廣州輝煌大廈代理銷售建議書-展示頁(yè)
2025-06-07 20:51本頁(yè)面
【正文】 緊鄰內(nèi)環(huán)路高架橋及其出入口，無(wú)小區(qū)環(huán)境且噪音較大，與周邊項(xiàng)目比較處于下風(fēng)。其中盈澤園平均售價(jià)達(dá) 6600 元 /平方米，但已全部售 完，而其余三個(gè)正在大力推銷中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。 項(xiàng)目的弱勢(shì)： ? 口碑、形象處于劣勢(shì) 由于項(xiàng)目曾一度停工，未能按時(shí)交樓，雖再次開工但仍有“曾經(jīng)爛尾”之說(shuō)；后期工程進(jìn)度緩慢，加劇了買家的擔(dān)憂與顧慮，造成其在客戶群中口碑、形象不佳，使周邊區(qū)域眾多客戶對(duì)其喪失信心，最終導(dǎo)致銷售停滯，這是本項(xiàng)目銷售的致命傷。 ? 內(nèi)部配套設(shè)施檔次較高 本項(xiàng)目雖無(wú)小區(qū)綠化園景，但其設(shè)計(jì)雅致的園林平臺(tái)花園，使住戶同樣可欣賞到都市中的一片 綠意，享有另類的花園景觀。 ? 生活設(shè)施配套齊全、交通方便 項(xiàng)目處于東山區(qū)的交通網(wǎng)絡(luò)交匯處（內(nèi)環(huán)出入口、白云路、東川路、東華南路匯聚點(diǎn)），無(wú)論是搭乘地鐵（烈士陵園站）、公交車，還是自駕車、打的都異常方便。優(yōu)越的教育配套給東山區(qū)樓盤帶來(lái)不菲的附加值，使得其具備了升值保值的條件，盡管全區(qū)商品房平均 售價(jià)處于 6000 元 /平方米以上，仍吸引了一大批文化層次較高的人士來(lái)此置業(yè)。 二．項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)分析 項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)及賣點(diǎn)： ? 區(qū)位地段優(yōu)勢(shì)明顯 東山人杰地靈，自古便是達(dá)官顯貴與文豪墨客聚居地，擁有其它區(qū)域難以逾越的尊貴地位，曾是“非富則貴”的代名詞。中間曾一度停工，引致銷售停頓。 項(xiàng)目 2000 年已經(jīng)開始銷售，據(jù)介紹目前已售出 100 多套，占總可售房源（ 400多套）的四分之一。 中國(guó)最大管理資源中心 第 1 頁(yè) 共 5 頁(yè) 輝煌大廈代理銷售建議書 一． 項(xiàng)目基本情況 輝煌大廈位于白云路與東華南路交匯處，占地 8000 多平方米，由 3 棟 32 層的高層組成，呈“ v”型布局，項(xiàng)目整體規(guī)劃、布局比較完善。其中負(fù) 1~2 層為車庫(kù)，首1~2 層為商場(chǎng)， 3 層為幼兒園， 4 層為豪華會(huì)所， 5 層為平臺(tái)花園， 632 層為住宅（ 2832層為復(fù)式）。項(xiàng)目首次開盤曾引人關(guān)注，吸引了眾多買家的目光。 2002 年以低于周邊樓盤的售價(jià)再次出售，下半年由 于周邊商品房小區(qū)及同檔次樓盤數(shù)量的日趨增多，競(jìng)爭(zhēng)加劇，加之本項(xiàng)目未能如期交樓，導(dǎo)致周邊客戶群體對(duì)項(xiàng)目喪失信心，使已銷售滯后的本項(xiàng)目面臨更為嚴(yán)峻的銷售形勢(shì)。今天這種色彩雖淡了許多，但其優(yōu)越的人文環(huán)境加之“廣州教育在東山”優(yōu)勢(shì)，使東山區(qū)的尊貴地位依然顯著。本項(xiàng)目位處東山區(qū)腹地，其區(qū)位優(yōu)勢(shì)不言而喻。項(xiàng)目位處東川路商業(yè)區(qū)與海印商業(yè)區(qū)交界處，距省人民醫(yī)院不到一站路路程，生活配套成熟、完善
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