大學(xué)生保險(xiǎn)行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文3篇-展示頁
2025-02-19 02:51本頁面
【正文】 我學(xué)習(xí)到了銷售的主要方法，懂得了如何進(jìn)取的去應(yīng)對(duì)人生，調(diào)整自我的心態(tài)?！ ≡谶M(jìn)公司做業(yè)務(wù)之前，我們首先要進(jìn)行2周的培訓(xùn)工作，以確保我們能更好的適應(yīng)這個(gè)工作，提高和客戶的溝通本事，能夠更有力的進(jìn)行銷售工作。這就需要我們的人身保險(xiǎn)推銷員來為客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)需求，激發(fā)客戶實(shí)現(xiàn)需求，推銷公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，提高公司的業(yè)績(jī)，提升公司的形象。在中國這樣一個(gè)儒教的過度里人們大多忌諱談?wù)撨@些話題。所以，以經(jīng)營人身保險(xiǎn)為主的保險(xiǎn)公司所供給的產(chǎn)品就具有無形性、同質(zhì)性、廣泛多樣性和分散性等特性。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的比較，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，進(jìn)取開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。下頭是小編為大家整理的保險(xiǎn)電話銷售員實(shí)習(xí)報(bào)告，期望對(duì)大家有幫忙！ 一、崗位描述 我在中國____電銷中心的崗位是保險(xiǎn)電話銷售員，進(jìn)行人身保險(xiǎn)的推銷工作。所以，任何一家人壽保險(xiǎn)公司都相當(dāng)重視保險(xiǎn)推銷人員的培訓(xùn)與開發(fā)。人身保險(xiǎn)推銷工作能夠由保險(xiǎn)員根據(jù)自我的情景選擇工作時(shí)間、對(duì)象及地點(diǎn)，按照個(gè)人的計(jì)劃自由調(diào)整安排。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想，供給給客戶優(yōu)質(zhì)的保單，使客戶在遭遇不幸時(shí)及時(shí)得到經(jīng)濟(jì)幫忙，渡過難關(guān)，自然會(huì)受到人們的尊敬。 第三，推銷工作意義重大。人身保險(xiǎn)本身是一種合同，也是一種家庭經(jīng)濟(jì)計(jì)劃。這種服務(wù)性表現(xiàn)為：首先是在顧客購買之前，推銷人員應(yīng)根據(jù)客戶的需要，幫忙其設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案，選擇適當(dāng)?shù)碾U(xiǎn)種；其次在顧客購買之后，根據(jù)客戶保險(xiǎn)需求的變化和新險(xiǎn)種的出現(xiàn)，幫忙顧客調(diào)整保險(xiǎn)方案，確保其財(cái)務(wù)穩(wěn)定；再次當(dāng)保險(xiǎn)事故發(fā)生或期限屆滿時(shí)，主動(dòng)幫忙客戶索賠或供給這方面的咨詢服務(wù)。保險(xiǎn)推銷工作是保險(xiǎn)公司的賴以生存的前提。所以即使人們有巨大的保險(xiǎn)需求，也很少有人主動(dòng)的去購買保險(xiǎn)產(chǎn)品。并且人身保險(xiǎn)所涉及的往往是人的老、死、疾、殘等?！ ∫?、推銷工作的重要性及其特點(diǎn) 人身保險(xiǎn)是以人的生命或身體為保險(xiǎn)對(duì)象的，保險(xiǎn)人對(duì)被保險(xiǎn)人的生命或身體因遭受事故、意外傷害、疾病、衰老等原因?qū)е碌乃劳?、殘疾、喪失工作本事或者年老退休職?zé)給付保險(xiǎn)金的一種保險(xiǎn)方式。____擁有長(zhǎng)期忠實(shí)客戶x億人，短期保單客戶x億人，為x億多人供給了人身保險(xiǎn)。____保險(xiǎn)股份有限公司是中國大陸最大的專業(yè)化商業(yè)人壽保險(xiǎn)公司，是中國內(nèi)地第一家在美、港兩地同時(shí)上市的金融企業(yè)，20__年被《歐洲貨幣》評(píng)為“亞洲最好的保險(xiǎn)公司”，20__年度世界500強(qiáng)企業(yè)評(píng)選中，____保險(xiǎn)股份有限公司再次入選世界500強(qiáng)，排行也大幅度上升。 大學(xué)生保險(xiǎn)行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文3篇 堅(jiān)持是一種美德，而在保險(xiǎn)公司，正是有很多人正因堅(jiān)持不了，所以中途放下了這樣一份為人類造福的事業(yè)；也正因堅(jiān)持不了，所以看不到保險(xiǎn)這個(gè)職業(yè)的崇高和偉大。下面是小編為大家整理的大學(xué)生保險(xiǎn)行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文3篇的內(nèi)容，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀！ 大學(xué)生保險(xiǎn)行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文（1） 20__年x月—20__年x月，我在____保險(xiǎn)公司__分公司進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。____連續(xù)x年在保費(fèi)收入、資產(chǎn)總額、客戶規(guī)模和市場(chǎng)占有率上排行業(yè)界第一?！ ∥覍?shí)習(xí)的部門是該公司的培訓(xùn)部，培訓(xùn)部的職責(zé)是對(duì)本公司的保險(xiǎn)推銷人員（即外勤人員或業(yè)務(wù)員）進(jìn)行系統(tǒng)的、專業(yè)的培訓(xùn)，幫忙他們掌握推銷的方法，提高他們的推銷技巧，從而提升公司的業(yè)績(jī)。所以，以經(jīng)營人身保險(xiǎn)為主的保險(xiǎn)公司所供給的產(chǎn)品就具有無形性、同質(zhì)性、廣泛多樣性和分散性等特性。在中國這樣一個(gè)儒教的過度里人們大多忌諱談?wù)撨@些話題。這就需要我們的人身保險(xiǎn)推銷員來為客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)需求，激發(fā)客戶實(shí)現(xiàn)需求，推銷公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，提高公司的業(yè)績(jī)，提升公司的形象?！ 《⑷松肀ｋU(xiǎn)的推銷工作具有一些特點(diǎn) 第一，推銷工作具有服務(wù)性?！ 〉诙?，保險(xiǎn)工作需要豐富的知識(shí)。它不但牽涉到法律、稅金、醫(yī)學(xué)、金融投資、社會(huì)學(xué)方面的
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