大學生保險行業(yè)實習報告范文3篇-文庫吧
2025-01-26 02:51 本頁面
【正文】 生命或身體為保險對象的，保險人對被保險人的生命或身體因遭受事故、意外傷害、疾病、衰老等原因?qū)е碌乃劳?、殘疾、喪失工作本事或者年老退休職責給付保險金的一種保險方式。所以，以經(jīng)營人身保險為主的保險公司所供給的產(chǎn)品就具有無形性、同質(zhì)性、廣泛多樣性和分散性等特性。并且人身保險所涉及的往往是人的老、死、疾、殘等。在中國這樣一個儒教的過度里人們大多忌諱談論這些話題。所以即使人們有巨大的保險需求，也很少有人主動的去購買保險產(chǎn)品。這就需要我們的人身保險推銷員來為客戶介紹保險產(chǎn)品，引導客戶發(fā)現(xiàn)需求，激發(fā)客戶實現(xiàn)需求，推銷公司的保險產(chǎn)品，提高公司的業(yè)績，提升公司的形象。所以保險推銷工作是保險公司的賴以生存的前提。 在進公司做業(yè)務之前，我們首先要進行2周的培訓工作，以確保我們能更好的適應這個工作，提高和客戶的溝通本事，能夠更有力的進行銷售工作。挖掘客戶的潛在需求并加以創(chuàng)造和滿足?！ ≡谂嘤栔?，我學習到了銷售的主要方法，懂得了如何進取的去應對人生，調(diào)整自我的心態(tài)。 人身保險的推銷工作具有一些特點。 第一，推銷工作具有服務性。這種服務性表現(xiàn)為：首先是在顧客購買之前，推銷人員應根據(jù)客戶的需要，幫忙其設計保險方案，選擇適當?shù)碾U種；其次在顧客購買之后，根據(jù)客戶保險需求的變化和新險種的出現(xiàn)，幫忙顧客調(diào)整保險方案，確保其財務穩(wěn)定；再次當保險事故發(fā)生或期限屆滿時，主動幫忙客戶索賠或供給這方面的咨詢服務?！ 〉诙?，保險工作需要豐富的知識。人身保險本身是一種合同，也是一種家庭經(jīng)濟計劃。它不但牽涉到法律、稅金、醫(yī)學、金融投資、社會學方面的知識，還要研究到客戶家庭情景、收入狀況及未來的經(jīng)濟計劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費習慣?！ 〉谌?，推銷工作意義重大。人身保險是幫忙他人追求幸福人生的保證。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想，供給給客戶優(yōu)質(zhì)的保單，使客戶在遭遇不幸時及時得到經(jīng)濟幫忙，渡過難關(guān)，自然會受到人們的尊敬?！ 〉谒模其N工作靈活自由。人身保險推銷工作能夠由保險員根據(jù)自我的情景選擇工作時間、對象及地點，按照個人的計劃自由調(diào)整安排?！ 〉谖澹其N工作還有獨特的工作程序和工作要領。所以，任何一家人壽保險公司都相當重視保險推銷人員的培訓與開發(fā)?！ 《⑽业穆氊煛 ”ｋU實習，除了收獲到一段歡樂充實，令人難忘的時光，還學到書本以外的知識，贏得開啟通往社會之路大門秘籍 這次實習把我們從學校純理論學習中拉到了在實踐中學習的環(huán)境。一進入崗位，我們意識到，該把學生時代的野性收斂了。沒有規(guī)矩無以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定，我們就應當嚴于律己，這樣不僅僅能夠遵守公司的規(guī)矩，對我們自我更有好處。與公司員工的相處中，我們也學到了待人、處事的態(tài)度、方式，有很多值得我們學習的地方。這次是我們用金錢買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我們都有很大的收獲?！ ?。 在保險公司，部門與部門之間，個人和個人之間應當是分工合作關(guān)系，在我的實習部門，我覺得每個成員的獨立工作本事很強，但合作精神卻處處體現(xiàn)。分工的同時需要溝通，否則就無法實現(xiàn)既定目標，無法讓工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯錯。我認真做好每件事盡管還是會出小差錯，還是會心慌，但我會及時與部門里的同事溝通，及時獲得他們的幫忙！ 、細心、認真對銷售人員尤其重要?！ τ谄渌艘彩侨绱?，人身保險項目多情景復雜，應對客戶要耐心講解給他們聽，還要站在客戶的角度給予客戶意見，遇見不明情景暴躁易怒的客戶要不急不惱，給他們慢慢說明，爭取到客戶的信任?！ ?，絕知此事要躬行?！ 《虝憾鋵嵉膶嵙晻r間給我供給了一次檢驗自我所學知識的絕好機會，人身保險不再是一個模糊的概念，而是一筆筆業(yè)務一項項政策措施一套套制度體系構(gòu)建起來的實體。真正動手時才發(fā)現(xiàn)知識掌握地不扎實，許多與保險聯(lián)系密切的知識欠缺，導致融會貫通的本事極差，計算機操作也不夠熟練。漏洞一點點現(xiàn)身
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