大學生保險行業(yè)實習報告范文3篇(已修改)
2025-02-22 02:51 本頁面
【正文】 大學生保險行業(yè)實習報告范文3篇 堅持是一種美德，而在保險公司，正是有很多人正因堅持不了，所以中途放下了這樣一份為人類造福的事業(yè)；也正因堅持不了，所以看不到保險這個職業(yè)的崇高和偉大。下面是小編為大家整理的大學生保險行業(yè)實習報告范文3篇的內(nèi)容，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀！ 大學生保險行業(yè)實習報告范文（1） 20__年x月—20__年x月，我在____保險公司__分公司進行了為期兩個月的實習。____保險股份有限公司是中國大陸最大的專業(yè)化商業(yè)人壽保險公司，是中國內(nèi)地第一家在美、港兩地同時上市的金融企業(yè)，20__年被《歐洲貨幣》評為“亞洲最好的保險公司”，20__年度世界500強企業(yè)評選中，____保險股份有限公司再次入選世界500強，排行也大幅度上升。____連續(xù)x年在保費收入、資產(chǎn)總額、客戶規(guī)模和市場占有率上排行業(yè)界第一。____擁有長期忠實客戶x億人，短期保單客戶x億人，為x億多人供給了人身保險?！ ∥覍嵙暤牟块T是該公司的培訓(xùn)部，培訓(xùn)部的職責是對本公司的保險推銷人員（即外勤人員或業(yè)務(wù)員）進行系統(tǒng)的、專業(yè)的培訓(xùn)，幫忙他們掌握推銷的方法，提高他們的推銷技巧，從而提升公司的業(yè)績。 一、推銷工作的重要性及其特點 人身保險是以人的生命或身體為保險對象的，保險人對被保險人的生命或身體因遭受事故、意外傷害、疾病、衰老等原因?qū)е碌乃劳?、殘疾、喪失工作本事或者年老退休職責給付保險金的一種保險方式。所以，以經(jīng)營人身保險為主的保險公司所供給的產(chǎn)品就具有無形性、同質(zhì)性、廣泛多樣性和分散性等特性。并且人身保險所涉及的往往是人的老、死、疾、殘等。在中國這樣一個儒教的過度里人們大多忌諱談?wù)撨@些話題。所以即使人們有巨大的保險需求，也很少有人主動的去購買保險產(chǎn)品。這就需要我們的人身保險推銷員來為客戶介紹保險產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)需求，激發(fā)客戶實現(xiàn)需求，推銷公司的保險產(chǎn)品，提高公司的業(yè)績，提升公司的形象。保險推銷工作是保險公司的賴以生存的前提。 二、人身保險的推銷工作具有一些特點 第一，推銷工作具有服務(wù)性。這種服務(wù)性表現(xiàn)為：首先是在顧客購買之前，推銷人員應(yīng)根據(jù)客戶的需要，幫忙其設(shè)計保險方案，選擇適當?shù)碾U種；其次在顧客購買之后，根據(jù)客戶保險需求的變化和新險種的出現(xiàn)，幫忙顧客調(diào)整保險方案，確保其財務(wù)穩(wěn)定；再次當保險事故發(fā)生或期限屆滿時，主動幫忙客戶索賠或供給這方面的咨詢服務(wù)?！ 〉诙?，保險工作需要豐富的知識。人身保險本身是一種合同，也是一種家庭經(jīng)濟計劃。它不但牽涉到法律、稅金、醫(yī)學、金融投資、社會學方面的知識，還要研究到客戶家庭情景、收入狀況及未來的經(jīng)濟計劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費習慣?！ 〉谌其N工作意義重大。人身保險是幫忙他人追求幸福人生的保證。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想，供給給客戶優(yōu)質(zhì)的保單，使客戶在遭遇不幸時及時得到經(jīng)濟幫忙，渡過難關(guān)，自然會受到人們的尊敬?！ 〉谒?，推銷工作靈活自由。人身保險推銷工作能夠由保險員根據(jù)自我的情景選擇工作時間、對象及地點，按照個人的計劃自由調(diào)整安排?！ 〉谖澹其N工作還有獨特的工作程序和工作要領(lǐng)。所以，任何一家人壽保險公司都相當重視保險推銷人員的培訓(xùn)與開發(fā)?！ 〈髮W生保險行業(yè)實習報告范文（2） 能夠說保險業(yè)是最早運用電銷方式進行業(yè)務(wù)開展的行業(yè)之一，保險契約作為無形資本在市場上的流通不像普通商品是憑借外觀、質(zhì)量等一些客觀實體因素所吸引客戶的。下頭是小編為大家整理的保險電話銷售員實習報告，期望對大家有幫忙！ 一、崗位描述 我在中國____電銷中心的崗位是保險電話銷售員，進行人身保險的推銷工作。學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的比較，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，進取開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)?！ ∪松肀ｋU是以人的
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