[企業(yè)管理]終端干將-展示頁(yè)
2025-02-23 13:59本頁(yè)面
【正文】 得翻印 顧客是什么 : 是上帝 ?是父母 ? 是朋友 ? 版權(quán)所有 不得翻印 終端干將的角色 區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)者 團(tuán)隊(duì)的締造者 員工的教練 品牌的推動(dòng)者 員工的領(lǐng)導(dǎo)者 版權(quán)所有 不得翻印 終端各角色之間的相互關(guān)系 管理者 店 長(zhǎng) 導(dǎo) 購(gòu) 顧客 版權(quán)所有 不得翻印 終端運(yùn)營(yíng)的中心要素 成功的終端運(yùn)營(yíng) 管理 /執(zhí)行體系 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 顧客 員工 版權(quán)所有 不得翻印 終端的 完美 運(yùn)營(yíng) 目標(biāo) 使命 顧客 產(chǎn)品 終端管理者 營(yíng)業(yè)員 資源體系 企業(yè) 版權(quán)所有 不得翻印 第二部分 讓終端更具吸引力 如何提升終端的人氣 版權(quán)所有 不得翻印 陳列 11%6%83%視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)嗅、味、觸覺(jué)顧客只買(mǎi)看起來(lái)最好的產(chǎn)品 版權(quán)所有 不得翻印 商品的陳列 把合適的商品 放在合適的位置 版權(quán)所有 不得翻印 陳列的步驟 第二步：找到合適的商品 第三步：找到合適的位置 第四步：把合適的商品放在合適的位置 第五步：提升陳列的表現(xiàn)能力 第六步：增加陳列的銷(xiāo)售能力 第一步：確定陳列的主題 版權(quán)所有 不得翻印 終端促銷(xiāo)的目的 促進(jìn)銷(xiāo)售增加進(jìn)店率 提高銷(xiāo)售量 與顧客溝通 增加顧客的忠誠(chéng)度 提高店員的銷(xiāo)售積極性 版權(quán)所有 不得翻印 終端促銷(xiāo)的兩個(gè)“中心” 第一個(gè)中心 : 目標(biāo)客戶(hù)群 第二個(gè)中心 :競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 版權(quán)所有 不得翻印 終端促銷(xiāo)的三種形式 1. 現(xiàn)場(chǎng)秀 2. 復(fù)合促銷(xiāo) 3. 項(xiàng)目促銷(xiāo) 版權(quán)所有 不得翻印 終端促銷(xiāo)的四個(gè)指標(biāo) 銷(xiāo)售量的提升 溝通效果 顧客 的拓 展 運(yùn)營(yíng) 效率 的提 升 1 4 3 2 版權(quán)所有 不得翻印 成功促銷(xiāo)的五個(gè)臺(tái)階 版權(quán)所有 不得翻印 促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行跟進(jìn) 活動(dòng)動(dòng)員 ,提升員工的執(zhí)行力度 渠道工作人員的獎(jiǎng)罰 監(jiān)控各渠道成員的存貨量 監(jiān)控促銷(xiāo)品的管理 監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售情況 版權(quán)所有 不得翻印 成功促銷(xiāo)的六個(gè)基點(diǎn) 不勞而獲 懶 認(rèn)為自己是重要的 喜歡快樂(lè) 拒絕痛苦 過(guò)程好結(jié)果就會(huì)好 可口可樂(lè)“無(wú)處不在，隨手可得，情有獨(dú)鐘，物超所值”。 版權(quán)所有 不得翻印 第三部分：讓銷(xiāo)量穩(wěn)步提升 我們的銷(xiāo)量從哪里來(lái)？ 我們?nèi)绾乌A得銷(xiāo)量？ 版權(quán)所有 不得翻印 沒(méi)款式 斷貨 庫(kù)存 自殺 地獄 命苦 版權(quán)所有 不得翻印 貨品信息管理 B.《 產(chǎn)品款式登記卡 》 款式管理 版權(quán)所有 不得翻印 貨品 銷(xiāo)售 服務(wù) 20% 80% 20% 20% 80% 80% 貨品管理 版權(quán)所有 不得翻印 銷(xiāo)量提升的動(dòng)力－銷(xiāo)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1