(最新)制訂年度策略性營(yíng)銷規(guī)劃的程序和方法-展示頁(yè)
2025-01-30 20:53本頁(yè)面
【正文】 ）競(jìng)爭(zhēng)與抽獎(jiǎng)活動(dòng) 參加該活動(dòng)的消費(fèi)者，可依競(jìng)賽辦法爭(zhēng)奪獎(jiǎng)品。（4）折價(jià)優(yōu)待券 消費(fèi)者購(gòu)買某特定商品后，得到折價(jià)優(yōu)待券，下次購(gòu)買可獲得折價(jià)。（2）附贈(zèng)贈(zèng)品 附贈(zèng)贈(zèng)品是當(dāng)顧客購(gòu)買某特定產(chǎn)品后，免費(fèi)獲贈(zèng)其它產(chǎn)品。◆ 提供未來(lái)的產(chǎn)品趨勢(shì)資料。（5）幫助獲取情報(bào)◆ 提供同業(yè)動(dòng)態(tài)、廠商動(dòng)向等有關(guān)情報(bào)。◆ 補(bǔ)貼經(jīng)銷商廣告費(fèi)。◆ 提供宣傳海報(bào)?！?提供字幕、旗幟等宣傳標(biāo)志。◆ 協(xié)助規(guī)劃展示窗、陳列室?！?幫助編訂推銷指引手冊(cè)?！?協(xié)助改善客戶管理。◆ 幫助建立客戶情報(bào)管理系統(tǒng)。◆ 舉辦業(yè)務(wù)員培訓(xùn)。◆ 電腦化作業(yè)指導(dǎo)?！?協(xié)助指導(dǎo)經(jīng)銷商內(nèi)部組織及職務(wù)劃分。◆ 總公司經(jīng)營(yíng)策略的宣傳報(bào)導(dǎo)◆ 對(duì)經(jīng)銷商的改革方案提供意見(jiàn)及指導(dǎo)。編列媒體預(yù)算前，先要編列出明確的媒體執(zhí)行計(jì)劃，媒體執(zhí)行計(jì)劃需按月度編出，如下表： 媒 體第 一 季第 二 季第 三 季第 四 季1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月電視中 視每天15秒 每天15秒 每天15秒 華 視臺(tái) 視第四臺(tái)廣播中 廣 隔天30秒 隔天30秒 隔天30秒交 通警 察正 聲報(bào)紙聯(lián) 合 半版（2天） 半版（2天） 半版（2天） 半版（2天）全＋（3天）全＋（3天）全＋（3天）全＋（3天）中 時(shí)工 商自 立雜志天 下 封底內(nèi)頁(yè)（全）內(nèi)頁(yè)（全）內(nèi)頁(yè)（全） 封底內(nèi)頁(yè)（全）內(nèi)頁(yè)（全）內(nèi)頁(yè)（全） 封底內(nèi)頁(yè)（全）內(nèi)頁(yè)（全） 內(nèi)頁(yè)（全） 封底內(nèi)頁(yè)（全）內(nèi)頁(yè)（全） 內(nèi)頁(yè)（全）財(cái) 訊日本文摘記者文摘其它（以上為臺(tái)灣企業(yè)的案例）有了明確的媒體執(zhí)行計(jì)劃，您就可以依據(jù)各媒體的單位價(jià)格計(jì)算出媒體的費(fèi)用。⑤習(xí)慣、法規(guī)限制――部分商品有法律約束而禁用某些媒體，如香煙廣告。③傳達(dá)色彩能力――例如彩色電視的廣告，則需利用彩色的媒體。①訴求對(duì)象階層的接受習(xí)慣――例如重點(diǎn)放在小孩時(shí)，電視廣告的分量要重。在媒體計(jì)劃的第一階段，先選出欲使用的媒體，廣告媒體種類很多，大眾傳播的主要媒體可分為①電視媒體；②廣播媒體；③報(bào)紙媒體；④雜志媒體等四種。表現(xiàn)計(jì)劃的基礎(chǔ)是在廣告基本戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)過(guò)程中逐漸成形的。 ③品牌忠誠(chéng)度 ◆品牌連續(xù)購(gòu)買情況（4）廣告戰(zhàn)略◆訴求的階層對(duì)象、傳播重點(diǎn)、訴求重點(diǎn)。③購(gòu)買習(xí)慣④使用習(xí)慣⑤傳播特性◆ 品牌知名度、消費(fèi)者理想中的商品、對(duì)同一商品的再購(gòu)意愿。⑤法律限制、同業(yè)習(xí)慣（2）消費(fèi)者購(gòu)買分析①依消費(fèi)者使用形態(tài)分類――主要使用者、使用者、非使用者等?！?包裝的特征――外表、容器、捆包、品牌名稱標(biāo)準(zhǔn)字體等。