消費者的個性自我概念和生活方式(完整版)
【正文】 互惠價值的關(guān)系 ? 霍妮（ ） T（ Thrill seekers）型顧客（冒險、尋求刺激）? 自我監(jiān)控 個體傾向于個人主義、利己主義、自治 社區(qū)水平（小區(qū)）n 旅游時，我喜歡照很多照片n 我從不丟棄東西注： “R”表示反向詢問題項48雷琴物質(zhì)主義量表n 擁有那些真正美好的東西對我很重要。? 倫理問題極為復(fù)雜，不是一則廣告或某個公司，而 是眾多廣告的累積效應(yīng)和大眾媒體的推波助瀾， 導(dǎo)致了上述影響。個性喜好和誰購買 消費n 良心惶恐型：忙于應(yīng)付家庭事務(wù)，無暇從事 “自我 實現(xiàn) ”。人口統(tǒng)計變量自我表現(xiàn)動機 — 追求經(jīng)歷，表現(xiàn)個性62VALS體系不同動機類型的區(qū)別基本動機理想動機 成就動機 自我表現(xiàn)動機他們是他們做他們買他們尋求他們追求他們堅持他們問尋找信息基于原則進(jìn)行選擇功能性與可靠性理解自我發(fā)展原則我該做什么目標(biāo)導(dǎo)向為強化地位而選擇成功的象征社會認(rèn)同自我完善權(quán)威他們想要我做什么自發(fā)的為情緒體驗而選擇經(jīng)歷冒險、刺激、創(chuàng)意自力更生冒險我喜歡做什么63思考者Thinkers信仰者Believers成就者Achievers奮斗者Strivers制造者makers體驗者experiencers理想動機 成就動機 自我表現(xiàn)動機高低資源豐裕程度掙扎者Strugglers創(chuàng)新者innovatorsVALSTM框架6465案例分析與討論： 動感地帶 — 激活自我體驗? 動感地帶（ MZone）以 “時尚、好玩、新奇 ”擊中 了年輕一代而取勝? 動感地帶擁有全新的品牌口號 —“ 我的地盤聽我的 ”? 動感地帶不僅僅是通信服務(wù)，它創(chuàng)造了新一代獨 特的生活方式。 崇尚個性，思維活躍 有強烈的品牌意識，對品 牌的忠誠度較低 我的地盤聽我的 年輕人的通訊自治區(qū) 21 一月 202310:16:13 上午 10:16:13一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:16:1310:16:1310:16Thursday, January 21, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 10:16:1310:16:1310:161/21/2023 10:16:13 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 10:16:13 上午 10:16 上午 10:16:13一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 10:16:1310:16:1310:16Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。 21 一月 202310:16:13 上午 10:16:13一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 2110:16 上午 一月 2110:16January 21, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 密友套餐 — 綁住 5個死黨，秘密聯(lián)絡(luò)73思考題n 包括大學(xué)生在內(nèi)的中國年輕一代為何會被 “動感地帶 ”感動？n 如何理解動感地帶與年輕人生活方式的關(guān)系？n 你用過動感地帶嗎？為什么會用（不用）？ 談?wù)勛约旱捏w會74本章回顧 引例：紋身 — 另類的延伸自我 消費者的個性 自我概念 消費者的生活方式案例分析與討論：動感地帶 — 激活自我體驗75謝 謝一月 2110:16:1310:1610:16一月 21一月 2110:16 10:1610:16:13一月 21一月2110:16:132023/1/21 10:16:13? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一起玩吧移動 — 強大的聊天工具移植到手機中，隨時隨地可以聊天69形象代言人傳播體驗? 周杰倫是一個整天穿著運動 T恤和寬松牛仔褲，第一 眼看上去有的壞壞的小子。 渴望自由獨立，但不會過火66? 2023年 11月，中國移動廣東分公司在廣州和深圳 兩地首次推出 “動感地帶 ”品牌。使用頻率59活動(Activities)興趣（ Interest）意見(Opinion) 人口統(tǒng)計特征工作嗜好社會活動度假娛樂俱樂部會員社群購物運動家庭居家工作社區(qū)消遣時尚食物媒體成就自我社會問題政治商業(yè)經(jīng)濟教育產(chǎn)品未來文化性別年齡受教育程度收入職業(yè)家庭規(guī)模住處地理環(huán)境城市規(guī)模生命周期階段運用 AIOs量表測量生活方式60反映生活方式的活 動 、 興 趣與意 見 廣告從 業(yè) 人 員 (％ )一般公眾 (％ )去年我打 過 保 齡 球 46 30去年我 買過 彩票 75 61我想與眾不同 82 62黃金 時 段的性 電視節(jié) 目太多 50 78看 電視 是我的主要 娛樂 方式 28 53每家 應(yīng) 有一支 槍 9 32我最喜 歡 的是古典 搖滾樂 64 35夫 婦 在 結(jié) 婚前 應(yīng) 同居 50 33我在未來將取得更大成就 89 65廣告從業(yè)人員與一般公眾的 AIOs差異61價值觀與生活方式系統(tǒng)（ VALS）n 價值觀與生活方式系統(tǒng)（ Values and Lifestyles System，簡稱 VALS） 是一個著名的市場細(xì)分體系，由斯坦福國際研究中心開發(fā)。57英國化妝品市場生活方式細(xì)分 化 妝 品 使用 指數(shù)口 紅使用指數(shù)Wallis Miss SelfridgeEtam CA 年 齡
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