房地產(chǎn)：萬(wàn)科星園傳播策略地產(chǎn)策劃-展示頁(yè)
2025-06-22 11:46本頁(yè)面
【正文】 層通風(fēng)不暢的弱點(diǎn)； 人車(chē)分流的設(shè)計(jì)思想，首創(chuàng)半地下花園式停車(chē)系統(tǒng) 聯(lián)廊式設(shè)計(jì)，減少相互干擾，增加私密性； 電熱膜供暖：采用來(lái)自美國(guó)宇航技術(shù)的分戶(hù)式高科技無(wú)污染電熱膜供暖，并申報(bào)“電氣化環(huán)保示范小區(qū)”。 “我就愿意多花 1000塊錢(qián)買(mǎi)到我稱(chēng)心如意的房子。 前一段傳播工作小結(jié) ? 銷(xiāo)售情況主要問(wèn)題 品牌轉(zhuǎn)移率過(guò)高 原因： 價(jià)格檔次的差異，產(chǎn)品爭(zhēng)奪的客戶(hù)群不同。 ? 賣(mài)點(diǎn)廣告：位置、品牌、規(guī)劃、環(huán)境 傳播的要點(diǎn)散 每周兩次的媒介投放幾無(wú)積累。萬(wàn)科星園 2000年傳播策略 北京慧聰廣告公司 議題 ? 制定星園傳播戰(zhàn)略，確定方向 ? 星園的產(chǎn)品定位 ? 星園的形象 ? 如何加深受眾的理解度 ? 如何引起受眾對(duì)產(chǎn)品的興趣 創(chuàng)意， 創(chuàng)意， 創(chuàng)意？？ 策略， 策略， 策略?。?！ 前一段傳播工作小結(jié) ? 產(chǎn)品知名度完成了一定的積累。 噱頭戰(zhàn)役， 電視， 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)， 戶(hù)外。 ? 整合手段運(yùn)用嚴(yán)重不足， 傳播攻勢(shì)缺乏立體感。 傳播所賦予品牌的價(jià)值感 /附加值不足?！? 不要過(guò)分依賴(lài)萬(wàn)科的品牌力量， 它的作用畢竟是有限的。 不勝枚舉 ” 可以出 100頁(yè)的樓書(shū)“ 消費(fèi)者需求什么？ ? 住房消費(fèi)者是誰(shuí)？ 外企、私企、自由職業(yè)者 …… ? 他們關(guān)心 /需要什麼？ 位置、環(huán)境、戶(hù)型、價(jià)格、物業(yè)、設(shè)施 僅此而已嗎？ 思考步驟之二： 產(chǎn)品獨(dú)特差異化特性 消費(fèi)者心理渴望 /需求 在刻意追求個(gè)性的今天大家迷失了自我 Where are we ? 在信息的包圍中，在廣告的轟炸中，消費(fèi)者自己 到底想要什麼，到底想從中得到什麼，不清楚了，不知道了；加上開(kāi)發(fā)商刻意地迎合甚至過(guò)分地渲染那些很膚淺的表面文章，消費(fèi)者就象剛學(xué)會(huì)吃飯的孩子要上街去買(mǎi)食品，剛剛從沒(méi)有任何選擇、甚至沒(méi)有見(jiàn)過(guò)真正的好房子的階段過(guò)渡到讓他們?cè)谀切┣宦傻姆慨a(chǎn)項(xiàng)目里面選擇自己一生的住宅 …… . 消費(fèi)者關(guān)心什么？ 好象應(yīng)關(guān)心位置應(yīng)該在二環(huán)三環(huán)邊上、
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