[企業(yè)管理]終端干將-展示頁
2025-02-23 13:59本頁面
【正文】 得翻印 顧客是什么 : 是上帝 ?是父母 ? 是朋友 ? 版權所有 不得翻印 終端干將的角色 區(qū)域市場的運營者 團隊的締造者 員工的教練 品牌的推動者 員工的領導者 版權所有 不得翻印 終端各角色之間的相互關系 管理者 店 長 導 購 顧客 版權所有 不得翻印 終端運營的中心要素 成功的終端運營 管理 /執(zhí)行體系 市場競爭 顧客 員工 版權所有 不得翻印 終端的 完美 運營 目標 使命 顧客 產(chǎn)品 終端管理者 營業(yè)員 資源體系 企業(yè) 版權所有 不得翻印 第二部分 讓終端更具吸引力 如何提升終端的人氣 版權所有 不得翻印 陳列 11%6%83%視覺聽覺嗅、味、觸覺顧客只買看起來最好的產(chǎn)品 版權所有 不得翻印 商品的陳列 把合適的商品 放在合適的位置 版權所有 不得翻印 陳列的步驟 第二步：找到合適的商品 第三步：找到合適的位置 第四步：把合適的商品放在合適的位置 第五步：提升陳列的表現(xiàn)能力 第六步：增加陳列的銷售能力 第一步：確定陳列的主題 版權所有 不得翻印 終端促銷的目的 促進銷售增加進店率 提高銷售量 與顧客溝通 增加顧客的忠誠度 提高店員的銷售積極性 版權所有 不得翻印 終端促銷的兩個“中心” 第一個中心 : 目標客戶群 第二個中心 :競爭對手 版權所有 不得翻印 終端促銷的三種形式 1. 現(xiàn)場秀 2. 復合促銷 3. 項目促銷 版權所有 不得翻印 終端促銷的四個指標 銷售量的提升 溝通效果 顧客 的拓 展 運營 效率 的提 升 1 4 3 2 版權所有 不得翻印 成功促銷的五個臺階 版權所有 不得翻印 促銷活動的執(zhí)行跟進 活動動員 ,提升員工的執(zhí)行力度 渠道工作人員的獎罰 監(jiān)控各渠道成員的存貨量 監(jiān)控促銷品的管理 監(jiān)控競爭對手的銷售情況 版權所有 不得翻印 成功促銷的六個基點 不勞而獲 懶 認為自己是重要的 喜歡快樂 拒絕痛苦 過程好結(jié)果就會好 可口可樂“無處不在，隨手可得，情有獨鐘，物超所值”。 版權所有 不得翻印 第三部分：讓銷量穩(wěn)步提升 我們的銷量從哪里來？ 我們?nèi)绾乌A得銷量？ 版權所有 不得翻印 沒款式 斷貨 庫存 自殺 地獄 命苦 版權所有 不得翻印 貨品信息管理 B.《 產(chǎn)品款式登記卡 》 款式管理 版權所有 不得翻印 貨品 銷售 服務 20% 80% 20% 20% 80% 80% 貨品管理 版權所有 不得翻印 銷量提升的動力－銷
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