【正文】 首先應(yīng)有明確的主題，并為廣大公眾所接受。在專題促銷活動中要有明確的主題、任務(wù)、目標，以及采取的措施和步驟。 （ 3）對贊助活動進行評價。 3．贊助的技巧 （ 1）舉辦贊助儀式。 （ 2）以物代資。還可贊助各種基金會的設(shè)立，如獎勵基金、扶貧基金、送溫暖基金等。 （ 4）其他各類贊助形式。 （ 2）贊助文化教育事業(yè)。雖然贊助活動增加了洗浴業(yè)的 某些費用，但從長遠來看，洗浴業(yè)可以取得經(jīng)濟效益與社會效益的統(tǒng)一。 一．贊助促銷活動 社會贊助是洗浴業(yè)擔(dān)負社會責(zé)任的具體表現(xiàn)，既有益于洗浴業(yè)形象的塑造，也有益于整個社會。促銷活動和促銷組合方式受到促銷目標、市場特點、產(chǎn)品性質(zhì)、產(chǎn)品生命周期和其他營銷策略的影響，并演變出高招迭出的商戰(zhàn)促銷策略。市場營銷中各種促銷手段與廣告的密切配合，為廣告策劃方案的充實與順利實施提供 了保證，也從更廣闊的背景上開拓了廣告策劃者的思路。 5 從設(shè)施及內(nèi)部宣傳上考慮其經(jīng)營的大體思路 洗浴業(yè)促銷活動策劃方案 信息分類：經(jīng)營管理 營銷策劃 來源：中國足浴按摩人才網(wǎng) 發(fā)布時間： 20200825 點擊： 921 洗浴業(yè)促銷的基本手段有四種：即人員推銷、廣告、銷售促進和公共關(guān)系。遠交近攻嘛！ 3 管理體制 從服務(wù)人員及衛(wèi)生只是看到表象，真正可以了解內(nèi)情的是派出偵察兵。 2 收入 日，月，季，年收入，淡，旺兩季收入 這個一般不好做的，除非有自己人進入對方的洗浴中心。 自身的缺點知道一些，如同其他家相比，是否盡善盡美呢？ 實施方法： 1 調(diào)查其他洗浴中心的陰晴天表 客流量 諸如陰天，晴天，雪天等天氣類型的客流比較。創(chuàng)業(yè)開始，所面臨的問題較多，但隨著大家的齊心協(xié)力，處理突發(fā)事件相對有了進展。 2 淡季，旺季都可以采取歌舞，二人轉(zhuǎn)，魔術(shù)小品，相聲等等活動。一邊客流的必然減少，一邊員工崗位的臃腫，在此期間，可以實行員工培訓(xùn)，擇精去劣！夏季的工資不是一成不便的。既然在管理中提到過節(jié)約，為何又要在經(jīng)營思維中凸顯出來時，此時兩個方面乃當(dāng)務(wù)之急。員工在處理垃圾袋，洗衣粉，肥皂用的較多，應(yīng)該予以節(jié)約。 三、想長足發(fā)展，須把好節(jié)省關(guān) 節(jié)省顧名思義。即使有些意見不是永遠正確與客觀的，對于決策者來說有所取和有所舍，在眾多意見中取其精華，去其糟粕。 XXX 洗浴中心 年 月 日 二、對某些建設(shè)性意見，可以聽取顧客的意見，留下其聯(lián)系方式則是一個好的前提。我們本著“顧客就是上帝”的服務(wù)宗旨，同時為您在舒適、潔凈的 XX 洗去一身疲憊，同時也便于我們更好的為您服務(wù)，現(xiàn)將 ____顧客在 本浴池的滿意度，做一調(diào)查。意見的利與弊，取與舍，實施與否的主動性，完全在企業(yè)手中。通過的渠道主要為兩種，一、員工本身 二、客人 員工雖在一線工作，但對于某些問題還是帶有主觀情緒的反映，不甚客觀，不能完全反映客人的“至上”的心態(tài)。 設(shè)立顧客意見箱 我們對于客人真實情況的了解，全部依賴客人的反饋回來的寶貴意見。諸如在本洗浴中心的樓頂樹立相應(yīng)品牌廣告牌。 除了考慮教師，其實捐贈貧困兒童，經(jīng)常到社會福利院等等，不用說很明顯了。