【正文】 The general staff (1 employees in addition to vice president, director, manager, deputy manager and special positions outside the contract period) to resign, to give 10 days notice, the project manager or department manager, administrative personnel department or relevant responsible person for the relevant visa after departure procedures。 in addition to general staff personnel outside the contract period of turnover must submit the resignation report, a month ahead of schedule, the administrative personnel department, general manager of visa before separation procedures。 probation employees shall pay in advance 5 resignation report, the project manager or department manager and administrative personnel department visa before departure。 positive after special reasons did not sign a contract with reference to general employees Through the staff請到本人郵箱下載資料目錄1589505898@，密碼peixun。第二十五講 營銷活動方案計劃及進度導 言 我們在介紹完營銷組合策略中的產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略和營銷渠道策略之后，已經(jīng)了解了年度策略性營銷規(guī)劃的基本內(nèi)容。接下來，我們討論為了貫徹這些理論和原則，在實際的營銷活動中企業(yè)應該如何設計各項營銷活動和控制其進程。我們的討論將從八個方面展開，即，年度廣告計劃、新產(chǎn)品上市活動計劃、經(jīng)銷商輔導、對消費者蝗年度促銷、對經(jīng)銷商的年度促銷、對銷售人員的年度促銷、大型展示會和消費者購買行為市場調(diào)查等。25－1 年度廣告計劃方案 （1）產(chǎn)品分析 ①有關(guān)商品的基本情報 ◆品牌名稱、廣告主名稱、產(chǎn)品線、銷售網(wǎng)等。②產(chǎn)品的競爭環(huán)境◆直接競爭品牌、代用品與補充品牌名稱。③與競爭品的比較◆ 原料、附屬品、功效、性能?！?包裝的特征――外表、容器、捆包、品牌名稱標準字體等。④與競爭品的價格特性比較◆品質(zhì)、包裝、價格。⑤法律限制、同業(yè)習慣（2）消費者購買分析①依消費者使用形態(tài)分類――主要使用者、使用者、非使用者等。②上述各階層的特征◆ 性別、年齡、收入、職業(yè)等。③購買習慣④使用習慣⑤傳播特性◆ 品牌知名度、消費者理想中的商品、對同一商品的再購意愿。（3）市場規(guī)模及需求動向① 市場規(guī)模及需求動向 ②市場占有率 ◆品牌別占有率、地區(qū)別占有率、細分市場占有率。 ③品牌忠誠度 ◆品牌連續(xù)購買情況（4）廣告戰(zhàn)略◆訴求的階層對象、傳播重點、訴求重點。（5）擬定廣告表現(xiàn)計劃廣告的表現(xiàn)特別強調(diào)創(chuàng)造力，但廣告制作者不可安于單純的廣告表現(xiàn)技術(shù)，因為片面地把沒有根據(jù)的想象和表現(xiàn)技術(shù)組合起來，并不能訂立良好的表現(xiàn)計劃。表現(xiàn)計劃的基礎是在廣告基本戰(zhàn)略的設計過程中逐漸成形的。（6）試作品制作（7）媒體計劃媒體計劃，是根據(jù)廣告基本戰(zhàn)略中的訴求對象階層、訴求商品特性、重點傳播過程等而擬訂。在媒體計劃的第一階段，先選出欲使用的媒體，廣告媒體種類很多，大眾傳播的主要媒體可分為①電視媒體；②廣播媒體；③報紙媒體；④雜志媒體等四種。選擇媒體種類時要考慮到下列條件。①訴求對象階層的接受習慣――例如重點放在小孩時，電視廣告的分量要重。②商品特性與媒體特性――例如當需要詳細說明商品特性時，則報紙、雜志較適合。