②產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境◆直接競(jìng)爭(zhēng)品牌、代用品與補(bǔ)充品牌名稱。我們的討論將從八個(gè)方面展開(kāi)，即，年度廣告計(jì)劃、新產(chǎn)品上市活動(dòng)計(jì)劃、經(jīng)銷商輔導(dǎo)、對(duì)消費(fèi)者蝗年度促銷、對(duì)經(jīng)銷商的年度促銷、對(duì)銷售人員的年度促銷、大型展示會(huì)和消費(fèi)者購(gòu)買行為市場(chǎng)調(diào)查等。第二十五講 營(yíng)銷活動(dòng)方案計(jì)劃及進(jìn)度導(dǎo) 言 我們?cè)诮榻B完?duì)I銷組合策略中的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略和營(yíng)銷渠道策略之后，已經(jīng)了解了年度策略性營(yíng)銷規(guī)劃的基本內(nèi)容。 probation employees shall pay in advance 5 resignation report, the project manager or department manager and administrative personnel department visa before departure。The general staff (1 employees in addition to vice president, director, manager, deputy manager and special positions outside the contract period) to resign, to give 10 days notice, the project manager or department manager, administrative personnel department or relevant responsible person for the relevant visa after departure procedures。 in addition to general staff personnel outside the contract period of turnover must submit the resignation report, a month ahead of schedule, the administrative personnel department, general manager of visa before separation procedures。 positive after special reasons did not sign a contract with reference to general employees Through the staff請(qǐng)到本人郵箱下載資料目錄1589505898，密碼peixun。接下來(lái)，我們討論為了貫徹這些理論和原則，在實(shí)際的營(yíng)銷活動(dòng)中企業(yè)應(yīng)該如何設(shè)計(jì)各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)和控制其進(jìn)程。25－1 年度廣告計(jì)劃方案 （1）產(chǎn)品分析 ①有關(guān)商品的基本情報(bào) ◆品牌名稱、廣告主名稱、產(chǎn)品線、銷售網(wǎng)等。③與競(jìng)爭(zhēng)品的比較◆ 原料、附屬品、功效、性能。④與競(jìng)爭(zhēng)品的價(jià)格特性比較◆品質(zhì)、包裝、價(jià)格。②上述各階層的特征◆ 性別、年齡、收入、職業(yè)等。（3）市場(chǎng)規(guī)模及需求動(dòng)向① 市場(chǎng)規(guī)模及需求動(dòng)向 ②市場(chǎng)占有率 ◆品牌別占有率、地區(qū)別占有率、細(xì)分市場(chǎng)占有率。