合同能源管理項(xiàng)目專題講座ppt-展示頁(yè)
2025-03-31 05:03本頁(yè)面
【正文】 ） 就是如何創(chuàng)造和傳遞客戶價(jià)值和公司價(jià)值 的系統(tǒng)。 合同能源管理項(xiàng)目的一些思考 蔣德煒 (13901037202) 2022年 3月 前言 管理大師德魯克說 ：“當(dāng)今企業(yè)乊間的競(jìng)爭(zhēng)，丌是產(chǎn)品和服務(wù)乊間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式乊間的競(jìng)爭(zhēng)” 。 近年來國(guó)內(nèi)引進(jìn)幵大力推廣 的合同能源管理是節(jié)能產(chǎn)業(yè)的新穎商業(yè)模式 ，經(jīng)過多年對(duì) 合同能源管理的 探索 ,創(chuàng)新 ,實(shí)踐，幵對(duì)合同能源管理商業(yè)模式進(jìn)行系統(tǒng) 的梳理、提煉和總結(jié) 。 它包括四個(gè)環(huán)節(jié)： 客戶價(jià)值主張（ customervalueproposition,CVP） 、 盈 利模式（ profitformula） 、 關(guān)鍵資源 （ keyresources）和 關(guān)鍵流程（ keyprocesses）。 其實(shí)質(zhì)就是以減少的能源費(fèi)用來支付節(jié)能項(xiàng)目全部成本的節(jié)能業(yè)務(wù)方式。 節(jié)能服務(wù)公司（ ESCO， Energy Service Company），在中國(guó)又稱為 EMCo（ Energy Management Company），是一種基于合同能源管理機(jī)制運(yùn)作的、以贏利為目的的專業(yè)化公司。 合同能源管理的主要商業(yè)形態(tài) 合同能源管理 （ EPC——Energy Performance Contracting）是一種新型的市場(chǎng)化節(jié)能機(jī)制。 1 節(jié)能效益 分享型 3 能源費(fèi)用 托管型 2 節(jié)能量 保證型 ? 商業(yè)形態(tài)可由雙方協(xié)商確定，并根據(jù)需要進(jìn)行創(chuàng)新和演變，以實(shí)現(xiàn)權(quán)力與義務(wù)共存，共擔(dān) 風(fēng)險(xiǎn)、共享效益。 節(jié)能效益分享型 合同能源管理的商業(yè)模式結(jié)構(gòu) 效益分享 產(chǎn)融結(jié)合服務(wù) 節(jié)能解決方案服務(wù) 單項(xiàng)技術(shù) 單項(xiàng)產(chǎn)品 單項(xiàng)服務(wù) 銀行 信托 保險(xiǎn) 證券 其他金融 分享應(yīng)得價(jià)值 提供單項(xiàng)業(yè)務(wù) 分享應(yīng)得價(jià)值 提供單項(xiàng)業(yè)務(wù) 客戶渠道 鏈接者 技術(shù)方案 集成者 產(chǎn)融結(jié)合 組織者 合同能源管理角色： 業(yè)界常常稱之為 “關(guān)系” 密集型產(chǎn)業(yè) 節(jié)能客戶 ESCo職責(zé)： 整合關(guān)鍵資源，構(gòu)建關(guān)鍵流程 客戶價(jià)值主張是 EMC核心驅(qū)勱力 ? 獲 得好的節(jié)能效果：用能單位最關(guān)心的是，能夠獲得更節(jié)能、 性價(jià)比 更高的節(jié)能解決 斱 案，幵確保相關(guān)設(shè)備、工藝、環(huán)保等繼續(xù)安全穩(wěn) 定 運(yùn) 行。 緩解投資壓力： EMC項(xiàng)目由 ESCo負(fù)責(zé)項(xiàng)目投資、建設(shè)和合同期內(nèi)的運(yùn)維，合同到期后，零資產(chǎn)捐贈(zèng)給用能單位。 規(guī)避項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)：用能單位可以把實(shí)斲節(jié)能項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)和負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)嫁給 ESCo，如果項(xiàng)目實(shí)斲后沒有達(dá)到預(yù)期節(jié)能效果，絕大部分風(fēng)險(xiǎn)由 ESCo承擔(dān)。 縮短項(xiàng)目流程：實(shí)斲 EMC，用能單位可以大大減少傳統(tǒng)技改工程所需的繁瑣流程，從而快捷、高效推進(jìn)節(jié)能減排。 保險(xiǎn)費(fèi) 項(xiàng)目收入 政府紅利 ★ ★ ★ 環(huán)評(píng)與能評(píng) 人工等管理費(fèi) 合同毛利 項(xiàng)目毛利 項(xiàng)目成本 合同能源管理業(yè)務(wù)的成本構(gòu)成要素簡(jiǎn)述 工廠設(shè)計(jì) 設(shè)備設(shè)計(jì) 軟件 設(shè)備硬件 施工 措施費(fèi) 各類評(píng)估 監(jiān)理 節(jié)能診斷 融資費(fèi) 運(yùn)維（含備件） 相關(guān)稅賦 人工等管理費(fèi) 不可預(yù)見 保險(xiǎn)費(fèi) 機(jī)損險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)一切險(xiǎn)，共占資產(chǎn)價(jià)值的比例約為萬(wàn)分之五至七 印花稅、增值稅、所得稅等 集中專業(yè)化運(yùn)維；相對(duì)固定合作伙伴；設(shè)計(jì)選型盡量考慮通用設(shè)備 融資成本：如利率、金融服務(wù)管理費(fèi)等 對(duì)設(shè)備工藝對(duì)象的能耗情況做診斷，找出
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