③傳達色彩能力――例如彩色電視的廣告，則需利用彩色的媒體。④影像及音響的傳達能力――如汽車商品要動作及音響配合，電視媒體最能表達。⑤習慣、法規(guī)限制――部分商品有法律約束而禁用某些媒體，如香煙廣告。（6）廣告預算廣告預算主要包括兩個部分，一個為媒體的預算，另一個為制作費用。編列媒體預算前，先要編列出明確的媒體執(zhí)行計劃，媒體執(zhí)行計劃需按月度編出，如下表：媒 體第 一 季第 二 季第 三 季第 四 季1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月電視中 視每天15秒 每天15秒 每天15秒 華 視臺 視第四臺廣播中 廣 隔天30秒 隔天30秒 隔天30秒交 通警 察正 聲報紙聯(lián) 合 半版（2天） 半版（2天） 半版（2天） 半版（2天）全＋（3天）全＋（3天）全＋（3天）全＋（3天）中 時工 商自 立雜志天 下 封底內(nèi)頁（全）內(nèi)頁（全）內(nèi)頁（全） 封底內(nèi)頁（全）內(nèi)頁（全）內(nèi)頁（全） 封底內(nèi)頁（全）內(nèi)頁（全） 內(nèi)頁（全） 封底內(nèi)頁（全）內(nèi)頁（全） 內(nèi)頁（全）財 訊日本文摘記者文摘其它（以上為臺灣企業(yè)的案例）有了明確的媒體執(zhí)行計劃，您就可以依據(jù)各媒體的單位價格計算出媒體的費用。廣告預算中，媒體的費用占全部廣告預算的絕大部分，年度廣告預算可編列如下表：第 一 季第 二 季第 三 季第 四 季占預算比率1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月媒體費電視 300 300100100200 20060廣播50 5050 5050 50 5016％報紙 5050 5050 50 50 50 5016％雜志 20201．6％其它 2020202．4％制作費電視 803．2％報紙 52 20．2％雜志30．12％直郵22 2 20．48％合 計300 4802 102 20050 340 30050 340 300100％25－2 新產(chǎn)品上市方案新產(chǎn)品X上市方案（1）6月份正式市場導入（2）年底銷售目標1億元 實施項目負責人預估費用進 展1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1．提出新產(chǎn)品價格制定方案營業(yè)管理部草案核準2．產(chǎn)品目錄制作銷售促進部＄200，000設計 完稿印刷交件3．促銷品制作銷售促進部＄100，000構(gòu)想 設計完成4．銷售指引制作銷售促進部＄100，000制作 印刷5．業(yè)務訓練錄相帶制作銷售促進部＄150，000構(gòu)想 設計完成6．業(yè)務人員訓練銷售促進部＄100，000銷售訓練再訓練7．產(chǎn)品發(fā)布會銷售促進部＄500，000北京 上海深圳8．銷售競賽銷售促進部＄1,000,000第一次競賽第二次競賽9．DM制作及寄發(fā)銷售促進部＄50，00010．服務手冊制作技服部＄100，000設計完成11．技術(shù)服務訓練技服部＄50，00012．新產(chǎn)品廣告計劃銷售促進部＄3,000,00013．經(jīng)銷商促銷活動銷售促進部＄1,000,00025－3 經(jīng)銷商輔導方案 （1）實施經(jīng)營管理支持◆ 收益目標、銷售目標及銷售人員目標的協(xié)調(diào)規(guī)劃?！?總公司經(jīng)營策略的宣傳報導◆ 對經(jīng)銷商的改革方案提供意見及指導?！?對經(jīng)營者和管理者實施教育訓練。◆ 協(xié)助指導經(jīng)銷商內(nèi)部組織及職務劃分?！?公司派員指導?！?電腦化作業(yè)指導。（2）實施銷售活動輔導◆ 商品知識與銷售的教育?！?舉辦業(yè)務員培訓?！?指導管理商品方法?！?幫助建立客戶情報管理系統(tǒng)?！?幫助開拓新客戶。◆ 協(xié)助改善客戶管理?！?協(xié)助制訂業(yè)務員獎金辦法?！?幫助編訂推銷指引手冊。（3）改善商店裝潢、商品陳列◆ 協(xié)助規(guī)劃招牌、標示牌。◆ 協(xié)助規(guī)劃展示窗、陳列室?！?提供P．O．P、活動廣告等用具?！?提供字幕、旗幟等宣傳標志。（4）輔導促銷活動◆ 幫助制作廣告宣傳單或D．M．?！?提供宣傳海報?！?提供公司的廣告影片?！?補貼經(jīng)銷商廣告費?！?在電視、新聞廣告上經(jīng)常提及經(jīng)銷商及刊登其住址、聯(lián)絡電話等。（5）幫助獲取情報◆ 提供同業(yè)動態(tài)、廠商動向等有關(guān)情報?！?指導經(jīng)銷區(qū)域的市場分析及客戶分析