在社會 上博得眾人的口碑，是要付出一定代價的，但是一旦企業(yè)有些變故，品牌形象與口碑往往是拿金錢不能換取的。 2 建立社會效益 在一年的旺季甚至淡季期間，將本市的有些名氣的中學(xué)的優(yōu)秀教師贈送門票，一來可在社會中取得反響，二來老師在社會中的地位是高尚的，因此在社會中人們亦會認可的。對于本中心的品牌形象，加大我中心在顧客心目中的可信度，都不失為一個極好的建議！ 對于“軟性廣告”也不容忽視 顧客對于口頭傳播的訊息的可信度要大大高于硬性廣告的宣傳模式。 3 信息時代注重信息的實效性。在本地內(nèi)出租車、公交車上做宣傳，諸如印制 XX 洗浴的座套廣告在車座上，使顧客在乘車的同時，了解某某洗浴中心。若洗浴中心與火車站，汽車站相臨不遠，與車站的廣告牌的內(nèi)容：浴池的門票，免費住宿。 解決方案： 1 在 流動人口較多的車站、商場、路口豎立醒目廣告，主要為宣傳企業(yè)知名度，提高品牌形象。廣告所展現(xiàn)的形式大致有： 1 電視 2 報刊雜志 3 廣播 4 網(wǎng)絡(luò) 5 戶外廣告 等等大眾耳聞目見的媒體可稱為“硬性”廣告。桑拿洗浴業(yè)中營銷策劃方案 一、廣告效應(yīng) 廣告在現(xiàn)代社會中扮演著舉足輕重的角色，大街小巷，電視報紙那里都充斥著廣告的身影。消費者在讀一某件商品一無所知的情況下，所依據(jù)的是廣告的信息。 通過朋友，熟人等傳遞著某件商品或某種消費場所滿意度頗佳的為“軟性”廣告（與某家報紙單獨宣傳企業(yè)的收費文章意義不同）就一般洗浴中心而言，在“硬性廣告”上投入較少。主要為地點，與洗浴中心的簡練印象深的廣告語。于火車站，汽車站豎立廣告牌，使地理位置原本優(yōu)越的條件得以充分發(fā)揮。 2 逢年過節(jié)加大在本地區(qū)電視、報紙的宣傳力度。在網(wǎng)絡(luò)建立 XX 洗浴中心的網(wǎng)站，使人們在網(wǎng)絡(luò)上也 可及時了解本店的信息。 最根本的解決方法： 1 管理上下工夫。選擇其他行業(yè)也不為過，關(guān)鍵贈送的對象要是城市中中層收入以上的消費人群。服務(wù)，是企業(yè)的財產(chǎn)，在如今的商業(yè)化社會，不進行一些商業(yè)運做，樹立洗浴中心品牌形象，又何以立足，做企業(yè)應(yīng)時時刻刻把握住時代的脈搏。 與經(jīng)銷商合作 可在浴品 —— 香皂、沐浴露、洗發(fā)水等經(jīng)銷商進行“項目開發(fā)”。于電梯內(nèi)，浴區(qū)內(nèi)，總之是一切可以利用的有利空間，但也不要搞成超市促銷的那種場面。如果我們忽視客人的意見，那么，即便是自身的錯誤也需明白癥結(jié)之所在。 無論從經(jīng)營的角度與管理的層面，設(shè)立投訴箱的問題重要性已尤為值得決策者注意！ 完善顧客意見制 一、印制洗浴情況調(diào)查表，作為企業(yè)本身，迫切希望了解正常洗浴的客人正確客觀的意見，因此一份顧 客調(diào)查表理所當(dāng)然的成為企業(yè)與顧客溝通的一架橋梁，大凡經(jīng)營者，往往不注重與顧客的誠心對話，其間也是有一部分原因的，諸如痞子，無賴的無理要求，往往使一些對企業(yè)長遠發(fā)展的意見無法匯總，既然敞開大門的談問題，就要抵得住一些無理的意見。 現(xiàn)有調(diào)查表一份，以供參考： 尊敬的顧客： 感謝您對 XX 洗浴中心的支持和信任，光臨本洗浴中心。 1 您對（ ）部門服務(wù)感到賓至如歸，您認為（ ）工牌號服務(wù)員服務(wù)熱情、耐心、大方、周到 2 您對這里的衛(wèi)生滿意嗎？