大學(xué)生保險行業(yè)實習(xí)報告范文3篇-wenkub
2023-02-25 02:51:11 本頁面
【正文】 期限屆滿時，主動幫忙客戶索賠或供給這方面的咨詢服務(wù)。挖掘客戶的潛在需求并加以創(chuàng)造和滿足。所以即使人們有巨大的保險需求，也很少有人主動的去購買保險產(chǎn)品?！ ∪松肀ｋU是以人的生命或身體為保險對象的，保險人對被保險人的生命或身體因遭受事故、意外傷害、疾病、衰老等原因?qū)е碌乃劳?、殘疾、喪失工作本事或者年老退休職?zé)給付保險金的一種保險方式?！ 〈髮W(xué)生保險行業(yè)實習(xí)報告范文（2） 能夠說保險業(yè)是最早運用電銷方式進(jìn)行業(yè)務(wù)開展的行業(yè)之一，保險契約作為無形資本在市場上的流通不像普通商品是憑借外觀、質(zhì)量等一些客觀實體因素所吸引客戶的?！ 〉谒?，推銷工作靈活自由。它不但牽涉到法律、稅金、醫(yī)學(xué)、金融投資、社會學(xué)方面的知識，還要研究到客戶家庭情景、收入狀況及未來的經(jīng)濟(jì)計劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費習(xí)慣?！ 《?、人身保險的推銷工作具有一些特點 第一，推銷工作具有服務(wù)性。在中國這樣一個儒教的過度里人們大多忌諱談?wù)撨@些話題。 我實習(xí)的部門是該公司的培訓(xùn)部，培訓(xùn)部的職責(zé)是對本公司的保險推銷人員（即外勤人員或業(yè)務(wù)員）進(jìn)行系統(tǒng)的、專業(yè)的培訓(xùn)，幫忙他們掌握推銷的方法，提高他們的推銷技巧，從而提升公司的業(yè)績。下面是小編為大家整理的大學(xué)生保險行業(yè)實習(xí)報告范文3篇的內(nèi)容，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀！ 大學(xué)生保險行業(yè)實習(xí)報告范文（1） 20__年x月—20__年x月，我在____保險公司__分公司進(jìn)行了為期兩個月的實習(xí)。____保險股份有限公司是中國大陸最大的專業(yè)化商業(yè)人壽保險公司，是中國內(nèi)地第一家在美、港兩地同時上市的金融企業(yè)，20__年被《歐洲貨幣》評為“亞洲最好的保險公司”，20__年度世界500強企業(yè)評選中，____保險股份有限公司再次入選世界500強，排行也大幅度上升。 一、推銷工作的重要性及其特點 人身保險是以人的生命或身體為保險對象的，保險人對被保險人的生命或身體因遭受事故、意外傷害、疾病、衰老等原因?qū)е碌乃劳觥埣?、喪失工作本事或者年老退休職?zé)給付保險金的一種保險方式。所以即使人們有巨大的保險需求，也很少有人主動的去購買保險產(chǎn)品。這種服務(wù)性表現(xiàn)為：首先是在顧客購買之前，推銷人員應(yīng)根據(jù)客戶的需要，幫忙其設(shè)計保險方案，選擇適當(dāng)?shù)碾U種；其次在顧客購買之后，根據(jù)客戶保險需求的變化和新險種的出現(xiàn)，幫忙顧客調(diào)整保險方案，確保其財務(wù)穩(wěn)定；再次當(dāng)保險事故發(fā)生或期限屆滿時，主動幫忙客戶索賠或供給這方面的咨詢服務(wù)?！ 〉谌其N工作意義重大。人身保險推銷工作能夠由保險員根據(jù)自我的情景選擇工作時間、對象及地點，按照個人的計劃自由調(diào)整安排。下頭是小編為大家整理的保險電話銷售員實習(xí)報告，期望對大家有幫忙！ 一、崗位描述 我在中國____電銷中心的崗位是保險電話銷售員，進(jìn)行人身保險的推銷工作。所以，以經(jīng)營人身保險為主的保險公司所供給的產(chǎn)品就具有無形性、同質(zhì)性、廣泛多樣性和分散性等特性。這就需要我們的人身保險推銷員來為客戶介紹保險產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)需求，激發(fā)客戶實現(xiàn)需求，推銷公司的保險產(chǎn)品，提高公司的業(yè)績，提升公司的形象。 在培訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)到了銷售的主要方法，懂得了如何進(jìn)取的去應(yīng)對人生，調(diào)整自我的心態(tài)?！ 〉诙?，保險工作需要豐富的知識。人身保險是幫忙他人追求幸福人生的保證?！ 〉谖?，推銷工作還有獨特的工作程序和工作要領(lǐng)。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定，我們就應(yīng)當(dāng)嚴(yán)于律己，這樣不僅僅能夠遵守公司的規(guī)矩，對我們自我更有好處?！ ≡诒ｋU公司，部門與部門之間，個人和個人之間應(yīng)當(dāng)是分工合作關(guān)系，在我的實習(xí)部門，我覺得每個成員的獨立工作本事很強，但合作精神卻處處體現(xiàn)?！ τ谄渌艘彩侨绱耍松肀ｋU項目多情景復(fù)雜，應(yīng)對客戶要耐心講解給他們聽，還要站在客戶的角度給予客戶意見，遇見不明情景暴躁易怒的客戶要不急不惱，給他們慢慢說明，爭取到客戶的信任。漏洞一點
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