可以成為他們在不動產(chǎn)相關(guān)問題上的顧問，提供服務及協(xié)助，也希望他們可以向其它朋友們推薦我們，作為我們最大的樁腳。此外，與我們父?母?配偶等同姓氏的廣大群眾，也因遠親的關(guān)系藉此來拉近彼此的距離。二?同鄉(xiāng)： 是指與我們同故鄉(xiāng)的人。所謂「人不親土親」，就是一般人對于故鄉(xiāng)皆有濃郁的情感，也特別懷念故鄉(xiāng)的種種甜蜜，尤其是出門在外，一遇到同鄉(xiāng)來談論彼此熟悉的事務，就會份外親切。所以運用同鄉(xiāng)的關(guān)系，可以增加話題，同時減少防心。三?同窗： 是指從小到大在學習過程中所結(jié)識的同學。包括幼兒園?小學?高中?大學?補習班?研習會?等等的同學，因為在學生時代，回憶特別多，感覺也特別好，尤其步入社會更需要彼此的相互扶持。道一聲「同學」，好像也非常「麻吉」一樣。四?同好： 是指有共同的興趣或相同的嗜好。例如：釣魚?游泳?打球?攝影?登山?集郵?等，只要提出與對方興趣相同的話題，這樣的交談方式，就容易勾起共同的回響，同時這樣的方式也可以制造較輕松?愉快的氣氛。五?同業(yè)： 是指與自己有熟悉行業(yè)或有相關(guān)行業(yè)的業(yè)者。一定平時就要建立自己有擁好的形象，也當你的上?下游的同業(yè)先進們，若有不動產(chǎn)的事務要處理時，會是第一個想到你。六?同事： 是指與自己曾經(jīng)共識過的朋友。從打工一直到出社會就業(yè)，這些曾經(jīng)一起上班的同事們，由于了解你的老實及你的干勁，而由于不動產(chǎn)是相當繁瑣的，當他們有不動產(chǎn)服務時，當然也希望有你這樣的好朋友來幫他們把關(guān)。七?同道： 是指參加過的社團活動或是有著相同信仰活動的人。由于我們的執(zhí)著與用心，曾經(jīng)在社團共識的朋友，因為我們的付出讓人有口皆碑，也讓人產(chǎn)生信任，相信我們的做人的品格及做事的能力；或者對于與我們有著相同信仰的朋友，也一樣有特別的一種好感。八?同伴： 是指從小到大各種不同的階段所結(jié)交的朋友或者鄰居。在成長過程中，這些與我們一起長大的好厝邊及好伙伴們，由于彼此的熟識?信任，絕對在交易可以獲得他們的認同，同時也有可能在我們事業(yè)上來盡量「牽成」。 最后，曾經(jīng)有一句話：「金礦開采有絕時，人脈連綿無盡期。」著實是一種警惕，亦是一種勉勵，每一個業(yè)務員只要能妥善運用人際，就有機會去匯集人氣，再利用其相乘的效果，可以證明「交情」?「緣故」是最佳的法寶，只等你來善用它。 歡迎您的光臨，！希望您提出您寶貴的意見，你的意見是我進步的動力。贈語； 如果我們做與不做都會有人笑，如果做不好與做得好還會有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧！ 現(xiàn)在你不玩命的學，以后命玩你。我不知道年少輕狂，我只知道勝者為王。不要做金錢、權(quán)利的奴隸；應學會做“金錢、權(quán)利”的主人。什么時候離光明最近？那就是你覺得黑暗太黑的時候。最值得欣賞的風景，是自己奮斗的足跡。壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然比你努力。 參考
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