不滿意的地方： 3 您對（ ）服務(wù)員不滿意，他 /她的錯誤之處： 4 您經(jīng)常洗浴嗎？（是 /不是） 一般去那里洗??？ 5 您覺得本洗浴比其他的洗浴最能吸引您的地方是？不足之處在哪里？ 6 您的其他寶貴建議： 感謝您對本洗浴中心的大力支持，請留下您的聯(lián)系方式 到總臺領(lǐng)取紀念品一份，您的建設(shè)性意見，我們會鄭重考慮。顧客是一個有血肉，有思考能力，文化水平修養(yǎng)各不相同的整合體。即便不能解決，那么顧客調(diào)查表是給顧客的發(fā)泄不滿的一個瀉洪口。節(jié)約，省下。小錢省下一部分，但是一些錢如何省下呢？ 經(jīng)營的思維，與管 理密不可分，經(jīng)營目標的實施絕大部分取決于管理?；ㄓ袆贁r，企業(yè)在一年當(dāng)中的利潤是隨季節(jié)變化而改變的，正如某浴池而言，冬季乃旺季，夏季是淡季。 四、節(jié)假日，采取一定優(yōu)惠政策 1 主要節(jié)日，如五一，十一，春節(jié)期間，端午節(jié)，中秋節(jié)，甚至情人節(jié)，五一勞動節(jié)，等等，以各種活動吸引顧客，比如五月一當(dāng)日，凡持有100 元或 50 元人 民幣尾號為 51 者，可有五折優(yōu)惠。 商家較多采用的為打折與宣傳，宣傳的方式多種多樣，而舉辦歌舞會等形式多樣的娛樂活動的同時，可將一些問答題讓客人們多多參與，并且采取觀看表演抽大獎的機會！ 3 一些小舉措 諸如，可為某位顧客量身定做一套“服裝” —— 您成為本中心的第十萬名客人，給與物質(zhì)獎勵，同時在當(dāng)?shù)貓罂l(fā)表（配發(fā)照片最宜） 五 知己知彼，百戰(zhàn)不殆 大凡企業(yè)經(jīng)營狀況都應(yīng)與其競爭對手相較，本地區(qū)洗浴行業(yè)中較大的企業(yè)也有 很多，如何在眾多商家占有一席之地？ 創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難，創(chuàng)立一家企業(yè)實非不易，保持企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營水平的發(fā)展，而不被淘汰又是一個難題。一個企業(yè)的實力須從整體來看：服務(wù)，技師，衛(wèi)生，設(shè)施，人員素質(zhì)，凝聚力等等一套多種因素。夏秋季節(jié)性相比，此為人頭數(shù)。問題好辦的，洗浴中心一年四季都有招聘服務(wù)生的機會，在一家洗浴中心，日收入已經(jīng)不是什么秘密而言了！ 上述兩點如派專人“考察”，實非易事，待人力，物力相對集中時方可運做，并且許多家一般以本市最好的做“參照物”，沒有必要一家一家的都成為敵人。 4 及時掌握其他家推出的優(yōu)惠政策及幅度 在其他洗 浴措施推出后，要緊跟其后，甚至提前一步，在其之前打出優(yōu)惠牌。促銷活動的策劃，就是通過有目的、有計劃地選擇和綜合運用促銷手段，有效地促進產(chǎn)品的銷售并樹立洗浴業(yè)的良好形象。 促銷活動策劃的根本目的在于圍繞廣告策劃的目標，共同為實現(xiàn)洗浴業(yè)目標服務(wù)。下面介紹一些常用的促銷活動的策劃。贊助活動是洗浴業(yè)的一種軟性廣告，這種廣告的效果是其他形式的廣告所無法比擬的。 1．贊助的類型 （ 1）贊助體育活動。 （ 3）贊助社會慈善和福利事業(yè)。比如贊助各種展覽、各種競賽活動，贊助學(xué)術(shù)理論活動，贊助公眾節(jié)日慶典活動。 