【正文】 → 到達(dá)率高 → 針對(duì)性強(qiáng) → 目標(biāo)性強(qiáng) XX 嘉苑廣告宣傳策略方案 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告 房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理 缺點(diǎn) → 信息含量不豐 富，訴求主張單一 → 信息生命周期短 三、媒體效應(yīng)分析 報(bào) 紙 ：輸出產(chǎn)品形象和產(chǎn)品信息、 SP活動(dòng)信息 電 視 ：樹立品牌知名度和美譽(yù)度 戶外廣告 ：擴(kuò)大接觸面，輸出產(chǎn)品形象 銷售單頁 ：輸出產(chǎn)品形象和產(chǎn)品信息、 SP活動(dòng)信息 四、 SP 活動(dòng) SP 活動(dòng)與媒體廣告投放二者是營銷工作中不可分割的要素，促銷活動(dòng)可以為媒體廣告投放提供目標(biāo)對(duì)象，量化周期，使廣告訴求特色鮮明；媒體廣告又可以為促銷活動(dòng)制造輿論氣氛和購買導(dǎo)向，最大限度地將信息廣泛傳達(dá)、滲透。 XX 嘉苑廣告宣傳策略方案 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告 房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理 第三章 宣傳組合策略 一、目標(biāo)受眾媒介接觸分析 目標(biāo)受眾媒介接觸習(xí)慣95%83%92%54%51%26%49%45%88%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%過去一周收看電視昨天收看電視閱讀日?qǐng)?bào)、晚報(bào)等報(bào)紙過去一周看過車身廣告過去一周看過車站廣告昨天收聽電臺(tái)過去一周留意過戶外廣告過去一周留意過銷售單頁過去一周去過銷售現(xiàn)場(chǎng) 資料來源：市調(diào)資料 XX 嘉苑廣告宣傳策略方案 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告 房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理 房地產(chǎn)信息渠道選擇2%4%5%16%21%20%34%45%52%98%0% 20% 40% 60% 80% 100% 120%雜志電臺(tái)廣播向?qū)I(yè)人士請(qǐng)教戶外廣告銷售單頁平時(shí)外出留意售樓現(xiàn)場(chǎng)親友介紹電視廣告報(bào)紙廣告 資料來源：市調(diào)資料 二、媒介組合策略 媒介組合策略 ： 以皖江晚報(bào)為主（ 日發(fā)行量 10 萬份，是皖江流域內(nèi)輻射力、影響面相當(dāng)大的一張報(bào)紙 ），馬鞍山電視臺(tái)為次，輔以適量的戶外廣告（包括戶外路牌廣告、車身廣告及候車 亭燈箱廣告）及 SP 促銷活動(dòng)，進(jìn)行全方位立體式高XX 嘉苑廣告宣傳策略方案 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告 房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理 密度集中轟炸。 三、媒介投放策略 整體投放策略 ： → 根據(jù)媒體特性及市調(diào)資料分析，選擇最佳的媒體組合方式，其中報(bào)紙是最主要的媒體選擇 → 報(bào)紙廣告在正式開盤前三至四個(gè)星期開始投放，電視廣告則在正式開盤前二至三個(gè)星期開始投放 → 推廣預(yù) 熱期以品牌形象廣告為主，開盤熱銷期和持續(xù)強(qiáng)銷期以促銷廣告為主，兼顧形象廣告。 XX 嘉苑廣告宣傳策略方案 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告 房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理 二、媒體投放分布計(jì)劃（四個(gè)半月） 通過市場(chǎng)分析，本案預(yù)計(jì)應(yīng)在 11 月中旬開盤為宜，目前暫定為 11 月 18日， 10月中下旬和 11月上中旬為本案推廣預(yù)熱期，這一期間主要任務(wù)是為項(xiàng)目開盤打基礎(chǔ)，做好項(xiàng)目開盤前的準(zhǔn)備工作，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度，為開盤積累一部分客戶。 11 月下旬和 12 月為本案開盤熱銷期和持續(xù)強(qiáng)銷期。 