【正文】 定裝運港越過船舷時，賣方即完成交貨。④FOB平艙費在內(nèi)（FOB trimmed，F(xiàn)OBT），賣方承擔(dān)包括平艙費在內(nèi)的裝船費用。②FOB吊鉤下交貨（FOB under tackle），賣方負(fù)責(zé)將貨物交至買方指定的船只吊鉤所及之處，吊裝費用由買方負(fù)擔(dān)。如果買方安排的船只按時到達裝運港，賣方因貨未備妥而未能及時裝運，則賣方承擔(dān)由此造成的空艙費(Dead Freight)或滯期費(Demurrage)；如果買方延遲派船，使賣方不能在合同規(guī)定的裝運期內(nèi)將貨物裝船，由此引發(fā)的賣方倉儲、保險等費用支出的增加，及因遲收貨款而造成的利息損失，由買方負(fù)責(zé)。3．使用FOB的注意事項（1）對船舷為界的理解在實際業(yè)務(wù)中，如果FOB的買方要求賣方提交“清潔已裝船提單”，而賣方也同意提供此種運輸單據(jù)，憑以向買方收款的話，則該FOB合同的交貨點已從“船舷”延伸至“船艙”。4．負(fù)擔(dān)貨物越過船舷后的一切費用和風(fēng)險。2．租船或訂艙，支付運費，并船名、裝船地點和交貨時間通知買方。4．提供商業(yè)發(fā)票和證明貨物已經(jīng)交到船上的通常單據(jù)或電子訊息。2．取得出口許可證或其他官方許可，承辦出口的海關(guān)手續(xù)。如合同當(dāng)事各方不希望通過越過船舷的裝貨方式交貨，則應(yīng)該選擇FCA貿(mào)易術(shù)語。FOB術(shù)語要求賣方辦理貨物出口清關(guān)的有關(guān)手續(xù)。表1－19－1 十三種國際貿(mào)易術(shù)語分組術(shù)語術(shù)語譯名后隨地點交貨地運輸方式運輸保險出口報關(guān)進口報關(guān)E組EXW工廠交貨指定地點賣方地各種買方買方買方買方F組FCA貨交承運人指定地點出口地各種買方買方賣方買方FAS裝運港船邊交貨裝運港裝運港水運買方買方賣方買方FOB裝運港船上交貨裝運港裝運港水運買方買方賣方買方C組CFR成本加運費目的港裝運港水運賣方買方賣方買方CIF成本保險費運費目的港裝運港水運賣方賣方賣方買方CPT運費付至目的地出口地各種賣方買方賣方買方CIP運費保險費付至目的地出口地各種賣方賣方賣方買方D組DAF邊境交貨指定地點邊境地各種賣方賣方賣方買方DES目的港船上交貨目的港目的港水運賣方賣方賣方買方DEQ目的港碼頭交貨目的港目的港水運賣方賣方賣方買方DDU未完稅交貨目的地進口地各種賣方賣方賣方買方DDP完稅交貨目的地進口地各種賣方賣方賣方賣方二、13種國際貿(mào)易術(shù)語在外貿(mào)中使用的價格術(shù)語，基本上是國際商會INCOTERMS2000中的13種術(shù)語，其中以FOB、CFR、CIF、FCA、CPT和CIP使用最廣?！?000年通則》共解釋了十三種貿(mào)易術(shù)語，根據(jù)貿(mào)易術(shù)語開頭字母和賣方義務(wù)的不同類型，分為E、F、C、D四組。該慣例在北美國家影響較大，在與采用該慣例的國家貿(mào)易時，要特別注意與其他慣例的差別，買賣雙方應(yīng)在合同中明確規(guī)定貿(mào)易術(shù)語所依據(jù)的慣例。（2）在風(fēng)險劃分上，F(xiàn)OB VESSEL的風(fēng)險劃分不是以裝運港船舷為界，而是以船艙為界，即賣方承擔(dān)貨物到船艙為止所發(fā)生的一切丟失和殘損責(zé)任。2．《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》《美國對外貿(mào)易定義》對FOB術(shù)語特殊解釋如下：（1）在適用范圍上，F(xiàn)OB適用于各種運輸方式。第四篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識第十九章　國際貿(mào)易術(shù)語第一部分 重點提示一、國際貿(mào)易術(shù)語概述（一）國際貿(mào)易術(shù)語的含義國際貿(mào)易術(shù)語，也稱為價格條件，是在國際貿(mào)易的長期實踐中逐步發(fā)展形成的，以英語縮寫表示交易價格構(gòu)成與買賣雙方承擔(dān)的費用、風(fēng)險、責(zé)任劃分的專門用語。（ ）二、簡答題1．試比較流通型外貿(mào)企業(yè)代理進出口業(yè)務(wù)與自營進出口業(yè)務(wù)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作任務(wù)。（ ）、審證、簽訂內(nèi)貿(mào)合同、備貨生產(chǎn)等工作都屬于出口履約工作。（ ）、L/C支付方式的進口業(yè)務(wù)中，開證申請工作一般是在租船訂艙工作之后。2．生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)自營進口業(yè)務(wù)與流通型外貿(mào)企業(yè)自營進口業(yè)務(wù)相比，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作任務(wù)是一樣的。（二）不同進口業(yè)務(wù)類型中外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作任務(wù)比較1．