消費者的個性、自我概念與生活方式-展示頁
2025-01-28 04:01本頁面
【正文】 成就傾向、競爭、沖動、討價還價傾向、價值意識、強迫購買和產(chǎn)品革新相關(guān)聯(lián)。 2. 榮格個性類型說 ? 分析心理學(xué)：人的成長受到前人累積經(jīng)驗的影響，理論核心強調(diào)集體無意識，他認為共有記憶創(chuàng)造了原型 ? 人格結(jié)構(gòu)有許多兩極相對的內(nèi)動力所形成，如感覺對直覺、思維對情感、外傾對內(nèi)傾等 ? 四種個性類型：感覺思維型、感覺情感型、直覺思維型、直覺情感型 3. 新弗洛伊得的個性理論 ? 心理分析家卡倫霍妮（ Karen Horney)最著名的新弗洛伊得主義者之一 ? 將人們分為三種類型： ? 趨同型 (Compliant ):渴望被愛、被需求、被欣賞 ? 清高型 (Detached)： 希望獨立、自我滿足、解脫義務(wù)：喜歡嘗試不同品牌 ? 挑剔型 (Aggressive)： 希望超越、贏得欽佩 ? ——CAD個性測試 有關(guān)應(yīng)用 ? 霍妮的服從型個性： ? 許多營銷人員將產(chǎn)品定位于給消費者提供歸屬感的機會；或者定位于給消費者提供群體和社會環(huán)境中的他人欣賞的機會 ? 雅虎的廣告：結(jié)識 20個新朋友的想法聽起來不是很妙嗎？ 4. 特質(zhì)理論 Trait Theory ? 特質(zhì)理論根據(jù)人們的主要特征進行分類 ? 代表人物：卡特爾 ? 特質(zhì)理論用一系列形容詞或短語來描述人們的品質(zhì)：內(nèi)向與外向、創(chuàng)新性、歌物質(zhì)主義、自我意識、認知需求 ? 特質(zhì)尺度必須能有力證明其可靠性和有效性 ? 定量和試驗的 Example of 3M Model: Predicting Bargaining Proneness ? Research Question: what are the elemental, pound and situational traits predictive of the surface trait of bargaining proneness? ? The motivational work diagram on next slide shows the results for a study of over 200 adults which is reported in the book, The 3M Model of Motivation and Personality (Kluwer Academic Press, 2022). ? As shown in the diagram, the motivational work consists of all elemental traits (except extroversion), the pound traits of petitiveness and need for information, and the situational trait of value consciousness. Motivational Network of Bargaining Proneness Value Conscious, .30 Bargaining, .34 Arousal Body Conscient Openness Info needs, .44 Compete, .40 Extrav Agree Instability Material Needs Note: numbers indicate the amount of variance accounted for in need for information, petitiveness, value consciousness, and bargaining proneness. 應(yīng)用 ? 認知需求的特質(zhì) 是在要素水平上運作的，同對經(jīng)歷的開放性這一要素特質(zhì)密切相關(guān) ? 高認知需求者傾向于在購買前多思考，廣告中有關(guān)質(zhì)量的內(nèi)容對他們影響最大；能更好會想起廣告中的信息。 ? phallic, ovarian, and death symbols – Libidosexual energy 是人們行為的一個主要推動力 . – Death wish—死亡渴求是人類行為中另一主要的動力， elicited by death symbols. 心理分析理論和消費者調(diào)查 ? 個性的心理分析法因其研究方法對消費者行為學(xué)產(chǎn)生的影響最大。自我的作用是控制本我的欲望，在現(xiàn)實原理上運作的，并幫助人們在社會中更有效地行動。 自我 ? 自我試圖平衡本我和超我的各自要求。 ? 對于超我而言，道德的強制命令和忠告訓(xùn)誡是人們生活中存在的規(guī)則。 超我 ? 超我可理解為良心。對于本我而言，肉體上的快樂、興趣和即使得滿足是其存在的理由。這些動力完全是
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