2020 年 1月和 2 月為溫和銷售期，房源所剩不多，銷售速度會(huì)降低，廣告力度可適當(dāng)回落。 第一階段：推廣預(yù)熱期（ 2020 年 10月 15日至 2020 年 11月 17日）：文化引導(dǎo)、形象導(dǎo)入、品牌建立 第二階段：開盤熱銷期（ 2020 年 11月 18日至 2020 年 11月 25日）：情感訴求、品牌強(qiáng)化、強(qiáng)勢(shì)促銷 第三階段：持續(xù)強(qiáng)銷期（ 2020 年 11月 26日至 2020 年 12月 28日）：品牌提升、強(qiáng)勢(shì)促銷、公關(guān)互動(dòng) 第四階段：溫和銷售期（ 2020 年 12月 29日至 2020 年 2月 28日）：品牌維持、慣性銷售、物業(yè)服務(wù) XX 嘉苑廣告宣傳策略方案 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告 房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理 三、媒體投放分布計(jì)劃表 媒體 種類 推廣預(yù)熱期 開盤熱銷期 持續(xù)強(qiáng)銷期 溫和銷售期 － － － 報(bào)紙 中 強(qiáng) 強(qiáng) 中 中 電視 弱 強(qiáng) 強(qiáng) 中 中 戶 外 廣 告 廣告牌 中 強(qiáng) 強(qiáng) 中 中 道旗 中 強(qiáng) 強(qiáng) 中 弱 圍墻看板 強(qiáng) 強(qiáng) 強(qiáng) 中 中 車身廣告與燈箱 中 強(qiáng) 強(qiáng) 中 弱 DM直郵 樓書 強(qiáng) 強(qiáng) 強(qiáng) 銷售單頁 強(qiáng) 強(qiáng) 強(qiáng) 中 弱 第五章 推廣預(yù)熱期廣告計(jì)劃 時(shí) 間 ： 2020 年 10 月 15 日至 2020 年 11 月 17 日 主 題 ： 首座五星級(jí)住宅，開創(chuàng)馬鞍山市新生活典范 XX 嘉苑廣告宣傳策略方案 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告 房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理 主題內(nèi)容 ： → 闡釋五星級(jí)住宅的標(biāo)準(zhǔn) → 展示 XX嘉苑五星級(jí)住宅的獨(dú)特主張 → 展望美好和諧、尊貴優(yōu)雅的新生活 → 好地方演繹新生活 → 宣傳 XX嘉苑新生活理念 策 略 ： → 前半個(gè)月進(jìn)行形象宣傳、品牌宣傳 → 后半個(gè)月進(jìn)行賣點(diǎn)宣傳、銷售宣傳 目 標(biāo) ： → 進(jìn)一步網(wǎng)羅目標(biāo)客戶，深化項(xiàng)目品牌形象，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度 媒體組合 ： → 廣告形式以大眾媒體為主，公關(guān)活動(dòng)為輔。 → 報(bào)紙廣告以軟性新聞為主，硬廣告為輔。 → 在海關(guān)樓頂設(shè)置七彩霓虹燈，進(jìn)一步宣傳項(xiàng)目形象，提升樓盤品質(zhì)。 XX 嘉苑廣告宣傳策略方案 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告 房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理 → 選湖南路和湖南東路 2路主要公交車線路作車身廣告，并在項(xiàng)目周邊 2個(gè)候車亭作燈箱廣告 → 圍墻看板表現(xiàn)本案風(fēng)格，宣揚(yáng)尊貴新生活方式 → 制作風(fēng)格鮮明的宣傳單頁，廣泛投放 → 完善樓盤的營銷中心現(xiàn)場(chǎng)包裝及基礎(chǔ)銷售物料的準(zhǔn)備 時(shí)間安排 ： 月 日 類型 媒體 內(nèi)容 備注 10 月 15 軟文 皖江晚報(bào) 素質(zhì)決定實(shí)力 萬馬房產(chǎn)企業(yè)深度訪談 周五三分之一版 22 軟文 皖江晚報(bào) 萬馬房產(chǎn)傾情打造五星級(jí)住宅 周六三分之一版 23 硬廣告 皖江晚報(bào) 項(xiàng)目形象全面展示 周五半版 29 軟文 皖江晚報(bào) 首座五星級(jí)住宅，開創(chuàng)馬鞍山市新生活典范 周五全版 30 硬廣告 馬鞍山電視臺(tái) 項(xiàng)目形象展示 周六 15秒 11 月 05 軟文 皖江晚報(bào) 推行英式管家服務(wù)，打造物業(yè)管理品牌 