消費(fèi)者的個(gè)性自我概念和生活方式-展示頁
2025-03-05 00:01本頁面
【正文】 的特質(zhì)，是品牌特性的傳播以及在此基礎(chǔ)上消費(fèi)者對這些特性的感知。 人具有相當(dāng)?shù)淖灾餍?，并非受制于本我與潛意 識內(nèi)盲目的欲力沖動(dòng) 攻擊型 決策具有長遠(yuǎn)觀點(diǎn)15? 沙利文（ ） 人們不斷追求與他人建立具有互惠價(jià)值的關(guān)系 ? 霍妮（ ） 價(jià)格不敏感 非常在意別人的觀點(diǎn) 視野開闊 樂于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 決策時(shí)想象很多選擇方案 視野開闊 關(guān)心地位 與他人共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) “主觀性 ”導(dǎo)向 實(shí)證觀點(diǎn) 實(shí)用主義、關(guān)心個(gè)人的動(dòng)機(jī) 耗費(fèi)大量精力搜集信息 “客觀性 ”導(dǎo)向 觀點(diǎn)有邏輯性? 個(gè)體差異性? 群體共通性? 一致性與持久性8有關(guān)個(gè)性的理論? 弗洛伊德的個(gè)性發(fā)展階段論? 卡特爾的特質(zhì)論? 西方人格 “大五 ”模型? 榮格的個(gè)性理論? 新弗洛伊德的個(gè)性理論9? 性心理期分為口腔期、肛門期、性器期、 潛伏期和兩性期五個(gè)階段? 每個(gè)階段的結(jié)束時(shí)，個(gè)體都面臨某種危機(jī)? 以本能尤其是性本能為基礎(chǔ)的理論弗洛伊德的個(gè)性發(fā)展階段論? 個(gè)性的形成取決于個(gè)體在不同的性心理 期如何應(yīng)付和處理相應(yīng)的各種危機(jī) 10? 集體無意識 ? 個(gè)性類型說榮格的個(gè)性理論? 分析心理學(xué) 11? 人們的成長受到前人的累積經(jīng)驗(yàn)的影響? 集體無意識是 我們從過去的祖先那里繼承而來的 記憶倉庫 — 共有記憶? 這種共有記憶創(chuàng)造了原型 (archetypes)，即普遍 共享的概念和行為模式 集體無意識（ collective unconscious）? 原型包括了諸如生、死或鬼神這些經(jīng)常在神話、小 說或夢中出現(xiàn)的主題，如 “睿智老者 ”、 “大地母親 ”令人著迷的 “哈利波特 ”與 “魔戒 ”12? 感覺與直覺? 思維與情感? 外傾與內(nèi)傾 個(gè)性類型說13 感覺思維型紋身的含義也可能深深地根植于 某種文化、宗教或者神話故事中。? 紋身內(nèi)容的象征意義 紋身的內(nèi)容可能象征著成員資格、興趣、活動(dòng)、關(guān) 系、生活變化、成就和價(jià)值。有紋身的人 仍被看作是有危險(xiǎn)和不合群的。? 到 20世紀(jì) 90年代早期，一些公眾人物，尤其 是運(yùn)動(dòng)員，開始在身上露出醒目的紋身圖案， 由此增加了紋身在主流社會(huì)，尤其是其中較有 冒險(xiǎn)精神成員的接受度，這一趨勢仍在繼續(xù)。 4? 紋身的復(fù)興始于 20世紀(jì) 60年代，與嬉皮運(yùn)動(dòng) 的發(fā)展和舊金山地區(qū)一大批技藝嫻熟的紋身 藝術(shù)家的出現(xiàn)密切相關(guān)。為什么紋身能被社會(huì)所接受？紋身對于那些紋身者的自我概念來說意味著什么呢？? 最大的例外是海軍服役人員，但即使是他 們，做出紋身的決定通常也是伴隨酒后的沖 動(dòng)而為。人們也可以通過體育鍛煉、節(jié)食、控制體重和外科整容手術(shù)來改變自我。