對于流通型外貿(mào)企業(yè)，代理進口業(yè)務(wù)與自營進口業(yè)務(wù)不同之處：若委托人自己對外磋商并簽訂進口合同，則外貿(mào)業(yè)務(wù)員減少了簽訂進口合同及之前的工作環(huán)節(jié)，增加了簽訂委托代理進口協(xié)議、開證前向委托人收取保證金等工作環(huán)節(jié)。3．進口履約工作：包括（1）辦理進口批件；（2）開證；（3）租船訂艙；（4）投保；（5）對外付款；（6）接貨；（7）報檢；（8）報關(guān)。招標(biāo)實際上就是詢盤，投標(biāo)就是發(fā)盤，定標(biāo)就是接受。2．磋商簽約工作進口磋商簽約與出口磋商簽約是同一工作項目的兩個方面，進口磋商簽約工作也包括詢盤、發(fā)盤、還盤、接受和簽約五個工作任務(wù)。沒有獲得批準(zhǔn)的企業(yè)不能從事這類商品的進口業(yè)務(wù)。（一）外貿(mào)流通企業(yè)自營進口業(yè)務(wù)流程與外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作任務(wù)（FOB術(shù)語條件下）1．進口準(zhǔn)備工作開展進口業(yè)務(wù)的企業(yè)需具備對外貿(mào)易經(jīng)營權(quán)，涉及國家指定商品進口的，需事先獲得政府有關(guān)部門的經(jīng)營許可，如原油、成品油、化肥、煤炭、危險品、鐵礦砂、汽車等商品的進口許可。2．生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)自營出口業(yè)務(wù)與流通型外貿(mào)企業(yè)自營出口業(yè)務(wù)相比，外貿(mào)業(yè)務(wù)員減少了簽訂內(nèi)貿(mào)合同工作環(huán)節(jié)。4．出口善后工作：包括出口收匯核銷、出口退稅、資料歸檔、爭議與索賠。2．磋商簽約工作：是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的核心工作項目，包括詢盤、發(fā)盤、還盤、接受和簽約五個工作任務(wù)。（ ）第二章 外貿(mào)業(yè)務(wù)流程與外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作任務(wù)第一部分 重點提示一、出口業(yè)務(wù)流程與外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作任務(wù)根據(jù)出口業(yè)務(wù)流程，在出口業(yè)務(wù)中，外貿(mào)業(yè)務(wù)員要完成出口準(zhǔn)備工作、磋商簽約工作、出口履約工作和出口善后工作等四個工作項目，每個工作項目又包括若干個工作任務(wù)。（ ）4．當(dāng)發(fā)現(xiàn)進口貨物與合同不符時，代理進口的外貿(mào)企業(yè)有權(quán)直接對國外出口商起訴。（ ）2．外貿(mào)單證員完成的是若干個業(yè)務(wù)點的工作；外貿(mào)跟單員完成的是其中一條業(yè)務(wù)線的工作；外貿(mào)業(yè)務(wù)員完成的是一個業(yè)務(wù)面的工作。 4．簽訂出口合同是（ ）的一項重要工作。 2．出入境旅游是屬于（ ）。（五）外貿(mào)業(yè)務(wù)員的專業(yè)知識要求外貿(mào)業(yè)務(wù)員除了要掌握好英語和計算機基本知識之外，還應(yīng)熟悉和掌握商品基礎(chǔ)知識、外貿(mào)業(yè)務(wù)知識、生產(chǎn)管理知識、國際營銷知識、國際金融知識、外貿(mào)法規(guī)政策、國際貿(mào)易慣例、國際經(jīng)貿(mào)地理、外貿(mào)業(yè)務(wù)禮儀等專業(yè)知識。（三）外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)素質(zhì)要求外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)具備愛國精神、守法意識、忠誠品質(zhì)、團隊精神、誠信品質(zhì)、敬業(yè)精神、責(zé)任意識、開拓精神等職業(yè)素質(zhì)。二、外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位描述（一）外貿(mào)業(yè)務(wù)員的概念外貿(mào)業(yè)務(wù)員是指在進出口業(yè)務(wù)中，從事尋找客戶、貿(mào)易磋商、簽訂合同、組織履約、核銷退稅、處理爭議等進出口業(yè)務(wù)全過程操作和管理的綜合性外貿(mào)從業(yè)人員。（四）外貿(mào)業(yè)務(wù)類型外貿(mào)業(yè)務(wù)分進口業(yè)務(wù)和出口業(yè)務(wù)，進出口業(yè)務(wù)又分為自營進出口業(yè)務(wù)和代理進出口業(yè)務(wù)。經(jīng)營范圍分別為：1．流通型外貿(mào)企業(yè)：經(jīng)營各類商品和技術(shù)的進出口，但國家限定公司經(jīng)營或禁止進出口的商品及技術(shù)除外。