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正文內(nèi)容

房地產(chǎn)策劃全流程(萬科)-展示頁

2024-11-01 10:41本頁面
  

【正文】 位競爭項目 ,經(jīng)典樓盤、成功案例 潛在客戶分析 : 研究對象、 研究內(nèi)容 (得出調(diào)研結(jié)論) 項目定位 SWOT 分析 : 優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇、挑戰(zhàn) 客戶定位 : 客戶細(xì)分、客戶研究、客戶篩選、 客戶定位 產(chǎn)品定位 : 內(nèi)容、策略 價格定位 : 競爭項目、產(chǎn)品特色、開發(fā)商品牌、市場前景 市場推廣 ◆ 賣點提煉 : 地段、產(chǎn)品、附加值 ◆ 項目總體形象設(shè)計 : 形象支撐要素、形象表現(xiàn)要素 ◆ 推廣費用預(yù)算 : ◆ 現(xiàn)場包裝 方案 : ◆制定 銷售策略 : 銷售時機(jī)、銷售次序、銷售目標(biāo) ◆制定 推廣策略 : 低開高走、高開低走、高開高走、穩(wěn)定價格 ◆ 營銷工作總體 時間: 經(jīng)濟(jì)效益分析 : 開發(fā)商、小業(yè)主 前期策劃整體 流程流程 市場分析 市場預(yù)測 收入、成本、費用預(yù)測 財務(wù)評估 敏感性分析 盈虧平衡分析 風(fēng)險評估 ? 前期策劃分階段 一、 可行性研究 可行性研究的定義: 可行性研究是指在投資決策前,對建設(shè)項目進(jìn)行全面的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析、論證的過程。 可行性研究的作用: ★ 是項目投資決策的依據(jù)。 同區(qū)位:包含 同一地段或同等地段兩個方面。如同為郊區(qū)大盤、同為小戶型 等。 研究內(nèi)容:同質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)總量 產(chǎn)品特點 價格 客戶 研究方法:踩盤、小組討論、問卷 ? 經(jīng)典樓盤分析 通過對同一個城市經(jīng)典樓盤的分析,總結(jié)其成功和不足為我所用。 研究內(nèi)容:開發(fā)策略 產(chǎn)品特色 推廣手法 銷售策略 其他成功因素 研究方法:案例分析 潛在客戶群研究 —— 以項目為出發(fā)點的定向研究 ●
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