第 7章消費(fèi)者的個(gè)性、自我概念和生活方式1本章要點(diǎn) 引例：紋身 — 另類的延伸自我 消費(fèi)者的個(gè)性 自我概念 消費(fèi)者的生活方式案例分析與討論：動(dòng)感地帶 — 激活自我體驗(yàn)2引例：紋身 — 另類的延伸自我大多數(shù)與延伸自我相聯(lián)系的產(chǎn)品或服務(wù)，與自然的自我是分離的。至今，例外的情況也僅限于發(fā)型、染色和化妝品。紋身 — 改變自我的一種獨(dú)特方式3? 在 20世紀(jì)的大多數(shù)時(shí)間里，紋身并不被美國 社會(huì)的大多數(shù)群體所接受。? 然而，最近幾年情況發(fā)生了很大的變化 。? 對紋身的研究首先在歷史學(xué)和人類學(xué)史中受 到關(guān)注，隨后，廣告藝術(shù)界和藝術(shù)史界也開 始把紋身作為一種藝術(shù)形式加以研究，反過 來又吸引了更優(yōu)秀的紋身藝術(shù)家投身其中。5? 與 “有紋身 ”相聯(lián)系的意義 與通常的社會(huì)規(guī)范格格不入，因此，紋身 本身就是對某人的一種說明。? 紋身的位置所包含的含義 紋身越明顯，說明個(gè)體越具有叛逆性，越具有桀驁 不馴的個(gè)性。紋身可能是獨(dú)特的、 充滿個(gè)人含義的。紋身的意義6 消費(fèi)者的個(gè)性 個(gè)性 個(gè)性與消費(fèi)者行為7 個(gè)性個(gè)性 是指決定和折射個(gè)體如何對環(huán)境作出反應(yīng)的內(nèi)在心理特征， 包括與其他個(gè)體相區(qū)別的具體品性、特質(zhì)、行為方式。 理性決策 注重事實(shí)依據(jù) 價(jià)格敏感 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 決策中的短視 感覺情感型 被個(gè)人價(jià)值觀而非邏輯驅(qū)動(dòng) 決策時(shí)會(huì)考慮別人的想法 實(shí)用主義 決策中的短視14 直覺思維型 決策時(shí)同時(shí)運(yùn)用想象和邏輯 內(nèi)省性地權(quán)衡各種選擇方案 決策具有長遠(yuǎn)觀點(diǎn) 直覺情感型 想象很多選擇方案 “主觀性導(dǎo)向 ” 喜歡冒險(xiǎn) 依從型（趨同型） 我行我素型新弗洛伊德的個(gè)性理論? 阿德勒（ ） 人具有與生俱來的追求卓越的內(nèi)在動(dòng)力 ? 品牌個(gè)性使消費(fèi)者對品牌的關(guān)鍵特性、表 現(xiàn)、功用和相關(guān)服務(wù)產(chǎn)生預(yù)期? 品牌個(gè)性往往是消費(fèi)者與該品牌建立長期關(guān) 系的基礎(chǔ)“真誠的 ”品牌與 “友誼 ”， “刺激 ”的品牌與 “縱情歡樂 ”23 誠摯Sincerity實(shí)在誠實(shí)全心全意愉快品牌個(gè)性維度 激情Excitement大膽英勇有想象力現(xiàn)代 能力Competence值得信賴聰明的成功的 精致Sophistication上流社會(huì)有魅力的 粗獷Ruggedness戶外的堅(jiān)強(qiáng)的? 根據(jù)對美國 2064個(gè)受訪對象調(diào)查得出的結(jié)論24雷克薩斯 ( Lexus)25美國 MCI通訊公司26惠而浦與廚房幫手品牌個(gè)性分?jǐn)?shù)惠而浦 廚房幫手高貴的（ 146）敏感的（ 128）寧靜的（ 117）性情好的（ 114）愛好航海（ 125）愛好爵士樂（ 118）世故的（ 206）富有魅力的（ 186）富裕的（ 180）文雅的（ 178）愛好戲?。?124）愛好古典音樂（ 126）27品牌個(gè)性溝通? 使用者形象 ? 執(zhí)行因素（氣氛、媒體、節(jié)拍、標(biāo)志）? 名人代言
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