周五半版 12 軟文 皖江晚報(bào) 好地方演繹新生活， XX 嘉苑激情出世 周五半版 13 硬廣告 馬鞍山電視臺(tái) 項(xiàng)目形象展示 周六 15秒 XX 嘉苑廣告宣傳策略方案 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告 房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理 17 硬廣告 皖江晚報(bào) 項(xiàng)目形象全面展示，項(xiàng)目開盤信息預(yù)告 周三 半版 17 硬廣告 馬鞍山電視臺(tái) 項(xiàng)目形象全面展示，項(xiàng)目開盤信息預(yù)告 周三 30秒 SP 活動(dòng)計(jì)劃 ： XX嘉苑開工典禮及萬馬房產(chǎn)捐資助學(xué)儀式 時(shí)間安排 ： 初步擬定于 2020 年 8月份。 活動(dòng)安排 ： → 擬邀請(qǐng)市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)等親臨現(xiàn)場(chǎng)并發(fā)言，剪彩、奠基、打樁等程序應(yīng)考慮詳實(shí)。 萬馬男籃馬鞍山友誼比賽 時(shí)間安排： 2020 年 10 月 22日（星期五）晚七點(diǎn)三十分 舉辦方式： 邀請(qǐng)馬鞍山地方籃球隊(duì)或一支國內(nèi)甲級(jí)男籃與萬馬男籃進(jìn)行一場(chǎng)友誼比賽 XX 嘉苑廣告宣傳策略方案 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告 房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理 活動(dòng)安排： → 擬邀請(qǐng)市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場(chǎng)并發(fā)言 → 擬動(dòng)員政府出面邀請(qǐng)馬鞍山電視臺(tái)、馬鞍山日?qǐng)?bào)等相關(guān)媒體免費(fèi)對(duì)比賽進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道 “ XX 嘉苑”包場(chǎng)電影秀 時(shí)間安排 ： 2020 年 11 月 5日（星期五）、 2020 年 11 月 6 日、 2020 年 11月 12 日（星期五）、 2020 年 11月 13日 活動(dòng)目 的 ： 直接宣傳樓盤，吸引目標(biāo)客戶并推動(dòng)馬鞍山精神文明建設(shè)。 → 與電影院商量妥當(dāng)，在電影放映前和兩部電影之間派特約主持人上臺(tái)介紹 XX嘉苑的基本情況及進(jìn)展情況，現(xiàn)場(chǎng)回答消費(fèi)者提問，派發(fā)項(xiàng)目 DM。 XX 嘉苑廣告宣傳策略方案 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告 房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理 → 媒體選擇以報(bào)紙為主，電視廣告為輔。 廣告形式 ： → 報(bào)紙硬廣告、電視廣告、報(bào)紙軟性新聞 特別建議 ： → 安排兩部免費(fèi)看房車以方便市內(nèi)客戶看房 → 各種形式、多渠道宣揚(yáng)項(xiàng)目開盤 → 設(shè)計(jì)制作與本案風(fēng)格品質(zhì)相符的精美樓書，對(duì)本案進(jìn)行全面介紹 → 擇機(jī)開盤，舉行 酒會(huì)并邀請(qǐng)政要參加開盤剪彩儀式，邀請(qǐng)推廣預(yù)熱期的準(zhǔn)客戶和潛在客戶參加開盤儀式并準(zhǔn)備精美禮品贈(zèng)送給當(dāng)天訂房的客戶或準(zhǔn)客戶。 活動(dòng)目的 ： 活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，直接宣傳樓盤，吸引目標(biāo)客戶。 活動(dòng)目的 ： 通過媒體宣傳報(bào)導(dǎo)，給銷售開盤造勢(shì)。 活動(dòng)安排 ： → 開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致謝辭 → 物業(yè)公司上臺(tái)發(fā)布承諾服務(wù) → 施工單位上臺(tái)承諾工期和工程質(zhì)量 → 政府領(lǐng)導(dǎo)及銀行領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致賀辭 → 文藝演出 第七章 持