【正文】 .......................................................... 45 案例二十七 成功逼單 .......................................................................................................... 46 案例二十八 巧用技巧刺激買賣雙方 ..................................................................................... 47 案例二十九 比較法挖掘客戶心理 ......................................................................................... 49 感情篇 ...................................................................................................................................... 50 案例三十 感情溝通 .......................................................................................................... 50 案例三十一 偏執(zhí) .................................................................................................................. 52 糾紛篇 ...................................................................................................................................... 53 案例三十二 糾紛處理 .......................................................................................................... 53 案例三十三 誠信處理糾紛 ................................................................................................... 55 案例三十四 前期工作不周導(dǎo)致的糾紛 .................................................................................. 59 客戶出爾反爾篇 ...................................................................................................................... 61 案例三十五 買方出爾反爾一 ................................................................................................ 61 案例三十六 買方出爾反爾二 ................................................................................................ 62 談判篇 ...................................................................................................................................... 65 案例三十七 知識扎實 運用合理 ........................................................................................... 65 案例三十八 團隊合作的力量 ................................................................................................ 66 案例三十九 貴房子的賣法 ................................................................................................... 67 案例四十 經(jīng)典談判案例 ................................................................................................... 68 案例四十一 價格把控好 ....................................................................................................... 70 案例四十二 永遠不要亮你的底 牌 ......................................................................................... 71 案例四十三 技巧得當(dāng) 業(yè)務(wù)扎實 ........................................................................................... 73 案例四十四 不要遷就任何一方 ............................................................................................ 75 案例四十五 適當(dāng)強硬 威力無窮 ........................................................................................... 78 轉(zhuǎn)化篇 ...................................................................................................................................... 79 案例四十六 給客戶設(shè)計他的房子 ......................................................................................... 80 案例四十七 沒有賣不出的房子 ............................................................................................ 81 案例四十八 矛盾法則 .......................................................................................................... 83 案例四十九 租賃房源轉(zhuǎn)化 ................................................................................................... 84 案例五十 引導(dǎo)客戶 轉(zhuǎn)化矛盾 ........................................................................................... 86 案例五十一 強調(diào)客戶喜歡的房子優(yōu)點 .................................................................................. 88 坐地漲價篇 .............................................................................................................................. 90 案例五十二 坐地漲價一 ....................................................................................................... 90 案例五十三 坐地漲價二 ....................................................................................................... 92 全包房銷售篇 .......................................................................................................................... 93 案例五十四 把握客戶心理比較刺激定單 .............................................................................. 93 案例五十五 把握客戶心理刺激成交 ..................................................................................... 94 案例五十六 比較法刺激成交 ................................................................................................ 96 案例五十七 比較法突出優(yōu)質(zhì)房刺激法促成成交 .................................................................... 97 案例五十八 誠信待客堅持不懈 ............................................................................................ 98 案例五十九 感情投資柳暗花明又一村 .................................................................................. 99 案例六十 感情投資偏執(zhí)追單 .......................................................................................... 101 案例六十一 了解客戶心理刺激成交 ................................................................................... 102 案例六十二 匹配精確快速售出限時房 ................................................................................ 103 案例六十三 偏執(zhí)追單最終成交 .......................................................................................... 104 案例六十四 恰到好處刺激快速銷售法 ................................................................................ 106 案例六十五 搶來客戶用其反收大利潤成單 ......................................................................... 108 案例六十六 巧用對策刺激成交 .......................................................................................... 109 案例六十七 抓準決策人專業(yè)說服客戶成交 ......................................................................... 110 案例六十八 捉住客戶心理重點攻其購買點 ..........................................................................111 失敗案例篇 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