2．贊助的手法 （ 1）以工代助。 （ 3）以技術(shù)或協(xié)作代贊助。 （ 2）新聞發(fā)布會。 二．專題促銷活動 專題促銷活動是有單獨計劃、特定目標的公共關(guān)系工作。因而，每次活動都要經(jīng)過精心策劃，充分準備，保證促銷活動達到最佳的效果。 專題 促銷活動時間的選擇也至關(guān)重要。 專題促銷活動還應(yīng)當(dāng)具有鮮明的特色，有特色的活動最容易吸引人。這種復(fù)合性的傳播方式綜合了多種傳播媒介的優(yōu)點，它具有鮮明、易懂、引人入勝的感染力，容易造成熱烈的銷售效果，所以溝通效果比較好。 首先要明確展覽展銷會的主題思想，圍繞主題搜集參展實物、圖表、照片及文字等，并形成有機的組合與排列；其次是依據(jù)主題構(gòu)思整個展覽結(jié)構(gòu)，各部分之間要互相配合，分頭準備；第三要做好活動期間的新聞宣傳工作，分階段準備好新聞稿，擴大展覽會的影響范圍和效果；第四要認真周到地做好會務(wù)工作，使活動期間井然有序，效果顯著。 1 元 開單不規(guī)范（臺號、特殊要求 、不分菜單、價格），造成損失按售價 7 折賠償。 偷吃客人遺留食品或本店食品。 遲到、早退、請假、曠工扣除全勤。 B:請事假按 1： 倍工資扣除，病假按 1： 1 倍工資扣除。當(dāng)月曠工 3 天 做開除處理。 1 元 上班時間手機調(diào)成振動，不得玩手機，在指定地點接聽手機，接聽時間不得超過 3 分鐘。 2 元 大掃除、集體活動時請假。 2 元 1發(fā)表虛假或誹謗性言論，從而影響同事的聲譽者。 1 元 1損壞公物，主動上報，照價賠償，若私自隱瞞不報者按成本 10 倍賠償。 2 元 1做到客走關(guān)空調(diào)、電視機、電腦。 1 員工用餐時不可倒飯，禁止浪費。造成的損失由上臺人員按售價 7 折賠償。 5 元 工作期間不要嚼口香糖，不要吃零食，在任何時候都要維護自身的形象，不要發(fā)脾氣。 2 元 2開餐前未按要求進行擺臺，擺有臟或缺口的餐具。 2 元 努力工作為本店的經(jīng)濟效益作出重大貢獻者。 2 元 拾金不昧者。 5 元 顧客故意刁難，受到委屈。 5~10 元 衛(wèi)生。經(jīng)營狀況是企業(yè)賴以生存的生命線，雖然在個性化服務(wù)中還有許多的不足，然而在人員素質(zhì)本身而言，已經(jīng)升至某個高度，單單就經(jīng)營而言，服務(wù)人員的素質(zhì)與經(jīng)營收入密不可分。 ... 在企業(yè)服務(wù)操作規(guī)程達到一定水平，員工素質(zhì)上升至某個高度后，作為企業(yè)的決策者，所面臨的首要任務(wù)是如何使企業(yè)長足發(fā)展下去，在 競爭激烈的洗浴行業(yè)立于不敗之地。服務(wù)人員的各項標準必須嚴抓不怠，同時工作重心應(yīng)趨向與經(jīng)營。 一、廣告效應(yīng) 廣告在現(xiàn)代社會中扮演著舉足輕重的角色，大街小巷，電視報紙那里都充斥著廣告的身影。廣告所展現(xiàn)的形式大致有： 1 電視 2 報刊雜志 3 廣播 4 網(wǎng)絡(luò) 5 戶外廣告 等等大眾耳聞目見的媒體可稱為“硬性”廣告。 解決方案： 1 在流動人口較多的車站、商場、路口豎立醒目廣告，主要為宣傳企業(yè)知名度，提高品牌形象。若洗浴中心與火車站，汽車站相臨不遠，與車站的廣告牌的內(nèi)容：浴池的門票，免費住宿。 在本地內(nèi)出租車、公交車上做宣傳，諸如印制 XX 洗浴的座套廣告在車座上，使顧客在