按WTO《與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)協(xié)議》規(guī)定，知識產(chǎn)權(quán)包括版權(quán)、商標(biāo)、地理標(biāo)識、工業(yè)品外觀設(shè)計、專利、集成電路布圖設(shè)計、未披露信息等。按WTO的分類，服務(wù)貿(mào)易分為商業(yè)、通訊、建筑、銷售、教育、環(huán)境、金融、健康與社會服務(wù)、旅游、文化與體育、運輸與其他。4．貨物貿(mào)易：又稱為有形貿(mào)易，是指物質(zhì)商品的進出口。2．進口貿(mào)易：是指將境外市場購買的商品在本國市場進行銷售。第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)理論與實務(wù)第一章 外貿(mào)與外貿(mào)業(yè)務(wù)員第一部分 重點提示一、外貿(mào)概述（一）外貿(mào)：是指一個國家或地區(qū)對其他國家或地區(qū)進行貨物和服務(wù)的交換活動。（二）外貿(mào)類型1．出口貿(mào)易：是指將本國生產(chǎn)或加工的商品輸往境外市場銷售。3．過境貿(mào)易：是指甲國經(jīng)過本國國境向乙國運送商品的貿(mào)易行為。5．服務(wù)貿(mào)易：又稱為無形貿(mào)易，是指服務(wù)商品的進出口。6．知識產(chǎn)權(quán)貿(mào)易：是指知識產(chǎn)權(quán)的進出口。（三）外貿(mào)企業(yè)類型按進出口經(jīng)營資格，外貿(mào)企業(yè)分為流通型外貿(mào)企業(yè)和生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)。2．生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)：經(jīng)營本企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)和本企業(yè)所需的機械設(shè)備、零配件、原輔材料的進口業(yè)務(wù)，但國家限定公司經(jīng)營或禁止進出口的商品及技術(shù)除外。生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)只能經(jīng)營自營進出口業(yè)務(wù)，不能經(jīng)營代理進出口業(yè)務(wù)；而流通型外貿(mào)企業(yè)兩者均可經(jīng)營。（二）外貿(mào)業(yè)務(wù)員與外貿(mào)單證員、外貿(mào)跟單員的關(guān)系從這三個崗位的工作任務(wù)來看，外貿(mào)單證員完成的是若干個業(yè)務(wù)點的工作；外貿(mào)跟單員完成的是其中一條業(yè)務(wù)線的工作；外貿(mào)業(yè)務(wù)員完成的是一個業(yè)務(wù)面的工作。（四）外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)能力要求外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)具備市場營銷能力、商務(wù)談判能力、函電處理能力、業(yè)務(wù)操作能力、綜合管理能力、信息處理能力、人際溝通能力、持續(xù)學(xué)習(xí)能力等職業(yè)能力。 第二部分 練習(xí)題一、單項選擇題1.（ ）又稱為有形貿(mào)易。 3．進出口貿(mào)易磋商是（ ）的一項重要工作。 5．以下哪項不屬于生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營范圍（ ）A．出口本企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品 B．進口本企業(yè)所需的原輔材料C．進口本企業(yè)所需的機械設(shè)備、零配件 D．出口其他企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品二、判斷題1．生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)與流通型外貿(mào)企業(yè)一樣，既能經(jīng)營自營進出口業(yè)務(wù)，又能經(jīng)營代理進出口業(yè)務(wù)。（ ）3．購買國外某一項專利是屬于服務(wù)貿(mào)易。（ ）5．對于包干形式的代理進出口業(yè)務(wù)，代理進出口所需的直接費用和進出口業(yè)務(wù)盈虧由國內(nèi)購/供貨企業(yè)自行承擔(dān)，外貿(mào)企業(yè)按合同金額收取一定比例的手續(xù)費，作為間接費用開支和營業(yè)收入。（一）外貿(mào)流通企業(yè)自營出口業(yè)務(wù)流程與外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作任務(wù)（CIF術(shù)語條件下）1．出口準(zhǔn)備工作：包括熟悉商品和了解市場、尋找國外客戶和選擇國內(nèi)供貨企業(yè)。