商務(wù)運(yùn)營管理制度-展示頁
2025-04-16 23:05本頁面
【正文】 員、客戶評估、應(yīng)收帳款、主營品種等項目的清晰剝離，并進(jìn)行專業(yè)化定位的配套準(zhǔn)備，以利于加速向?qū)I(yè)化商務(wù)營銷模式的轉(zhuǎn)化。以整合為手段實現(xiàn)藥品資源共享，確立營銷區(qū)域化功能的戰(zhàn)略定位，最終實現(xiàn)客戶資源類別化、營銷人員專業(yè)化、營銷品種目標(biāo)化、尖端品種項目化、客戶維護(hù)層級化的戰(zhàn)略目標(biāo)。第四條 本辦法旨在對商務(wù)營銷活動實施全過程控制，適用于商務(wù)部和與商務(wù)營銷業(yè)務(wù)相關(guān)的其他部門。堅持各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)應(yīng)以營銷為龍頭并服務(wù)于營銷的方針，明確商務(wù)營銷部門是執(zhí)行本辦法的主體。商務(wù)運(yùn)營管理辦法（暫行）討論稿第一章 總 則第一條 為適應(yīng)藥品經(jīng)營機(jī)構(gòu)整合，保證商務(wù)集中管理一體化運(yùn)營的正常運(yùn)作，規(guī)范商務(wù)管理、提高營銷效率、服務(wù)有效客戶、降低運(yùn)營成本、保障商品安全、規(guī)避資金風(fēng)險，特制訂本暫行辦法。第二條 本辦法貫徹商務(wù)營銷即服務(wù)于有效客戶的理念，確定商務(wù)部及其作業(yè)團(tuán)隊是企業(yè)發(fā)展的一線部門和龍頭團(tuán)隊的定位。第三條 企業(yè)強(qiáng)調(diào)堅定不移地擴(kuò)大有效銷售，并通過信息化手段強(qiáng)化對商務(wù)客戶的成本核算，主張商務(wù)運(yùn)營采取向區(qū)域內(nèi)具備終端分銷能力，講究誠信，能按約定時間承付貨款，并對我站主營品種有依存性的本市、外埠的商業(yè)客戶傾斜的經(jīng)營策略。第二章 商務(wù)的基本原則第五條 專業(yè)營銷原則。促使?fàn)I銷人員與目標(biāo)客戶、目標(biāo)品種以及營銷手段、控制方式相對應(yīng)，并逐步走上專業(yè)化的軌道。第六條 層級管理原則。突出把握好A層級客戶，并提供最優(yōu)質(zhì)的營銷服務(wù)；重點把握好A層級品種，以擴(kuò)大主營品種的市場占有率；認(rèn)真把握好一線營銷人力資源的調(diào)整，作到人盡其才并能充分發(fā)揮出每一個人的特點。第七條 公平激勵原則。第八條 責(zé)任追究原則。對營銷團(tuán)隊的經(jīng)理（主任）、主管、營銷員按三個不同層級實行ABC差異性全員負(fù)責(zé)制管理。商務(wù)人員對向所分管的客戶發(fā)出的商品和應(yīng)收帳款承擔(dān)直接責(zé)任。第三章 商務(wù)的組織形式
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