坡嶺頓小鎮(zhèn)定位報告-展示頁
2025-03-31 04:56本頁面
【正文】 0% 3個臥室 （其中兩個臥室?guī)l(wèi)生間），1個書房，保姆房（可考慮設(shè)置在地下） 臨高壓線及靠學(xué)校、道路的位置 戶型與配比 面積區(qū)間應(yīng)控制在套內(nèi) 160200平方米之間。 行業(yè)領(lǐng)袖，具有話語權(quán)。 有獨特的審美觀，容易接受新事物，追求自己喜愛的生活方式。 雖然工作在鬧市區(qū)域，但對于都市的吵雜內(nèi)心十分反感，更傾向于在近郊區(qū)域選擇空氣清新環(huán)境優(yōu)美可以自由放松的地方。在南岸區(qū)的各類中高端樓盤中，渝中區(qū)均占有了較大的市場分額，約 15%— 20%。 湖景資源和規(guī)模資源對于項目走高端路線，有較強的支撐，并且便于項目資源利用的最大價值發(fā)揮。 高檔物業(yè)社區(qū) 1— 4組團：高端社區(qū) 5組團：高端社區(qū) 我們的客戶在哪里？ 目標(biāo)客戶群定位之整體模型 高端目標(biāo)客群 區(qū)域發(fā)展歷程 項目客戶需求 項目通盤考慮 ， 形象統(tǒng)一 項目資源屬性 途徑 目標(biāo)客戶群定位之借鑒 北部新區(qū) 茶園新區(qū) 03年 04年 05年 06年 07年 08年 09年 10年 11年 12年 北部新區(qū)發(fā)展歷程的借鑒作用 模型 1：從區(qū)域發(fā)展歷程出發(fā) 主力客群應(yīng)該面向 “高端、中高端類的客戶群體” 模型 2：從客戶需求出發(fā) 各類客戶各項因素需求測評指數(shù)： 交通因素 高層、小高層客戶 洋房客戶 別墅客戶 公共交通對各類客戶的影響指數(shù) ★★★★★ ★★★ ★ 環(huán)境對各類客戶的影響指數(shù) ★★★ ★★★★ ★★★★★ 價格對各類客戶的影響指數(shù) ★★★★★ ★★★★ ★★ 生活配套對各類客戶的影響指數(shù) ★★★★★ ★★★★ ★★ 各類配套影響指數(shù) 18 15 10 茶園板塊自身擁有質(zhì)素測評指數(shù)： 交通因素 高層、小高層客戶 洋房客戶 別墅客戶 對茶園交通配套的評分指數(shù) ★ ★★★ ★★★★★ 對茶園環(huán)境的評分指數(shù) ★★★★ ★★★★ ★★★★ 對茶園價格的評分指數(shù) ★★★★ ★★★★ ★★★★ 對茶園生活配套的評分指數(shù) ★ ★★ ★★★ 茶園板塊綜合星級指數(shù) 10 13 16 測試結(jié)果對比： 交通因素 高層、小高層客戶 洋房客戶 別墅客戶 各類配套影響指數(shù) 18 15 10 茶園板塊綜合星級指數(shù) 10 13 16 差值 （本身質(zhì)素 客戶需求） 8 2 +6 低端客戶： 高層、小高層的低端客戶雖然對于本區(qū)域有很強的信心（從價格預(yù)期看出），但由于茶園尚不能提供其生活所必需的配套，故購買可能性最小，除非采用低價策略吸引，但作為本項目目前而言是可能性最小的目標(biāo)客戶群體； 中高端客戶： 中高端花園洋房客戶普遍認(rèn)可茶園的區(qū)位，對于通常的大眾客群而言認(rèn)可度較大，此類客戶對于配套也有一定的要求； 高端客戶： 高端客戶群體生活范圍很廣，對于配套要求最低，茶園區(qū)域?qū)ζ涞奈ψ畲?，別墅中又以聯(lián)排別墅的需求為主， 從客戶需求的角度本項目最大的目標(biāo)客戶群仍然應(yīng)為高端以及中高端客戶群體。 項目形象檔次定位 低端 Yes No 中端 Yes No 頂級 Yes No 高端 Yes No 整體定位： 高檔物業(yè)社區(qū) 項目目前根據(jù)區(qū)域的發(fā)展情況、可能的目標(biāo)客群以及 [坡嶺頓小鎮(zhèn) 1— 4組團 ]已經(jīng)確定的產(chǎn)品定位（純獨立別墅組團） —— 5組團仍然將直接瞄準(zhǔn)高端換房客戶，定位于中高端別墅、類別墅物業(yè)，同時與周邊項目形成客戶層面進行區(qū)隔，找到市場空缺，避開直接競爭。 基于競爭
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