3．出口履約工作：包括（1）催證、審證和改證；（2）簽訂內(nèi)貿(mào)合同和備貨生產(chǎn)；（3）貨物出運（包括托運、報檢、報關(guān)、裝船和投保工作）；（4）制單、審單和收匯。（二）不同出口業(yè)務(wù)類型中外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作任務(wù)比較1．對于流通型外貿(mào)企業(yè)，代理出口業(yè)務(wù)與自營出口業(yè)務(wù)相比，外貿(mào)業(yè)務(wù)員增加了與委托人簽訂委托代理出口協(xié)議工作，減少了簽訂出口合同及之前的工作環(huán)節(jié)，減少了出口收匯核銷退稅工作環(huán)節(jié)，這兩部分工作由委托方辦理。二、進口業(yè)務(wù)流程與外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作任務(wù)根據(jù)進口業(yè)務(wù)操作流程，在進口業(yè)務(wù)中，外貿(mào)業(yè)務(wù)員要完成進口準(zhǔn)備工作、磋商簽約工作、進口履約工作和進口善后工作等四個工作項目，每個工作項目又包括若干個工作任務(wù)。凡涉及國家指定商品經(jīng)營的，需按規(guī)定辦理指定商品經(jīng)營審批。進口準(zhǔn)備工作包括：（1）熟悉商品和了解市場；（2）選擇國外客戶和尋找國內(nèi)經(jīng)銷商。對于需進行國際招投標(biāo)進行進口的商品，進口磋商環(huán)節(jié)就變成招標(biāo)、投標(biāo)和定標(biāo)三個環(huán)節(jié)。定標(biāo)后，進口企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員就進口合同細(xì)節(jié)與中標(biāo)人（出口商）協(xié)商一致后，簽訂進口合同。4．進口善后工作：包括（1）進口付匯核銷；（2）爭議與索賠；（3）資料歸檔。 若委托人沒有國外客戶，委托外貿(mào)企業(yè)尋找國外客戶并進行進口磋商簽訂進口合同，則增加了簽訂委托代理進口協(xié)議、開證前向委托人收取保證金等工作環(huán)節(jié)。第二部分 練習(xí)題一、判斷題。（ ）。（ ），定標(biāo)就是接受。2．試比較生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)與流通型外貿(mào)企業(yè)在自營進出口業(yè)務(wù)中的外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作任務(wù)。（二）國際貿(mào)易術(shù)語的作用（略）（三）有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例1．《1932年華沙牛津規(guī)則》該規(guī)則由國際法協(xié)會制訂，對CIF合同的性質(zhì)、特點及買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)都作了具體的規(guī)定和說明。若是水上運輸，則必須在FOB后加綴“VESSEL”字樣，并列裝運港名稱，才表明賣方在裝運港船上交貨。（3）在出口手續(xù)上，只有在買方提出請求，并由買方負(fù)擔(dān)費用的情況下，F(xiàn)OB VESSEL的賣方才有義務(wù)協(xié)助買方取得由出口國簽發(fā)的為貨物出口或在目的地進出口所需要的各種證件，并且出口稅及其他稅捐費用也需由買方負(fù)擔(dān)。3．《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（INCOTERMS 2000）《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》目前通用的是2000年1月1日正式生效的修訂版，簡稱《2000年通則》。詳見表1－19－1。（一）FOB1．含義FOB，F(xiàn)ree on Board(…named port of shipment)—裝運港船上交貨（……指定裝運港）是指當(dāng)貨物在指定的裝運港越過船舷時，賣方即完成了交貨義務(wù)，買方則必須從該點起承擔(dān)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險。該術(shù)語僅適用于海運或內(nèi)河運輸。2．買賣雙方義務(wù)（見表1193）表1193 FOB術(shù)語買賣雙方義務(wù)A賣方義務(wù)B買方義務(wù)1．約定期限內(nèi)，在裝運港將貨物裝上船，并向買方發(fā)出交貨通知。3．負(fù)擔(dān)貨物越過船舷為止一切費用和風(fēng)險。1．支付價款。3．自費取得進口許可證或其他官方許可，承辦進口和過境海關(guān)手續(xù)。5．收取貨物，接受與合同相符的單據(jù)。（2）船貨銜接使用FOB術(shù)語時，買賣雙方在訂約后，應(yīng)該加強聯(lián)系，密切配合，防止船貨脫節(jié)。（3）FOB術(shù)語變形①FOB班輪條件(FOB line