重慶賽博項目營銷策劃報告-展示頁
2025-04-20 23:03本頁面
【正文】 況下，盲目而感性的進行投資，重慶多個項目創(chuàng)造了數(shù)天告罄的銷售盛況，其后投資回報情況卻并不理想，在一定程度上，打擊了投資戶的熱情和信心。3. 國務院出臺的《關于切實穩(wěn)定住房價格的通知》，要求地方政府及相關部門抑制價格過快上漲，促進房地產市場健康發(fā)展，并對此提出了八條意見：——高度重視穩(wěn)定住房價格；——切實負起穩(wěn)定住房價格的責任：房價提高到政治高度，建立政府負責制， 省政府負總責，對住房價格上漲過快、控制不力的，要追究有關責任人責任； ——大力調整住房供應結構，調整用地供應結構，增加普通商品房和經濟住房土地供應，并督促建設；——嚴格控制被動性住房需求，主要是控制拆遷數(shù)量；——正確引導居民合理消費需求；——全面監(jiān)測房地產市場運行；——積極貫徹調控住房供求的各項政策措施；——認真組織對穩(wěn)定住房價格工作的督促檢查。%的基礎利率上上浮20%70%，而且，銀行均對多套房屋貸款降低成數(shù)或達到一定數(shù)目的購買者不予放貸。對商業(yè)營業(yè)用房占商品房比重過大或空置面積上升過快的城市，應適應控制發(fā)放商業(yè)營業(yè)用房項目貸款。借款人申請個人商業(yè)營業(yè)用房貸款的抵借比不得超過60%，貸款期限最長不得超過10年，所購商業(yè)營業(yè)用房為竣工驗收的房屋。在這種形勢下，政府開始出臺相關政策，加強對房地產市場的規(guī)范和控制力度。（一）國家相關重點政策房地產市場存在泡沫成分，現(xiàn)在已經基本上成了社會共識，而形成泡沫的重要原因就是買方市場投資行為過熱，以及開發(fā)企業(yè)本身的不成熟。在本方案中，首先從兩個層面著手，分析目前重慶投資性物業(yè)面臨的市場環(huán)境：一是國家的政策，二是投資戶自身或從其他渠道獲取的物業(yè)投資經驗（教訓）。因此我們認為，在目前社會個人游資數(shù)額巨大的背景下，投資性物業(yè)不存在購買力不足的問題。第一部分 市場相關背景簡述在全國范圍內總體來看，最近幾年居民收入增長速度大于消費支出增長速度，個人儲蓄余額居高不下，國家不斷降低銀行存款利息刺激消費。賽博項目營銷策劃報告目 錄第一部分……………………………………市場相關背景簡述一、政策調控力度不斷加強（一）國家相關重點政策：（二）簡要分析：二、投資戶趨于保守三、小結第二部分……………………………………江北嘉年華物業(yè)定位一、定位背景二、項目業(yè)種定位方向分析（一）數(shù)碼市場（二）輔助業(yè)種定位第三部分……………………………………項目定價一、項目銷售條件二、關于嘉年華項目銷售條件的補充建議（一）關于銷售條件的補充建議（二）關于嘉年華項目經營的補充意見三、定價方法四、項目定價（一）定價（二）關于項目銷售過程中的價格修正意見第四部分……………………………………關于項目的競爭力評估及提升辦法一、與其他投資性物業(yè)競爭力對比分析（一）其他投資性物業(yè)調查（二）賽博項目與其他投資性物業(yè)的競爭力對比二、項目競爭力的提升辦法（一）設定租賃責任主體（二）引入擔保企業(yè)（三）其他（四）小結第五部分……………………………………項目營銷推廣思路建議一、關于項目營銷推廣的幾點建議（一）價格策略的有效運用（二）注重對經營戶的挖掘（三）注重形象包裝的差異化（四）注重銷售控制二、項目賣點提煉及推廣主題設計（一）項目賣點（二）廣告主題設計（三）前期廣告宣傳思路（四）銷售成本控制（五）項目營銷相關工作執(zhí)行計劃前 言前期我司就賽博項目提出了一些初步的看法和操作意見，并至深圳與貴司進行了提案溝通，其后收到貴司的傳真函件，告知我方初選入圍，對于貴司的信任和肯定，在此表示感謝。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。此次通過貴司領導層來渝后的進一步溝通，按照貴司的工作要求，我司賽博項目專案組進行了新一輪的資料收集和整理工作，在此基礎上，由公司領導牽頭，公司策劃部全體就項目價格及推廣策略問題進行了集體討論，其后形成了本方案，供貴司參考。因此對于消費者來說，一直在不停的思考和嘗試著利用手上的閑錢投資，以獲得高于銀行存款利息的收益。一個投資性物業(yè)能否取得銷售的成功，關鍵消費者對其是否具備投資信心和投資欲望。前者是投資戶無力改變的，他們需要對政策緊密關注并及時迎合，以降低可能導致的沖擊或損失，后者是一些現(xiàn)實的事例，對他們的思考和決策有非常直觀的影響。這已經形成了一些明顯的后遺惡果，比如在重慶，2004年底商業(yè)營業(yè)用房空置246萬平方米，空置率達到43%，居全國第一。1. 中國人民銀行銀發(fā)〔2003〕121號文件和銀監(jiān)會頒布的《商業(yè)銀行房地產貸款風險管理指引》，切實加強房地產貸款風險管理。對借款人以“商住兩用房”名義申請銀行貸款的，商業(yè)銀行一律按照個人商業(yè)用房貸款管理規(guī)定執(zhí)行。2. 個人信貸政策再緊縮，2004年5月1日，國有銀行已對投資性項目貸款和個人貸款調高了放貸門檻，嚴格了審批條件。對申請人從嚴審查其資信狀況以及其所購房屋的檔次、面積、用途、位置等等，如果該套住房是用來投資的，銀行則不予貸款。（二）簡要分析國家種種政策表明國家對房地產行業(yè)進行宏觀調控，并且加強對商業(yè)用房的管理力度，政策的目的在于穩(wěn)定房價，打擊投機者，控制房地產經濟泡沫，而一系列政策在規(guī)范房地產行業(yè)發(fā)展的同時也在某種程度上抑制了房地產行業(yè)的發(fā)展，這些政策的出臺對整個房地產市場帶來巨大的影響，并且對投資性物業(yè)市場也造成極大的沖擊。比如早期的公寓市場吸引了相當多的投資者，但由于重慶公寓開發(fā)量猛然增大，大規(guī)模
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