（5）擬定廣告表現(xiàn)計(jì)劃廣告的表現(xiàn)特別強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造力，但廣告制作者不可安于單純的廣告表現(xiàn)技術(shù)，因?yàn)槠娴匕褯](méi)有根據(jù)的想象和表現(xiàn)技術(shù)組合起來(lái)，并不能訂立良好的表現(xiàn)計(jì)劃。（6）試作品制作（7）媒體計(jì)劃媒體計(jì)劃，是根據(jù)廣告基本戰(zhàn)略中的訴求對(duì)象階層、訴求商品特性、重點(diǎn)傳播過(guò)程等而擬訂。選擇媒體種類時(shí)要考慮到下列條件。②商品特性與媒體特性――例如當(dāng)需要詳細(xì)說(shuō)明商品特性時(shí)，則報(bào)紙、雜志較適合。④影像及音響的傳達(dá)能力――如汽車商品要?jiǎng)幼骷耙繇懪浜?，電視媒體最能表達(dá)。（6）廣告預(yù)算廣告預(yù)算主要包括兩個(gè)部分，一個(gè)為媒體的預(yù)算，另一個(gè)為制作費(fèi)用。廣告預(yù)算中，媒體的費(fèi)用占全部廣告預(yù)算的絕大部分，年度廣告預(yù)算可編列如下表：第 一 季第 二 季第 三 季第 四 季占預(yù)算比率1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月媒體費(fèi)電視 300 300100100200 20060廣播50 5050 5050 50 5016％報(bào)紙 5050 5050 50 50 50 5016％雜志 20201．6％其它 2020202．4％制作費(fèi)電視 803．2％報(bào)紙 52 20．2％雜志30．12％直郵22 2 20．48％合 計(jì)300 4802 102 20050 340 30050 340 300100％25－2 新產(chǎn)品上市方案新產(chǎn)品X上市方案（1）6月份正式市場(chǎng)導(dǎo)入（2）年底銷售目標(biāo)1億元 實(shí)施項(xiàng)目負(fù)責(zé)人預(yù)估費(fèi)用進(jìn) 展1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1．提出新產(chǎn)品價(jià)格制定方案營(yíng)業(yè)管理部草案核準(zhǔn)2．產(chǎn)品目錄制作銷售促進(jìn)部＄200，000設(shè)計(jì) 完稿印刷交件3．促銷品制作銷售促進(jìn)部＄100，000構(gòu)想 設(shè)計(jì)完成4．銷售指引制作銷售促進(jìn)部＄100，000制作 印刷5．業(yè)務(wù)訓(xùn)練錄相帶制作銷售促進(jìn)部＄150，000構(gòu)想 設(shè)計(jì)完成6．業(yè)務(wù)人員訓(xùn)練銷售促進(jìn)部＄100，000銷售訓(xùn)練再訓(xùn)練7．產(chǎn)品發(fā)布會(huì)銷售促進(jìn)部＄500，000北京 上海深圳8．銷售競(jìng)賽銷售促進(jìn)部＄1,000,000第一次競(jìng)賽第二次競(jìng)賽9．DM制作及寄發(fā)銷售促進(jìn)部＄50，00010．服務(wù)手冊(cè)制作技服部＄100，000設(shè)計(jì)完成11．技術(shù)服務(wù)訓(xùn)練技服部＄50，00012．新產(chǎn)品廣告計(jì)劃銷售促進(jìn)部＄3,000,00013．經(jīng)銷商促銷活動(dòng)銷售促進(jìn)部＄1,000,00025－3 經(jīng)銷商輔導(dǎo)方案 （1）實(shí)施經(jīng)營(yíng)管理支持◆ 收益目標(biāo)、銷售目標(biāo)及銷售人員目標(biāo)的協(xié)調(diào)規(guī)劃?！?對(duì)經(jīng)營(yíng)者和管理者實(shí)施教育訓(xùn)練。◆ 公司派員指導(dǎo)。（2）實(shí)施銷售活動(dòng)輔導(dǎo)◆ 商品知識(shí)與銷售的教育?！?指導(dǎo)管理商品方法?！?幫助開(kāi)拓新客戶?！?協(xié)助制訂業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)金辦法。（3）改善商店裝潢、商品陳
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