【正文】 ........................................................................ 24 客戶檔案管理 .................................................................................................... 24 市場管理 ................................................................................................................... 25 2020年商業(yè)伙伴商務手冊 市場支持 ............................................................................................................ 25 市場活動的舉辦及支持 ........................................................................................ 25 知識產(chǎn)權管理 ............................................................................................................ 25 著作權管理 ......................................................................................................... 25 商標權管理 ......................................................................................................... 25 關于標準稱呼、廣告宣傳、名片設計 ................................................................... 25 違法行為 ............................................................................................................. 26 信用管理 ................................................................................................................... 26 商譽等級評定標準 .............................................................................................. 26 商譽等級管理 ..................................................................................................... 26 賒欠辦理 ............................................................................................................ 26 5 商業(yè)伙伴激勵 .................................................................................................................... 27 行為管理 ................................................................................................................... 27 公約 ................................................................................................................... 27 反盜版軟件管理辦法 ........................................................................................... 27 獎勵 .......................................................................................................................... 29 銷售目標管理 ..................................................................................................... 29 考核辦法 ............................................................................................................ 29 處罰 .......................................................................................................................... 29 6 2020 年培訓教育事業(yè)部業(yè)務介紹 ................................................................................... 30 7 合作商業(yè)伙伴產(chǎn)品銷售管理辦法草案 .............................................................................. 31 ． 合作商業(yè)伙伴的確認原則 ....................................................................................... 31 ． 可以銷售的合作商業(yè)伙伴產(chǎn)品 ................................................................................ 31 ． 合作商業(yè)伙伴產(chǎn)品報價管理 .................................................................................... 32 ． 合作商業(yè)伙伴產(chǎn)品銷售模式 .................................................................................... 32 分公司及與集團合作商業(yè)伙伴產(chǎn)品結算辦法 ............................................................... 32 合作商業(yè)伙伴產(chǎn)品采購、發(fā)貨流程 ............................................................................. 32 協(xié)作型銷售模式結算管理辦法 .................................................................................... 33 8 附件： .......................................................................................................................... 34 附件一、通訊錄 —— 張娓 .............................................................................................. 34 附件二、用友商業(yè)伙伴成員注冊登記表 ......................................................................... 38 附件三、用友軟件銷售服務授權經(jīng)銷商協(xié)議書 ............................................................... 39 附件四、《商業(yè)伙伴認證人員培訓考核申請表》 ............................................................. 47 附件五、立項管理表 ..................................................................................................... 48 附件六、價格 ................................................................................................................ 53 附件七、訂單格式 ......................................................................................................... 63 附件八、標準合同 ......................................................................................................... 65 附件九、《優(yōu)惠銷售結算申請表 》 .................................................................................. 67 附件十、《用友軟件通卡租用協(xié)議書》 ........................................................................... 68 附件十一、商業(yè)伙伴市場活動計劃表 ............................................................................. 70 附件十二、《市場活動支持及費用申請表 》 .................................................................... 70 附件十三、用友軟件產(chǎn)品更版、升級裝箱單 .................................................................. 71 2020年商業(yè)伙伴商務手冊 附件十四、賒欠產(chǎn)品申請單 ........................................................................................... 72 附件十五、用友公司帳戶 .............................................................................................. 72 附件十六 合作商業(yè)伙伴產(chǎn)品采購訂單 .......................................................................... 73 2020年商業(yè)伙伴商務手冊 前 言 2020年商業(yè)伙伴商務手冊 1 2020年業(yè)務發(fā)展策略 用友軟件股份有限公司總策略 戰(zhàn)略性加 強 商業(yè)伙伴 發(fā)展 , 增加分銷收入比重。 ? 促進 商業(yè)伙伴 盈利， 加強建立對 商業(yè)伙伴 的支持與服務組織， 實現(xiàn) 用友 與 商業(yè)伙伴 的全程 合作。