廣告宣傳策略方案-展示頁
2025-05-13 01:40本頁面
【正文】 布來看，主要是馬鋼高收入職工和政府高收入公務(wù)員，分別占比35%和30%，此外，項(xiàng)目周邊地區(qū)經(jīng)營(yíng)店鋪?zhàn)錾獾膫€(gè)體經(jīng)營(yíng)戶也是本案重要目標(biāo)群體，占比達(dá)20%。二、目標(biāo)受眾特征分析收 入：家庭年均收入10－15萬現(xiàn)階段生活形態(tài)：多為3－4人家庭結(jié)構(gòu)，子女絕大多數(shù)尚在中小學(xué)就讀，生活質(zhì)量正處于一個(gè)穩(wěn)步上升的階段購(gòu)房動(dòng)機(jī)：多為改善生活二次置業(yè)為主，或?yàn)樽优畡?chuàng)造一個(gè)良好的成長(zhǎng)環(huán)境購(gòu)房行為：夫妻雙方共同決定，愿意聽取子女的建議生活特征描述：→ 注重居住的質(zhì)量、環(huán)境、品位，追求高品質(zhì)、高品位、舒適優(yōu)越的生活，關(guān)注自身形象和社會(huì)地位；→ 由于文化程度高，處事較內(nèi)斂，不事張揚(yáng)，個(gè)性現(xiàn)代而不失傳統(tǒng)；→ 認(rèn)同都市中心地位，覺得居住在都市中心是優(yōu)越生活的重要體現(xiàn)；→ 消費(fèi)觀念比較成熟、理性；→ 愿意有充足的時(shí)間去支配自己的生活，對(duì)未來樂觀并有信心；→ 有較強(qiáng)的家庭觀念，關(guān)注下一代的健康成長(zhǎng)，希望給子女創(chuàng)造一個(gè)好的成長(zhǎng)環(huán)境。第二章 媒體效應(yīng)分析一、媒體分類報(bào)紙：主要是皖江晚報(bào)電視：主要是馬鞍山電視臺(tái)戶外廣告銷售單頁二、媒體特性分析報(bào)紙?zhí)匦裕簝?yōu)點(diǎn)→ 時(shí)效性強(qiáng)→ 可以很好地理解和記憶，能在受眾腦海中停留較長(zhǎng)時(shí)間，產(chǎn)生深刻印象→ 信息量大，傳播性強(qiáng)→ 主動(dòng)性、有選擇性閱讀，無閱讀時(shí)間限制→ 是消費(fèi)者獲取房地產(chǎn)信息的主要渠道 缺點(diǎn)→ 生命周期短→ 彩色制作效果差→ 靈活性差→ 只有視覺效果→ 有選擇性的閱讀頁數(shù)電視特性：優(yōu)點(diǎn)→ 聽覺、視覺和立體動(dòng)感的全方位滲透→ 廣告的沖擊力理解度強(qiáng)→ 強(qiáng)闖性的廣告?zhèn)鬟_(dá)→ 高普及率→ 能快速建立到達(dá)率→ 能提供品牌的形象訴求 缺點(diǎn)→ 成本高→ 信息生命周期短→ 人口層面選擇性低→ 較容易被刪除（轉(zhuǎn)臺(tái)）→ 較長(zhǎng)的制作時(shí)間→ 受廣告法限制大戶外廣告特性：優(yōu)點(diǎn)→ 覆蓋率廣泛 → 頻次高 → 沖擊力強(qiáng) → 位置可選擇性強(qiáng) → 能見度高 → 期限長(zhǎng)，全天效應(yīng)缺點(diǎn)→ 受眾選擇性低 → 局限于簡(jiǎn)單信息 → 自然因素會(huì)影響效果 → 較長(zhǎng)制作周期銷售單頁特性：優(yōu)點(diǎn)→ 費(fèi)用低 → 到達(dá)率高 → 針對(duì)性強(qiáng) → 目標(biāo)性強(qiáng) 缺點(diǎn)→ 信息含量不豐富，訴求主張單一 → 信息生命周期短三、媒體效應(yīng)分析報(bào) 紙：輸出產(chǎn)品形象和產(chǎn)品信息、SP活動(dòng)信息電 視：樹立品牌知名度和美譽(yù)度戶外廣告：擴(kuò)大接觸面，輸出產(chǎn)品形象銷售單頁：輸出產(chǎn)品形象和產(chǎn)品信息、SP活動(dòng)信息四、SP活動(dòng)SP活動(dòng)與媒體廣告投放二者是營(yíng)銷工作中不可分割的要素，促銷活動(dòng)可以為媒體廣告投放提供目標(biāo)對(duì)象，量化周期，使廣告訴求特色鮮明；媒體廣告又可以為促銷活動(dòng)制造輿論氣氛和購(gòu)買導(dǎo)向，最大限度地將信息廣泛傳達(dá)、滲透。第三章 宣傳組合策略一、目標(biāo)受眾媒介接觸分析 資料來源：市調(diào)資料 資料來源：市調(diào)資料二、媒介組合策略媒介組合策略： 以皖江晚報(bào)為主（日發(fā)行量10萬份，是皖江流域內(nèi)輻射力、影響面相當(dāng)大的一張報(bào)紙），馬鞍山電視臺(tái)為次，輔以適量的戶外廣告（包括戶外路牌廣告、車身廣告及候車亭燈箱廣告）及SP促銷活動(dòng)，進(jìn)行全方位立體式高密度集中轟炸。三、媒介投放策略整體投放策略：→ 根據(jù)媒體特性及市調(diào)資料分析，選擇最佳的媒體組合方式，其中報(bào)紙是最主要的媒體選擇 → 報(bào)紙廣告在正式開盤前三至四個(gè)星期開始投放，電視廣告則在正式開盤前二至三個(gè)星期開始投放 → 推廣預(yù)熱期以品牌形象廣告為主，開盤熱銷期和持續(xù)強(qiáng)銷期以促銷廣告為主，兼顧形象廣告。二、媒體投放分布計(jì)劃（四個(gè)半月）通過市場(chǎng)分析，本案預(yù)計(jì)應(yīng)在11月中旬開盤為宜，目前暫定為11月18日，10月中下旬和11月上中旬為本案推廣預(yù)熱期，這一期間主要任務(wù)是為項(xiàng)目開盤打基礎(chǔ)，做好項(xiàng)目開盤前的準(zhǔn)備工作，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度，為開盤積累一部分客戶。11月下旬和12月為本案開盤熱銷期和持續(xù)強(qiáng)銷期。2005年1月和2月為溫和銷售期，房源所剩不多，銷售速度會(huì)降低，廣告力度可適當(dāng)回落。第一階段：推廣預(yù)熱期（2004年10月15日至2004年11月17日）：文化引導(dǎo)、形象導(dǎo)入、品牌建立第二階段：開盤熱銷期（2004年11月18日至2004年11月25日）：情感訴求、品牌強(qiáng)化、強(qiáng)勢(shì)促銷第三階段：持續(xù)強(qiáng)銷期（2004年11
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